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株式会社インプロビックの中国最新優良情報を
いつも、ご活用して頂き、ありがとうございます、
Partaker Nakadaです。
私はよく、中国のビジネスってどうなの？と
いろんな人に聞かれます。
そこで、私はいつもこう答えています。
中国のビジネスでは商売人が神様だよ、
と。
詳しくは、編集後記で。
それでは、本日も、Partakerの中国最新優良情報をご活用ください。
只今、準備中です。９月１日よりスタートです
準備中の間、私と平秀信の中国音声対談をお聞きください。
今日は、昨日の続きです。後半部分です。
湖南省長沙市の路上での乞食から学ぶビジネスヒント
湖南省長沙市に、賑やかな歩行街がある。
その歩行街から近いところに、五・一広場という名前のバス停が
ある。そのバス停には多くの人がバスに乗ったり、バスから降りたり
するので、多くの乞食がそのバス停で待ち伏せして、バスから降りてくる
人に、お金をくれといって、お金をもらって、生計を立てているのである。
その五・一広場のバス停の前で、子供が路上に座り、
模造紙にいろいろ書いて、何かを訴えていた。
貧しいのでお金をくださいと言っているのである。
中国の繁華街に行けば、このような路上でお金を下さいと
請い求める人は多くいます。
私は、中国に来たばかりの頃は、よくお金を彼ら彼女らにあげていたのですが、
最近、人民日報という中国最大の新聞社で働いていた中国人記者が言うには、
彼ら彼女らの行っているこじきお金請いは、９０パーセント以上が、演技で
人を騙しているということです。これにはびっくりしました。そして、今でも
信じられません。
はっきりといっていました。彼らは、人をだましているのがほとんどだと。
私は直接、見たわけではないのですが、彼ら彼女らの裏には、ある組織が
働いていて、ある人は、足をわざと切って、お金を請い求めさせるように
しているらしいです。
腕をわざと折り曲げてしまう人もいるのです。
お金を稼ぐために。
これらの人のターゲットは湖南省生まれではない中国人や外国人です。
こういう人たちを見つけたら、彼ら彼女らはすぐにお金を請い求めます。
逆に、無理だなと思ったら、すぐに他の人、とくに、顔を見て判断して、
くれそうだなとおもう人のところに行って、お金をくださいと言って、
もらいにいきます。
つまり、顔を見て、お金をくださいって言うか言わないかを決めている
のである。
解説 あなたは誰に売りたいのか？
１． お客のターゲットを絞れ
・ まず、ターゲットを絞りましょう
・ どんなお客に買ってもらいたいのかをはっきりさせることが大事
・ どんなお客があなたの商品を買わないのかという予想もたてる
・ 全てのお客に買ってもらおうとすると必ず失敗する
・ 自分の会社はどんなお客に買ってもらいたいのか？
・ すべてのお客に買ってもらおうとしていないか？
２． お客を捨てるという勇気も持て
・ ターゲットではないお客は徹底的に捨てる勇気を持て
・ 「お金持ちの方はお断りします」など対象客を絞れ
・ ターゲットのみに焦点を当てる
・ その結果、批判、悪口、文句もでてくるが、これらは商売につきものだと思え
・ むしろ、悪口を言われたら、俺もここまできたかと自分を褒めてやれ
・ 買う気もないお客に無駄な時間を費やすな
・ ターゲットではないお客さんに対し、悩み続け、無駄なパワーを使っていないか？
３． 学ぶものがないといって拒絶してはいけない
・ 乞食になんて学ぶものがないという概念を捨てろ
・ いつどんなときも、どこからでも学ぶ姿勢を持て
・ アイデアはそこらへんじゅうにありふれている
・ 経営者なら、常に学びのアンテナを立てていろ
★このレポートから、あなたはどんなヒントをつかみ、自分の商売に生かすのか？
アイデアが浮かんだら、忘れないうちにマインドアップしておこう！！
中国のビジネスはどうってよくいろんな人に聞かれます。
私はこう質問されると、いつもこう答えます。
中国では商売人がお客に怒ったりするよ。
つまり、商売人が神様なんだよね。
商品に悪いところがあっても、
あやまらない。むしろ、欠陥商品を選んだのはお前なんだから、
