売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス

またまた古い本を引っ張り出して勉強中。

最高に勉強になる本です。
こちらもバイブル決定。

いかに効率的に経営していくか、営業していくか、マーケティングするかを突き詰めていくと
みんな自分たちの仕事を仕方を変えるだけ。

コストをかけて時間をかけて成果少ない⇒コストかけず時間かけず成果大！に
するための本。

何度も読み直し血肉にしたい！


売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス/ジャック・ワース

￥1,575
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小予算で優良顧客をつかむ方法/神田 昌典

またまた神田昌典の古い本。

しかし、やはり中小零細には強い味方となった。
タイトル通りの内容。

このテーマはしっかりと研究してデータを作っていきたい。

小予算で優良顧客をつかむ方法/神田 昌典

￥1,470
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バイブルの一冊

あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ

あなたの会社が90日で儲かる

あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ/神田 昌典

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懐かしい本をまた引っ張り出しました。
前回に続き、60分間企業ダントツ化プロジェクトで
戦略をつくりました。
商品のライフサイクルやニーズ・ウォンツを導き出し
ポジションやターゲットを明確にしました。


次に必要になるのは、それらに対してどのようにアプローチしていくのか
という戦術の部分です。

そこで、この本を引っ張り出してみました。
基本的な考え方はこの本の考え方を実践していきます。

事例は古いですが、やはり神田昌典のダイレクトレスポンスは
実績が多いだけあって、しっかりと咀嚼すれば成果を呼び寄せて
くれる手法です。


エモーショナルマーケティング


キーワードですね。

シリーズで、
もっとあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をトリコにする
という青い本もあります。

両方合わせて読むとわかりやすいです。

もっとあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をトリコにする/神田 昌典

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