契約が取れず会社に戻りづらい
という
営業マンのあなたに
私がトップ営業マンになった
そのやり方をお伝えします。
こんにちは。
王道の営業方法でトップの成績を出す
中年営業マンです。
私は３８になるまで
営業の経験が殆んど無く
流れで突然営業をすることになり
しかも完全歩合制で働くことになりました。
このブログは
中年男性が
突如営業職になり
人との会話も苦手で
契約が取れず
もう、
どうしたら良いのか分からない。
以前の私のような
あなたのために書いています。
今月のあなたの営業成績は大丈夫ですか？
上司に営業成績でガミガミ言われて無いですか。
ただ、もしかしたら
上司の言うことも最もかも知れません。
まずは、
現実は現実として受け止めましょう。
自分の営業力があれば、ガミガミ言われることは無いと。
今、言われなくても
契約が無いとかなり居心地が悪いでしょうが
それも自分の営業力、力不足なんだ、と。
営業が分からないのに突然営業職になって
しかも上司は営業のことは殆んど教えてくれない。
- - - - - - -
私が結果を出した営業方法の
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王道の営業方法
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有りがたい教えのお言葉は
「とにかく、数回れ！
外で休んでんじゃねーぞ！
契約取ってこなかったら意味ね～んだぞ。
契約取ってこい！」
つらい。。。
まだつらいことは有りますよね
２０代の若さ溢れる
フレッシュ営業マンの方が
自分よりも全然、取って来るんですよ！
それは居心地悪いですよね
契約取れない中年営業マンは。
「他から来たのは分かるけど契約取って来ないんじゃ、
ここに居る意味ないよ。」
と言われて、
確かに自分が社長や上司だったらそう思うよな。
思うだけに、なおさら契約取って来ないと・・・
もう、本当にどうしたら良いんだろう。
と
思うことは有りませんか？
私の知人は以前そう思っていました。
私の場合は流れで急遽、
完全歩合の営業マンになりましたので
契約が無いと収入が無く経費の分、マイナスになり
人からは言われないですが、基本的には生活が出来なくなります。
ですので必死です。
でも、契約にならないので、焦るばかりで空回り。
心身共に疲れて行きました。
取れ始めても低空飛行。それでも普通の生活が出来ないレベル。
という状態でしたが
その後は
と云うと
いくつかの営業を経験しましたが
一応、どの業界でもトップクラスの成績でした。
今は純粋に営業一本では無く
ごちゃごちゃと
やっています。
自分でビジネスを作って、やりたい様にやっています。
それが出来るのは営業と云う仕事に携わり
仕事を取って来るのが
いかに重要なことなのか、
人間と云うものがどういう生き物なのか
と云うのが感覚的にも分かるようになったおかげです。
営業は実際にはやり甲斐が有り、
多くの学びが有り
自分を成長させる
素晴らしい仕事でです。
先の私の知人も
初めは全く売れませんでしたが
かなり売れるようになった私に
色々訊くようになり
今ではやはりトップ営業マンになっています。
でも元々私は
ほんと駄目な人間でした。
私は30代半ばになっても
仕事は、嫌々
実家の家業を行い、
飽きてくると
「もうこの仕事はやらない！」
と突然辞めて
アルバイトをして生活し、
アルバイトでの生活が苦しくなれば
また親に頭を下げて
手伝いをさせてもらうという
どうしようもない人間でした。
そんな人間ですので
結婚など出来るはずもなく
年だけ食っていきました。
結婚願望はありましたが
人と話すのも得意ではありませんし
家業を手伝っているとあまり他の人と話すこともなく
ましてや、女性と話すことなどめったにありませんでした。
とはいえ
プライドは高いので
その時の現状は、受け入れ難いものでした。
自業自得ですが、それすらも気が付かず
良い年してそのことも親のせいにしていました。
「家業を手伝っているから出会いもないし
しゃべるのも苦手なんだよ！」と。
本当に
どうしようもないです。
ですが
「もういい加減にどうにかしなければ」
と思っていた時、
実家に新聞の営業が来たのです。
最初は当然断わっていましたが
その男は執拗に新聞を勧めて来ます。
いい加減、頭にきた私は
「金がねえんだよ。だからいらないって言ってるだろ！」
と言ってやりました。
ところがその男は
「金が無いんですね！私もそうだったんですよ！
お金がなければ何もできないですよね！そりゃそうです。！
誰だってそうです。私だってそうですよ！
そんな時、どうすればお金を増やせると思いますか？」
と質問してきたのです。
