こんにちは！
「魂の喜び」と「お仕事」をマッチさせる、
スピリチュアルエージェントの水元リサです。
いつもブログを読んで頂き、ありがとうございます。
先日、ドラえもんが大好きな6歳の息子に言われました。
「お母さんて、のび太くんみたいだよね。
いっつも僕より先に寝ちゃうんだもん。」
はい、すみません(;^ω^)
絵本を読んでいても、十中八九、途中で寝るか、
眠すぎて「もう寝ない？」と自分で切り上げて寝てしまいます。
そんな、ジコチューな母です（笑）
さて、本日の本題です。
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人が、高くても買ってしまう時の心理
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先日、
主人が見慣れないヘアワックスを購入しており、
「このワックス、めちゃくちゃいい！！」
と感動していました。
話を聞いてみると、
彼の髪の毛はくせ毛で、湿気に弱く、
雨の日や湿度の高い日は、どんなに髪の毛をセットしても、
すぐにぼさぼさになってしまい、手に負えなかったのだそうです。
そんな彼の中には、
「くせ毛にはツヤ感のあるウエットなヘアワックスがいい」
という長年信じていた常識がありました。
しかしながら、
ある日、
「くせ毛 湿気 ヘアワックス」
とネットで検索したところ、
同じ悩みを抱えている人の記事にたどり着き、
そこには衝撃的な事実が書かれていたのです。
「くせ毛には、マットなヘアワックスのほうが良い」
今までの彼の常識を覆す、
新常識が提示されたのです！
そこで、その記事で紹介されていたマットなヘアワックスを購入してみたところ、
今までどうにもならなかった髪の毛が、望み通りの髪型に！！
信じられないほどバシッと決まり、
毎朝、
「このワックスほんといい♪」
と言って、
ヘアワックスの効果を実感しながら、
ゴキゲンで会社に行くのでした。
ちなみに、
そのヘアワックスは、
今まで買っていたものよりかなり高いお値段です。
にもかかわらず、
彼は、
「これからずっと買い続ける」
と、早々に宣言していました。
そんな主人の行動を見ながら、
「これが、人が高い料金を払ってでも買ってしまう時の心理なのだな」
と、興味深く観察していました。
勘のいい方なら、もうお分かりかと思いますが、
人が、高くても買ってしまう時、
何がその行動を起こさせていると思いますか？
答はとてもシンプル。
「自分じゃ解決できない悩みを解決してくれるかどうか？」
これだけです。
自分の悩みを理解してくれていて、
その悩みを解決できる方法があるなら、
「買います！」となるのです。
だって、
今まで自分じゃどうにもならなかったのだから。
もし、
あなたが自分がやっているお仕事、
自分の商品に自信が持てないのだとしたら、
想像してみてください。
あなたの商品は、
誰の、どんな悩みを解決できるものですか？
あなたは誰かの悩みや問題を解決してるはずなんです。
●それは、誰ですか？
●どんな悩みですか？
それがわかったら、
あとは、
その悩みを抱えている人たちに向かって、
あなたがその悩みを理解していて、
それを解決できる存在である、
ということを全力で伝えるだけです。
その人のために、
あらゆる手段を使って情報発信をしていく。
そうすれば、
必ず、
「あなたの商品、買いたいです！」
と言ってくださるお客様に出会えるはずです。
お客様に出会いたい！
お客様の悩みを解決したい！
と願っているなら、
あなたの商品、サービスについて、
今一度、掘り下げてみてくださいね。
最後までお読み頂き、
ありがとうございます(*^-^*)
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