こんにちは
もう随分と昔の話です。
とある容器メーカーの研究所に
外注先に見積もりを依頼するときに
説明しながら
フリーハンドで正確に
図面を描く人がいました。
その方は、消しゴムは持っていません。
つまり、間違えずに図面を
描くことができる人です。
すごい人はいるものです。
さて、そこまではできなくても、
技術系の商談の時は、
絵を描きながらお話しすると
意思が通りやすくなり、
間違えが減ります。
設備関連の営業の方、
特にセールスエンジニアの方は
絵を描く練習はしておいた方が良いと思います。
この講座では、
そんなこともお話しします。
営業の方はこちらの講座となります。
お客様を訪問する前に
お客様と良い関係を作ることを
最初にしようと思い、
ではどうするかを考えることは
とても大切です。
その様な事を考えていると
お客様に会うのが楽しみになります。
色々と想像して面談に望むと、
お客様に打ち解けてもらいやすくなります。
そのような経験を積んでいくと、
段々と感で出来るようになります。
そこまでの域に早くなるための講座です。
セールスエンジニアの方はこちらをどうぞ
自分が扱っている商品の評価を
どうしても過大に話してしまう事があります。
商品を購入した方のほんの一部の方でも
そのように思って頂ける方がいらっしゃれば
過大な宣伝は問題ないと思います。
でも、ありもしない評価を
あたかもあったように話すのは、
間違っています。
その様な事を話すよりも、
お客様がメリットを少しでも
感じているようであれば、
お客様にやって頂くことがあります。
その様な事もお話しいたします。
セールスエンジニアの方はこちらをご覧ください。