私「知らないよ！」と答えました。
男「そうですよね。
なかなかそういうことを知っている方は少ないですよね！
もしそれを知っている人がいて、教えてくれるなら知りたいですか？」
私「あ？！まあ。教えてくれるならな」
男 「ですよね。お金がない時ほどそういう情報が欲しいですよね。ただ、実際にその情報を活かせるかどうかとなると、また話が違ってきます。
ですので、普段から多くの情報に接して
脳を鍛えなければいけません。
その鍛えるための情報が、一日百円ちょっとで手に入るなら
少し気になりませんか？」
私「気になる」
男「欲しいか欲しくないか、どちらかと言えばどちらでしょうか？」
私「どっちかと言えば欲しい」
男「その欲しいと言われた商品をご用意します。これなんです。」
と、新聞、出しやがるんですよ！その男！
正直、
この男の言うことは
上手いんだか
バカにされたんだか分からないけど
何か乗せられていた感はありました。
なんだ、そういうことか
という思いはありますが、
ただ何とも言えない感情でした。
私「でもさっきお金が無い時ほど、
とか言ってたけど今はどうなんだよ。」
男 「そこそこあります」
私「そこそこってどれくらい！？」
男「まあそれなりに結構ありますよ」
私「ほんとかよ。なにをやってるんだよ」
男「何をって、今やってる新聞の営業ですよ」
私「そんなので稼げるのかよ」
男「結構稼げますよ」
と云ったやりとりが続き
流れで私がその営業の面接に行くことになりました。
そしてやはり流れで
その場で
新聞の営業をすることになったのです。
これが私の営業のスタートでした。
ただ実際にやってみると
殆んど家の人に相手にされない。
かなり難しい仕事。
いきなり怒鳴られることもありました。
そして
あの男が結局私の上司となり
仮に村井さんとしておきますが、
村井さんの方が私より全然上手い。
ただ、契約を取って来ても
後でクレームになることも多いようでした。
ここでは書けないことを言ってクレーム、キャンセルになっていることがありました。
私はそういう営業はしたくなかったので、
私なりに色々と試しながら
低空飛行の売り上げでした。
とてもまともに生活して行くことが
出来ないような収入です。
完全歩合ですので、売れなければゼロ。
電車でその日の営業所まで行って
終わればまた戻り、
その電車賃も当然自分持ちでマイナスになります。
実家の家業は
またまた勝手に辞めていますので
親からは「もう戻って来るなと」
言われていました。
このままではまずいと思い
営業の本なども読むのですが
それで売れることはありませんでした。
足を棒にしてかけずり回っても殆んど契約は貰えず、
泣きそうな状態でした。
周りの先輩なども
駆け出しで売れない私には冷たくあしらい
文字通りの
「使いっパシリ」もさせられました。
そこの連中同士でも色々あり
まともな環境ではありませんでした。
そんな時、初めて村井さんに会った時の会話を思い出しました。
村井さん自身、実は今、それほど売れていなくて、
昔はかなり売れるトップ営業マンだったようでした。
昔はガンガンにイケイケで回れば取れていた時代なので
時代が変わるとともに売れなくなっていったようでした。
ただ、今売れていない
村井さんのトークでも
使いようによっては
今でも使えるような気もしたのです。
村井さんが言うと何か軽く感じるのですが
相手に会話を合わせていて、
ついつい話してしまう感じはありました。
そうは言っても何もヒントがつかめない状態が続き
思い悩んでいたある時
ふと気が付きました
ああ、そうか！
今、村井さんは売れなくても
営業マンのとらえ方、考え方によって
売れるようになるんじゃないか
と思ったのです。
ただ、村井さん本人に「こうすればもっと売れますよ。」
なんてことは私からは言えませんので
村井さんのトーク自体を
私が使わなくても
重要なことを当てはめて考えれば
売れる営業スタイルになるんじゃないかと
少し分かったような気がしたのです。
そして、さっそく自分でそれを試して行きました。
試した初日の
一日が終わり、
結果として私は
自身の一日の最高契約本数の3倍、
9本の契約を取れました！
びっくりすることが起きました！
こんなに売れるのか！と。
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次の日になると
今度は2本しか取れませんでした。
とはいえ2本と云うのは
取れなかった時期の私の
そこそこの成績でした。
最高契約の次の日は元通り
となりましたが
これはおそらく
その時にはきちんと自分の実になって無かったのだと
思います。
すぐに試行錯誤、実験、検証をしていきました。
一軒一軒の反応を良く分析していきました。
