なぜ閲覧数がアップするのか？文章術が理解できるおすすめの１冊『セールスコピー大全』の要約（２）
前回の続きです。まずは、セールスコピーの考え方とベネフィットについてです。セールスコピーの考え方セールスコピーは、訴求（売れるように伝える）＝「読み手は誰で、何を言うのか」が土台になり、ここが間違っているとレスポンスは０。ここがあっていると売れるようになります。また、売れるアイデアは、「生み出すもの」ではなく「お客さんから拾い上げるもの」特別な才能は必要なく、読み手を深く知ることが重要になります。ポイントは・お客さんの脳内にある「売れる世界を探す」・次に、その世界で求められる「優れた提案」を考える・最後に、その提案を魅力的に語るベネフィットを把握するベネフィットとは、読み手が求めるの嬉しい未来（結果・幸福）の事。読み手の頭の中のベネフィットを捉えてコピーを作り出す事が必要で、読み手のがこうありたい！という嬉しい未来（ベネフィット）をコピーに入れることで、魅力的な文章になります。下記の３つのことを注意してキャッチコピーを考える。・ベネフィット＝読み手が求めるの嬉しい未来（結果・幸福） ・どのようなものを売るか（特徴・理由・メリット）・商品名例）肩こりスッキリ（ベネフィット）3分で肩甲骨まわりがほぐれる（特徴やメリット）フォームローラー〇〇（商品名）このようなカタチがキャッチコピーの基本的なカタチになるようです。次回は、ペルソナについて書いていこうと思います。ありがとうございました。
