プロモーション作成の㈱PICです。
このブログでは、プロモーション作成の話題のほかに色々な売り上げアップにつながる方法を紹介していきたいと思います。
今回は、プロモーションの効果について。
プロモーション作っても効果あるの？
大多数の方は、このように思われていると思います。
実際に映像を作るだけでは何の意味もありません。
では、作った後にどのようにビジネスのツールとして活用していけばいいのでしょう？
１、お客様には商品を買っていただく事での未来のハッピーを想像させてあげる。
２、第二のネット時代突入に備えて万全の準備をする
３、社員教育の一環、理念、コンセプトの共有
まず、一つ目の項目ですがプロモーションの使用用途の一つとして営業活動があります、営業とは会社が作り出す価値をお客様に買っていただくためにする部門ですが、営業において大事な事は「商品や人を売るのではない」という事なのです。
「我が社の商品はここのスペックが素晴らしいです！」
『私の事を気に入ってもらって商品を買ってもらおう！』
などでは、大概の場合は売れないのです。
なぜなら
スペックだけを見てしまうと、他によい商品は沢山あります。
『私の事を！』ってお客様はあなたの事などどうでもよいのです。
ですから、営業をするにあたっては商品を購入した事によってハッピーな未来を想像させてあげないといけません。
ハッピーな未来のストーリーを商品に与えてあげなくてはいけません。
ハッピーな未来のストーリーが出来た商品は、そのストーリーに合うお客様には唯一無二の商品になる事でしょう。
お客様にとっては、家に帰っても、寝る前でも欲しくて欲しくてしょうがなくなるのです。
ハッピーな未来のストーリーを見せられれば「買ってください」「お願いします」と言った言葉はいらないのです。
商品のハッピーな未来のストーリーを想像させてあげる為には画像や映像などが一番最適なのです。
高価な買い物の車や住宅などは試乗会や展示場があります。
数百万、何千万もする買い物を言語だけの説明で買う人はほとんどいないでしょう。
なので、ああいった展示などをしています。
展示をする事によってハッピーな未来のストーリーをお客様に描いていただいているのです。
プロモーションによってハッピーな未来のストーリーを作ってあげればいいのです。
それが分からなければ、お客様は商品を買おうとも思いません。
未来のストーリーがないプロモーションも作っても意味が無いものになります。
下のプロモーションではハッピーな未来を想像できます。
http://youtu.be/o8Vsn2VscsE
このプロモーションを見た女性の方は何を思うでしょうか？
２、第二のネット時代突入に備えて万全の準備をする
第二のネット時代に突入したと最近感じます。
以前はパソコンを開かなければ動画などを見るとこは出来ませんでしたが、今、スマートフォンやiPadなどの端末が急速に普及しています。
５年後には殆どの人が所有しているのは間違いありません。
今後、色々な物をインターネットを通じてより気軽に検索するとこが可能になり携帯電話で動画が簡単に見れる時代がきます。
たとえば、『口コミ』ですが、ある商品を買ってもの凄くハッピーな気持ちになってお友達に教えたいときに、今までは言語でしかアプローチ出来ませんでした。
人間の脳に働きかける物としましては視覚、嗅覚、聴覚とあります。
言語は聴覚の部分であり、脳に働きかける部分で一番弱い物なのです。
一番強く脳に働きかける物は、視覚なのです。
もの凄い効果があるとされる『口コミ』は聴覚でおこります。
それを、プロモーションで『口コミ』が出来るようになれば効果は絶大にあがります。
第二のネット時代に備えておけば先行者利益がとれる事でしょう。
３、社員教育の一環、理念、コンセプトの共有
経営理念の共有をプロモーションを通じて行う。
http://youtu.be/BjnYW_avFY4
このプロモーションはビックサイトで開催される大きなイベント時に使用していただいた物なのですが、この動画には大きく３つのコンセプトが入っています。
何度も言いますが、聴覚よりも視覚なのです。
朝礼で毎朝、理念やコンセプトを言っていてもあまり効果は期待出来ません。
しかし、大きなイベントなどで社員が一丸となって協力するときにこのような映像を作成すると視覚に訴えていきますので、朝礼で毎朝言っているよりも数段効果は高いのです。
この様なポイントを抑えながらプロモーションの展開をしていく事で、より高い効果を生み出していきます。
本日はブログをご覧いただきありがとうございました。
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