その甲斐あって
その後は結局トップで月を終え、
翌月も売り上げトップでしたが
貰える歩合が契約に対してあまりにも見合って無いので
思いきって辞めることにし、
次は外壁塗装の営業を始めました。
結果としてやはりそこでもトップの契約本数であり
当然、
アポ、クロージング、現場管理、支払いに関することも
全部自分でやって
外壁塗装のみでも 月に8件前後を3年続けました。
４１の時に事情により
今度は親の方の都合で
実家の家業をまた手伝うことになりましたが
5年後には
また一から営業をやり直したいと思い
再度
住宅関係の営業で、
やはり3年間トップ
その後は
住宅関係ではありますが
全く違うものを扱い、
そこでも
やはりダントツトップの成績。
今はBtoBも含めて自分で色々やっています。
BtoBでも大して変わりません。
まずは、相手のことをいかに考えていけるかという
思いの部分が重要だと確信しています。
正直、昔の新聞営業時代、３０半ばの良い年した私を
使いっパシリにしたやつらには
煮えくり返りる気持ちも有りましたが
逆にそれが、「何としても売り上げたい」
と云う気持ちになり
自分の考えやこころに気付くことが出来たと思います。
今、売れずに悩んでいる人の気持ちは痛いほど分かります。
私の知人も初めはそうでした。
何事も物事が良くなるには
何かしらの
きっかけがあるかと思います。
私のきっかけは
村井さんのトークを思い出し
そこから自分なりに工夫し、色々な情報集めて
試行錯誤して行ったことでした。
元々は親に甘えるようなくずでしたが
私、知人、
そして、同僚にも教え、
それぞれ格段に成績が伸びました。
今現在すでに結果が出ている方にとっては
ご自身の営業スタイルが確立されていると思いますので
私のこの内容は意味が無いと思います。
ただ、
今まで営業経験が無く、
突然営業職になり、
どうしたら良いのか分からない。
誰にも教えてもらえず
辛い状態、という方が
結果が出て
少しでも心が楽になれるように
と思っています。
ですので
私が行なって来たことを
レポートにし
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あなたにお渡しします。
このレポートを活用し
是非、成績を上げて下さい。
契約を取って来て下さい。
とは言え
世の中に営業マンは
それこそ無数にいますので
ライバルを増やしてしまっては
本当に営業で困っている
あなたにとっても良いことでは
ありません。
そして私も色々な人が手にした場合
中には
今現在、 順調な方や
元々、私よりも結果を出す方もいれば
レポートを読んで、やりもしないで
役に立たなかったと
言う方もいるかも知れません。
そういう方には意味の無いレポートですし
私もそんなことは
言われたくありませんので
本当に必要としている方のみ
活用して下さい。
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迷惑メールフォルダを確認してみてください。
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すぐに役立てて下さい。
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第三者に利用されることもありませんし
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私が厳重に管理していますので
迷惑メールや関係の無いメールが
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安心して
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ただ実際には
先ほど述べたように
今現、成績が順調の方や
読むだけでやらない方であれば
役に立ちませんし
私も役に立たなかったと
言われたくありません。
ですので
そういう方には受け取って頂きたくありません。
本当に今営業が辛くて
何としても成績上げたいのに
どうしたらいいのか分からない
という方にお渡ししたいと思います。
正直、何人の方が欲しいと思われるのか
私には分かりません。
先にも申し上げたように
多くの人にお渡ししようとは
思っておりません。
ですので、差し当たって
『月に１５名』の方に限らせて頂きます。
営業が辛くて、
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確かに自分が社長や上司だったらそう思うよな。
思うだけに、なおさら契約取って来ないと・・・
