3つに分けられるといいます。
キャッチコピーや見た目だけで
購入する行動タイプ
サイトの内容をしっかり見て信頼できれば
購入する思考型
お客様の声や紹介者の声をもとに購入する
感情型
この３つに全てにアプローチができるように
ひとつのセールスページに全ての要素を
盛り込むということです。
それではまた！
見込み客のタイプは大きく分けて
あなたは妥当なコピーの長さ
はどれくらいが適当だと思いますか？
われわれのいうコピーライティングというと
読み手に動いてもらうための
コピーです。
こんなことは経験あるのではないでしょうか？
たまたま見かけたセールスページが
やたらと縦長で文字情報がダラダラ
かなりスクロールしないと終わらない。。
あなたが少しでも興味があれば
流しながらでも読むのではないかと
思います。
ただ、もちろん全く興味がなければ
すぐに閉じてしまうでしょう。
では仲の良い友人に
これいいから使ってみたら？
と言われるとどうですか？
そんなに高額なものでなければ
すぐに試すのではないでしょうか？
わざわざ長いコピーは必要ないですよね？
このように関係性の違いによって
『妥当な長さ』
は変わります。
縦長のセールスページは
ケースバイケースですが
ある程度多くの人に響くように
作られているので縦長で
目移りしないように作られています。
結局のところ正解はなくて
対象になる人が
動ける材料を全て揃えてあげる
ということになります。
それではまた！