なぜ、ニーズを掘り起こすのか？
保険料。保障内容の比較・・・そんなのみんなやっている。ネット保険に勝てるのか？
勝てるわけない！！！
だから・・・ニーズ喚起する方が大切！考え方を変えてみよう！
こんな保険がほしかったんだ。
って思わせよう。
自ら動いてもらうことが大切。
いや、お客様に動いてもらうように、必要とされるように思わせる。
つまり！
どんな保険が必要なのか言わせればいい！！
でも・・・
生命保険の必要性ってあんまり表にでない・・・
ニーズが潜在的になっている・・・。
だから、そんなお客様の家族構成なり、今どんな生活なのかしっかり聞く！
そうすれば、隠れたニーズが喚起されるのでは？
準備の優先順位をつけてあげよう。