もう、本当にどうしたら良いんだろう。
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思うことは有りませんか？
私の知人は以前そう思っていました。
私の場合は流れで急遽、
完全歩合の営業マンになりましたので
契約が無いと収入が無く経費の分、マイナスになり
人からは言われないですが、基本的には生活が出来なくなります。
ですので必死です。
でも、契約にならないので、焦るばかりで空回り。
心身共に疲れて行きました。
取れ始めても低空飛行。それでも普通の生活が出来ないレベル。
という状態でしたが
その後は
と云うと
いくつかの営業を経験しましたが
一応、どの業界でもトップクラスの成績でした。
今は純粋に営業一本では無く
ごちゃごちゃと
やっています。
自分でビジネスを作って、やりたい様にやっています。
それが出来るのは営業と云う仕事に携わり
仕事を取って来るのが
いかに重要なことなのか、
人間と云うものがどういう生き物なのか
と云うのが感覚的にも分かるようになったおかげです。
営業は実際にはやり甲斐が有り、
多くの学びが有り
自分を成長させる
素晴らしい仕事でです。
先の私の知人も
初めは全く売れませんでしたが
かなり売れるようになった私に
色々訊くようになり
今ではやはりトップ営業マンになっています。
でも元々私は
ほんと駄目な人間でした。
私は30代半ばになっても
仕事は、嫌々
実家の家業を行い、
飽きてくると
「もうこの仕事はやらない！」
と突然辞めて
アルバイトをして生活し、
アルバイトでの生活が苦しくなれば
また親に頭を下げて
手伝いをさせてもらうという
どうしようもない人間でした。
そんな人間ですので
結婚など出来るはずもなく
年だけ食っていきました。
結婚願望はありましたが
人と話すのも得意ではありませんし
家業を手伝っているとあまり他の人と話すこともなく
ましてや、女性と話すことなどめったにありませんでした。
とはいえ
プライドは高いので
その時の現状は、受け入れ難いものでした。
自業自得ですが、それすらも気が付かず
良い年してそのことも親のせいにしていました。
「家業を手伝っているから出会いもないし
しゃべるのも苦手なんだよ！」と。
本当に
どうしようもないです。
ですが
「もういい加減にどうにかしなければ」
と思っていた時、
実家に新聞の営業が来たのです。
最初は当然断わっていましたが
その男は執拗に新聞を勧めて来ます。
いい加減、頭にきた私は
「金がねえんだよ。だからいらないって言ってるだろ！」
と言ってやりました。
ところがその男は
「金が無いんですね！私もそうだったんですよ！
お金がなければ何もできないですよね！そりゃそうです。！
誰だってそうです。私だってそうですよ！
そんな時、どうすればお金を増やせると思いますか？」
と質問してきたのです。
私「知らないよ！」と答えました。
男「そうですよね。
なかなかそういうことを知っている方は少ないですよね！
もしそれを知っている人がいて、教えてくれるなら知りたいですか？」
私「あ？！まあ。教えてくれるならな」
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ですので、普段から多くの情報に接して
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その鍛えるための情報が、一日百円ちょっとで手に入るなら
少し気になりませんか？」
私「気になる」
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私「どっちかと言えば欲しい」
男「その欲しいと言われた商品をご用意します。これなんです。」
と、新聞、出しやがるんですよ！その男！
正直、
この男の言うことは
上手いんだか
バカにされたんだか分からないけど
何か乗せられていた感はありました。
なんだ、そういうことか
という思いはありますが、
ただ何とも言えない感情でした。
私「でもさっきお金が無い時ほど、
とか言ってたけど今はどうなんだよ。」
男 「そこそこあります」
私「そこそこってどれくらい！？」
男「まあそれなりに結構ありますよ」
私「ほんとかよ。なにをやってるんだよ」
男「何をって、今やってる新聞の営業ですよ」
私「そんなので稼げるのかよ」
男「結構稼げますよ」
と云ったやりとりが続き
流れで私がその営業の面接に行くことになりました。
そしてやはり流れで
その場で
新聞の営業をすることになったのです。
これが私の営業のスタートでした。
ただ実際にやってみると
殆んど家の人に相手にされない。
かなり難しい仕事。
いきなり怒鳴られることもありました。
そして
