今日は午前中資料作成。
午後からアポ二件。
聞いた情報をストックし、関連づけがまだまだ出来てない。だから話が前に進んでいかないのだろう。
キーワードは図解。
また、質問に対して自分の意見考えをはっきり伝えること。いわゆる交渉がかなり下手である。こちら側がどうしたいのか、そうしてもらう相手へのメリットは何かきちんと説明したい。
最近、大切にしている言葉を意識出来てない時がある。自分の理念としてしっかりと心に刻んでおこう。
そして、目標を達成するための戦略、具体的なプランを考え日々それが出来たかどうかを反省していくようにしたい。
いずれにしても今が飛躍するチャンスなので逃げずに課題に向き合っていこう！
iPhoneからの投稿
今日はプレゼンでした。
よかった方かなー
お客さんの中でも決定までのストーリーがあり、それをいかに把握できるかがかなり重要。その中で何が出来るのか考えましょう！
見つけたお客さんとの関係作りはだいぶ見えてきたが、お客さんの管理の仕方、見つけ方に関してはまだまだ課題がある。
色々な人に聞いてみたりして、自分なりの方を探していきたい。
また、それぞれに対してきちんと作戦、ストーリーを持って臨んでいこう！
iPhoneからの投稿
今日は朝から重めのアポ。そして、その後夜にまたアポ。
やはり、アポの場面をイメージしながれを想定すること。そして、1番伝えたいことは何なのかを明確にしておくことでクオリティが上がることを実感。
また改めて感じたことはお客さんも自分達が想像している以上に様々なことを考えている。社内での動き、プロジェクトの進め方含め。
それに応えるにはそれなりの準備と内容が必要だなーと思う。
アポ一回一回が勝負というのもうなづける。
それに恥じない思考、準備が出来ているか常に考えようと感じました。
とにもかくにも明日からまた頑張ろう！
iPhoneからの投稿