お前が悪いんだろうっていってきます。
日本人からしてみれば、
かなり理不尽です。
中国では商人が神様なのです。商人が絶対なのです。
商売人が売りたくないと思ったら、お客を蹴ります。
お前には売らないとさえ言います。彼らは、売りたい人にしか売らないのです。
儲かっている商人は、値引きされると怒ります。
俺は一生懸命、この商品を作っているんだよ。
だからこの値段なんだよ。値段をさげて、商品の価値を
落したくないんだよ。だから、気にいらねーなら、他の店に行け
と言います。
お前とはもう話もしたくねーとさえ言います。
しかも、大声で。笑
売れている商売人は、行動がものすごく速いです。
彼らは、スピードが命だと思っているので、欠陥商品がおおいという欠点もあるが、
でも、総合的に考えると、莫大な利益を生み出しているのである。
私の中国人のクラスメートが言っていたのだが、面白い話なので
みなさんに教えます。
タイタニックの話なんですけど、
最後に、海の中で、笛を吹くシーンがあって、
それで、タイタニックは終わるんだけど、そのタイタニックが
上映されて、すぐに、笛を売れば、売れるぞと思って、そのタイタニックが
上映された日に、タイタニックの笛という切り口で、笛をガンガン売っていった
そうです。
そして、その日のうちには、
お金を数えているのです。つまり、いくらの売り上げがあったのかなど
数えて、お金を自分のポケットに入れているのです。
スピードが日本人は比べ物にならないのです。
面白いですよね。
もちろん、その笛の質は日本の笛よりかなり劣るけど、
実際に、それで、お金を稼げていますからね。
中国人は売りが先なんです。
日本人はまず、売り方を考えて、
いろいろアンケートをとって、
テストをしてみて、売っていきます。
中国人はそんなことしないで、とにかく売っていきます。
売りが先なんです。
上海万博のマスコットキャラクター、ハイバオもそうです。
万博始まる前に売れ切れているのです。万博が始まってから売るのではなく、
万博が始まるころには、売れ切れているという状態が彼らのビジネス戦略です。
中国で儲けている商人は、売ってお金を稼ぐことしか考えていないから、
日本人のように、こだわりとかがないから、その分、スピードがはやいんですよね。
以上。
それでは、
本日もワクワクしながら、
お仕事を頑張っていきましょう。
Partaker Nakada
PS
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【中国最大の新聞社「人民日報」の記者から学んだこと】
私は中国最大の新聞社「人民日報」の記者に毎週二回、ご飯を御馳走して頂くようになり、
冬には、その方の家に泊まり、家族のように接して頂き、常に私にビジネスで成功するための
法則などを教えて頂きました。合計５０回以上は、その方と会ったと思います。その方は、
５００人以上の成功している社長に、中小企業が生き残っていくための法則に関して
インタビューを行い、記事を書き続けていたのです。その結果は全て、私に教えてくれました。
ですので、私は日々、その方からお金儲けに関するお話を耳にタコができるくらい聴き続けて
いたのです。
【毎月一回、大富豪と遊ぶ】
中国でも、金融危機の影響があり、中小企業が次から次へと倒産していきました。しかし、
私は不況だと言われている今、不況だからこそ儲かっているという大富豪と出会いました。
そして、私は毎月、一回は食事に連れて行ってもらったり、映画を観に行ったり、一緒に
大きな銭湯に行ったり、ドライブに連れて行ってもらったりしました。大富豪と遊びながら、
私はお金儲けの法則を聞き出し続け、なぜ不況なのに、こんなに私と遊んでくれるのか、
そして、不況なのにむしろ、お金が儲かるというのは一体どういうことなのか、私は全て
知ることができました。
【中国のテレビに出演】
私は中国で最も視聴率の高いテレビ番組に出演しました。私は中国のテレビ局の方と
強力なコネを作ることに成功し、中国でのメディアに関する一切のことを聞き出し、
お金儲けの話を聞き出しました。テレビ局のプロデューサーの方とお話すると、
ビジネスの裏の社会など見えてきて、本当に面白かったし、お金を稼ぐって、
所詮、簡単なことなんだなと思いました。