物件をどのように借りるか。
良い物件を借りたいとお考えの方には面白い内容だと思います。
参考にしてみて下さい。
「気に入った物件の借り方」について。
店舗を探している方であれば経験してはると思いますが、
「せっかく良い物件にめぐり合えたのに、他の出店希望者と競合して契約できひんかった…」
あるいは「申し込みしようと不動産会社連絡したが1日前に別の方で申し込みが入ってしまった…」などなど
これほど、気持ちが凹む事はありません。でも、ほんま、しゃーないんです。
需要（お客様）と供給（物件）において圧倒的に需要（お客様）側が多い貸店舗物件業界においては
このような出来事は日常、当たり前のように起こっています。
特に梅田みたいに立地が良ければ良いほど、競合が多くなるのは当たり前です。
私も月間5～6件ほど多い月で10件程度の店舗の仲介をしてるんですが、
契約できひんかった時の落胆の仕方はほんまにショックでと肩を落とします。
優秀な不動産営業マンが担当した場合は、良い物件を何とか契約に持っていく方策を
ひとつひとつ指南してくれますが、そんな優秀な営業マンは極めて稀です。
そこで、出店申し込みが競合した場合の「物件のとり方」です。
１．出店企画書の提出
中小企業、個人様の場合は、出店申込書の他にどんな想いで具体的にどんな業態であるかを
書面にてまとめたものを提出することが極めて重要です。
貸主様に自分のことを知っていただく目的のもと
商売に対する想いから始まり家族構成やら身の回りのことやらを詳細に書き込みます。
又、既存店舗、イメージ店舗のカラーコピーにて視覚で訴えることも重要です。
虚偽の記載（嘘の記載）は問題外です！
２．誰がキーマンかを探す
皆様ご存知ないと思いますが…
キーマンは「大家さん」である貸主様と思いがちですが、大半は「不動産会社」です。
当然、最終決定権は大家さんが持ちますが、不動産会社が大家さんに出店申込者を説明する
説明の仕方如何に関わることが大きい為です。
このキーマンである不動産会社に対し、大家さんの不安事項、希望事項を聞き出し、
ひとつひとつ攻略することが重要です。
例えば、
臭いを気にしておられる場合は、排気ダクトの位置や消臭装置の設置などの提案など…
外装や看板を気にしておられる場合は、外観パーツの提示など…
根気をもってひとつひとつがポイントです。
３．金銭条件交渉を入れないか、金銭条件のアップ
交渉にあたりお客様は必ずと言っていいほど、「値引き」を要求をされます。
物件を競合で勝ちたければ「値引き」交渉はしないで下さい。
正規条件で契約するか逆にアップが望ましいくらいです。
１，２はいわゆる情に訴え、最後のダメ押しになりますが「利」を提示することが
現実には大きなポイントになることが多々あります。
現金をどこに積めばいいか…？
それは物件毎に異なり、キーマンとのコミュニケーションから推し量ります。
店舗展開をされる方は特にご注意下さい。
あまり「値引き」ばかりをされる方は不動産業者から良い物件情報はもらえません。
先程もお伝えしましたが、「需要（お客様）と供給（物件）において圧倒的に需要（お客様）側が多い」
という事です。
大きなポイントはキーマンと接点が持てるかどうかに尽きます。
出店申込書の提示の後、特に貸主側へアピールしたいことは、行き違いの無いよう全て書面にて
提示することも忘れずに…
出来ることは全て手を打ち、後は「縁」しかありません。
皆様がご希望の物件に出店できることをお祈り致します。
物件は生き物です！
昨日空いてた物件が次の日には申し込みされている場合も大いにありえます！
慎重にお考えになる気持ちも分かりますが、大胆な決断も時には必要かと思います…
＜注＞あくまでも参考です。この通り事を進めても必ず希望する物件をゲット出来るとは限りません。
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