あの男が結局私の上司となり
仮に村井さんとしておきますが、
村井さんの方が私より全然上手い。
ただ、契約を取って来ても
後でクレームになることも多いようでした。
ここでは書けないことを言ってクレーム、キャンセルになっていることがありました。
私はそういう営業はしたくなかったので、
私なりに色々と試しながら
低空飛行の売り上げでした。
とてもまともに生活して行くことが
出来ないような収入です。
完全歩合ですので、売れなければゼロ。
電車でその日の営業所まで行って
終わればまた戻り、
その電車賃も当然自分持ちでマイナスになります。
実家の家業は
またまた勝手に辞めていますので
親からは「もう戻って来るなと」
言われていました。
このままではまずいと思い
営業の本なども読むのですが
それで売れることはありませんでした。
足を棒にしてかけずり回っても殆んど契約は貰えず、
泣きそうな状態でした。
周りの先輩なども
駆け出しで売れない私には冷たくあしらい
文字通りの
「使いっパシリ」もさせられました。
そこの連中同士でも色々あり
まともな環境ではありませんでした。
そんな時、初めて村井さんに会った時の会話を思い出しました。
村井さん自身、実は今、それほど売れていなくて、
昔はかなり売れるトップ営業マンだったようでした。
昔はガンガンにイケイケで回れば取れていた時代なので
時代が変わるとともに売れなくなっていったようでした。
ただ、今売れていない
村井さんのトークでも
使いようによっては
今でも使えるような気もしたのです。
村井さんが言うと何か軽く感じるのですが
相手に会話を合わせていて、
ついつい話してしまう感じはありました。
そうは言っても何もヒントがつかめない状態が続き
思い悩んでいたある時
ふと気が付きました
ああ、そうか！
今、村井さんは売れなくても
営業マンのとらえ方、考え方によって
売れるようになるんじゃないか
と思ったのです。
ただ、村井さん本人に「こうすればもっと売れますよ。」
なんてことは私からは言えませんので
村井さんのトーク自体を
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売れる営業スタイルになるんじゃないかと
少し分かったような気がしたのです。
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自身の一日の最高契約本数の3倍、
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これはおそらく
その時にはきちんと自分の実になって無かったのだと
思います。
すぐに試行錯誤、実験、検証をしていきました。
一軒一軒の反応を良く分析していきました。
その甲斐あって
その後は結局トップで月を終え、
翌月も売り上げトップでしたが
貰える歩合が契約に対してあまりにも見合って無いので
思いきって辞めることにし、
次は外壁塗装の営業を始めました。
結果としてやはりそこでもトップの契約本数であり
当然、
アポ、クロージング、現場管理、支払いに関することも
全部自分でやって
外壁塗装のみでも 月に8件前後を3年続けました。
４１の時に事情により
今度は親の方の都合で
実家の家業をまた手伝うことになりましたが
5年後には
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再度
住宅関係の営業で、
やはり3年間トップ
その後は
住宅関係ではありますが
全く違うものを扱い、
そこでも
やはりダントツトップの成績。
今はBtoBも含めて自分で色々やっています。
BtoBでも大して変わりません。
まずは、相手のことをいかに考えていけるかという
思いの部分が重要だと確信しています。
正直、昔の新聞営業時代、３０半ばの良い年した私を
使いっパシリにしたやつらには
煮えくり返りる気持ちも有りましたが
逆にそれが、「何としても売り上げたい」
と云う気持ちになり
自分の考えやこころに気付くことが出来たと思います。
今、売れずに悩んでいる人の気持ちは痛いほど分かります。
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きっかけがあるかと思います。
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そういう方には受け取って頂きたくありません。
本当に今営業が辛くて
何としても成績上げたいのに
どうしたらいいのか分からない
という方にお渡ししたいと思います。
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