こんにちは。志摩☆次郎です。
洗濯物が乾かない～！
ジメジメした日が続いてますね・・・。
さて、今回も私の生い立ちの続きを・・・
只今、何故ここで皆さんとの
出会いに行き着いたのか、
このブログで
「何を？何故？どうやって？」
をお話しています。
私の人生を大きく大きく
変えた「C社長」「K氏」との
出会いとその「教え」！
人のやりたがらない事
を率先してやってみることで、
そこに学ぶべき多くのものが
隠されているという事が解りました！
生命保険直販営業のお仕事は、
見込み客にアポイントを入れ訪問し、
生命保険の必要性を説いた上で、
ライフプランをコンサルティングし、
最適な生命保険をオーダーし、
ご提案し、お申し込みをいただく。
これが一般的な営業手法です。
ここで肝になるのが、
「見込み客」
これをいかに多く絶やさず
確保できているかで、
この業界で生き残れるか否か
が決まると言っても過言では
ありません！
この業界に入って、
営業が出来ない人は、
「口下手」とか「人見知り」
なんかではなく、
保険のお話ができる
「見込み客」が
枯渇してしまった・・・。
いわゆる、
「行き先が無くなったってしまった。」
ということなのです。
発見した見込み客への
最初のアプローチ、
そのアポイント。
これが中々上手くいかないのです。
この「リスク」を許容出来ず、
志半ばで去っていく営業マンが多い業界・・・。
それも、一般消費者の方々の
生命保険へのイメージが、
・難しい
・ややこしい
・面倒臭い
・しつこい
・高い
・興味ない
・必要ない
・怪しい
などなど
「マイナスイメージ」で
あることも要因となっています。
だから一般的に人がやりたいとは
中々思わない仕事といわれています。
私はそんな仕事で
訪問先をマーケティグし、
見込み客を絶やさない方法、
毎週のスケジュールが
埋まっている状況を習慣化する
（リスク）
ことができれば、この仕事で成功（リターン）
出来ると確信しました。
これが分かった瞬間から
私の「仕事観」がガラッと変わりました。
そして行動にうつしました。
具体的には、毎週末までには
必ず翌週のスケジュールが
自ら決めた目標数に到達するまで
電話でガンガンアポイントを入れ、
完全に翌一週間のスケジュールを固めて
その週の月曜日を迎える。
実はこれを継続していくことが
ホントに大変で、誰もが避けたい事
であったが故に、私はそれを敢えて受け入れ
身体と脳ミソに汗をかきまくり、
たくさんの事を学び、たくさんの方々に
お会いしてお話をする事が出来ました。
それが習慣となり癖となり、
今でも
「翌週のスケジュールは今週末までに。」
は続けております。
誰もが出来ればやりたくない事、
避けたい事を腹をくくって
許容した事が、今の私を形成
したのだと信じて疑いません。
そこから私の業績は右肩上がりとなり、
社内表彰を度々受けるまでになりました。
今まで貰ってきた中では
信じられない程の収入も得る事が出来ました。
そしてそれから１年半ほどが経過し、
久方ぶりにC社長にお会いする機会に接しました。
続きは次回の講釈にて・・・。