★プレゼンの極意【理屈より●●に訴えかけた方が……！】

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★毎日更新中！　プレゼンの極意とは？

　プレゼンが上手くなりたい方へ！

　【今回のポイント】

　　理屈より●●に訴えかけた方が……！
　　　→　理屈だけでは、人は動きません。だから……？　
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　【本日のヒント】

　プレゼンテーションの時などに、「理屈」や「理論」をいくら一生懸命説明しても……。

　それだけでは、人は動きません！

　プレゼンテーションの最終目標は、聴き手が、「いい話を聞かせて頂きました……。」と感じて終わるのではなく、次のことではないでしょうか。

　　「聴き手に行動を促し、実際にある行動をしてもらう」

　上記のことが目標だとしたら、事実や理屈を伝えるだけでは、結果はなかなか出ません。

　では、どうしたらいいのでしょうか……？

　【ワン・ポイント解説】　
　
　人間が行動を起こす場合、ほとんどは次のことで動いていると、心理学は述べています。

　さて、何でしょうか……？

　それは……。

　　　↓

　　「感情」です！

　例
　何かを「買う」という行動で、考えてみましょう。
　
　その場合も実は、感情（例：今買わないと、もったいない！）で行動し、

　（＝購入し）

　　↓

　理屈で、正当化している
　（例：「安くていいものを、見つけたのよ！」）
　のです。

　だから、聴き手の「感情」に訴えかけましょう。

　では、具体的にはどのようにすればいいのでしょうか……？
　
　「あること」を使うと、意外に簡単にできるのです。

　それは……？

　次回のこの記事で、ご紹介します！

　
　・今回のミニワーク

　相手の「感情」に訴えることを意識しつつ、プレゼンテーションをしてみましょう。→　詳細は次回ご説明します。

　※次回のこの記事は、「今回の続編」です！

　下記もぜひご覧下さい。

　【続編・連載中】　　■【プロが解説！】　連載：「滝川クリステルさん」のプレゼン、どこが素晴らしかったのでしょうか？

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