高くてもニーズがあれば傘でも品切れします

こんにちは，ヒット商品コンサルタントの石川朋雄です。

先日，「佐賀のがばいばあちゃん」で一躍有名になった
島田洋七さんの講演会に行って参りました。

４５分の講演ですが，最初から最後まで見事にお腹を抱えて
笑い転げました。

話は「佐賀のがばいばあちゃん」の内容で分かっているのですが，
前後の話の展開が見事に笑いを取ります。
本当の話なのか，ギャグなのか判断できぬまま，あっという間に
４５分が過ぎました。

ちゃんと，がばいばあちゃんの教えや洋七さんの言いたいことは
当を得ています。

貧乏の中での知恵が一杯詰まっており，楽天的思考で生きていくことを
学びました。

先人にはこういうおばあさんがいたものです。
理論や学問で研究することも大切ですが，先人の教えも大切ですね。

さて今日は，傘のお話しをします。
雨を防ぐに必需品が傘ですね。

最近は，強風に強い傘や，コンパクトな傘等
色々な傘がありますが以前福井のフェアに
見ていた時にすごい傘を見つけました。

何がすごいかと言いますと，傘に雨水が
ほとんどつかず払っただけでほぼ取れてしまうんです。

電車を利用しての交通時にはまさに
待望の商品と言ってもいいかもしれません。

傘に雨水がついていると持っているだけで
大変ですし周りの人にも迷惑をかける可能性が
あるからです。

原因が雨水なのでそれがなくなると言うことは
完全にお客様のニーズを捉えている証拠です。

その時点で，完全に予約待ち状態らしく
売行きも上々ですと嬉しそうに担当の方は
その傘について話されていました。

これだけでも，雨水について着目し
それがなくなる傘は売れると判断したから
商品化までに至ったのだと思います。

考えてみれば，雨水がつかない傘と訴えれば
その傘は確かに売れるでしょう。

他の傘は雨水がつきますし，それだけでも
希少性があります。

また，伝統工芸品からの技術を出しているので
信頼性もあります。

値段は少々張りますが，都内で取り扱っている
百貨店では品切れになっており入荷待ちですと
テレビでは紹介されていました。

私の推奨する商品企画の方法に乗っ取って
その傘を作ったわけではないでしょうが
かなりそれに近いものが当てはまると思います。

お客様のニーズは，雨水がつかない傘が欲しい，
メーカー側はそれを作れる技術がある
完全にお客様のニーズと企業が合致していますよね。


私は，傘の商品企画は行ったことはありませんが
雨水がつかないだけではなく折れない傘と言うのも
きっとニーズがあるのではないでしょうか。

台風や突風ではさすがに折れてしまうかもしれませんが
徹底的に強度を訴えて売ればそれだけでも売れると思います。
（台風時や突風時に歩くのは危険ですので屋内にいた方が無難です）


もちろん，ただ強度をコンセプトにするだけでは
売れません。

上記の商品は，伝統工芸品と雨水がつかないという
二つのコンセプトがあったからこそ売れたんだと思います。

ではなかったら，高額商品で打ってもお客様に
響きませんしここまで売れる商品にはならなかったと思います。

強度が強いと言う仮説を作り出し，そこからインタビュー調査と
アイデア発想法を出して，それから一番好まれているアイデアや
ニーズを万人に聞いてみれば自ずと希望する商品の方向性や
ニーズが固まってくると思います。

それだけでも，そこそこには売れるのではないでしょうか。

私も傘は数本持っていますが，強度をこれまでかと言うくらい
アピールした傘は見たことがありません。

大体，強度がありますとか，携帯しやすいですとか，
なぜか全体的に平均な傘が多いです。

台風も数多くやってくるので，今からではさすがに
作るのは難しいでしょうが何かに特化した傘だけでも
売れるのではないでしょうか。

さすがに，ワンコインで買った傘はすぐ壊れてしまうので
もうお客様はそれが使えないと言うことに気づいていると思います。

雨が降って困る業界もありますが，雨が降ることによって
儲かる業界もあるんだなとふと考えました。

本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。

追伸
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本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。



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