アメリカのテレビショッピングの内容を
テレビで見たことはありますか?
向こうでは『インフォマーシャル』と言って、
ずいぶんと前からテレビで商品を販売する
という番組が存在するそうです。
私たちが最近目にするようになった
『情報商材』なども20年も前から
売っていると聞いていますが。。。
そのアメリカのテレビショッピングで
サプリメントを売るとき、紹介している人は
白衣を着てサプリメントの特長を
説明しているそうです。
白衣、と聞くと私たちは無意識にお医者さん
だと連想してしまい、その人が話す内容を
真剣に聞いて、"健康に良い" というイメージを
勝手に作り出してしまうのですが、、、
この白衣を着た人は、残念なことに
お医者さんでもなければ薬剤師でもない
というのが一般的だそうです。
ただ、商品を説明する、医学とは
かけ離れた職業の普通のおっさんだそうです。
普通のおっさんが説明している
にもかかわらず、大多数のアメリカ人は
盲目的に"お医者さんが言っていること"
として捉えてしまうそうです。。。
このように、私たちは"権威"であったり
"実績"に対して盲目的に信用してしまう
クセがあります。
学歴に『東京大学』と書かれていたら、
無意識に"できる人間"と言う風に
見てしまうのと同じです。
ただ、実績が"あれば"いいのですが、実績が
乏しかったり、権威も何も駆け出しだから
何も持っていなかったりする場合に
効果的なのが
『能力を見せつける』
と言うやりかたです。
【能力の見せつけ方】ですが、
これは実際かなり簡単です。
相手に行動させて結果を出して
あげさえすればいいのです。
。。。
聞こえはいいですが
・どうやって行動させるのですか?
・なぜ結果を出してあげると
認められるのですか?
・そもそも何を持って結果を
出してあげるのですか?
などいろいろあると思いますが、後日
詳しくお話ししますので安心して
読み進めてください。
結果を提供してあげれば、あなたのことを
盲目的にお客様は信頼してくれるように
なりますし、最も信頼を勝ち取ることが
できる方法が、この方法でもあります。
ぜひ楽しみにしておいてください。