いきなり変なスレッドを立ち上げたが、奥が深いと考えている。

是非、意見を頂ければと思う。

 

これは最近の『格差社会』・『拝金主義の行き過ぎ』に対して自分なりに考えてまとめてみた。

 

私の結果は人間の持っている『エゴ』が最大の原因ではないかと考える。

『エゴ』が無い世界で在れば戦争や資本主義と言う名の経済戦争を避けることができるのではと考えてしまう。

 

それでは何故そのようなことが起こるのか?

 

まづは『格差社会』。これは文字通り富(物質的なモノ)を持つ者と持たない者の社会。

この構造はとても興味深い。

富を持つ者の視点で考えると、富を持たない者がいる方がとても充実した生活を送ることが

できるように考えられる。

何故、お金持ちになりたいのだろうか?必要最低限の生活を安心して送る為なのか?

否、ラグジュアリーな生活をしながら、他人から敬まれたいとの思いからではないか?

そして自分が主導権を握りたいから。他人をコントロールする事がとても痛快だから。

そのように思えて仕方が無い。

高級車、高級マンション、高級ワイン、高級、高級、高級。。。。。

すべて需要と供給によるマジック。蓋を開けると大して高級ではないことがわかる。

そのモノやサービスを創る側の努力や技術力は目を見張るものが在るが、やはり

現在は行き過ぎている。

 

 

 

『拝金主義の行き過ぎ』

 

 

 

会社の構造は正三角形の構造を示しているが、本当は逆三角形であるべき。社会も逆三角形で成り立つ構造が幸せになる条件ではなかろうか?

1番下に全体を支える視点があり、全ての責任を引受ける。上に行けば行くほどラクであるが横の繋がりを強化しないと逆ピラミッドが壊れてしまう。そしてバランスが取れるように、しっかり皆んなで協力する。


 

会社の支点となるオーナー、取締役は会社全ての責任を引き受けること。

そしてその事業に携わる者すべてに富を分配すること

会社の支店で在るオーナー、取締役は必要以上の富を得てはならない。

その条件を承諾する人間だけが会社のトップとなるべき。

この考え方が薄れたから現在のような拝金主義が横行していると考える。

 

世界が平和に向かう為の構造として

    オーナーや社長・取締役は会社からの配当上限がある。

    但し、社会的プレミアは特別に付いても良いと考える。(大袈裟なモノではないこと)

    会社規模が数千人以上になる場合は、それ以上の拡大はできない。

    子会社、グループ会社も含む。

    より多くの企業(資本別)が協力し、社会へサービスを提供。

    オーナーや株主が持てる企業の数は限られている。

    企業の利益は会社規模に応じて上限が設定。上限を超える分は貧困地域へ当てる。

    

すべての人が必要中程度の社会サービスを受け、世界で協力して地球を発展させる教育を受ける必要がある。

 

勝手な思いを描いたが、殺伐とする世の中を良い方向へと向かうように我々の努力が必要だと考える。我らの子供たちの為にも。

 

 勝手な思いを綴ってしまったが、他に良い方法が有れば是非伺いたいし勉強したい。

我々の子供達のために。



 

 

 

製造業ではおなじみのPDCAだが、今はPDRに移行している。

しかし私はPDA+PDCAハイブリット型になると予想。

 

PDCAは仕事のプロセスを定期的に測り、成果を管理するツールとして使用されている。

 

最近のビジネスはこの方法では対応が遅れてしまうと考えられ始めている。

その主な理由は、PDCAサイクルが遅すぎ、今の市場環境変化に対応できていない為だ。

何故か。それはPDCAの基本はP(Plan;計画)の設定から始まるが、そのPの目標である

ゴールの定義が短期間で変化しているからだ。

このPDCAはPの定義を固定した上で、どうやって最終の成果をPに近づけるかを管理する

ことが目的となっている。

従って、Aまでいった時に既にゴールの定義が変わっている可能性が高く、時間を無駄に

する結果となる場合がある。

※PDCAの概略は下記参考

 

では、今は何が主流の考えなのか?それがPDRである。

PDRサイクルを細かく、早く回して、自社のビジネスが市場から乖離されないように追っていく管理法である。

とにかくPDRを爆速で回し、ゴールを少しずつ変化させ、環境に対応していく方法である。

ゴールを変化させ行動を環境に合わせて変えることにより、市場との大きな乖離を防ぎ

ビジネスを継続させていく必要がある。

何故か。それはソフトウェアが中心の市場になってしまい、需要の環境が急速に変わるからだ。サービスのアップデート・アップグレードを早く対応しなければならない時代になった。

ソフトウェア時代ではサービスのアップデートを如何に早く回すかが重要なポイントになる。

ソフトウェアの更新でハードウェアもアップデート・アップグレードされる。

 

この環境で『計画』=『ゴール』を長期間固定することはリスクが高い。

そこで概念を変え『計画』をフレキシブルに動かせるようにしたのがPDRである。

PDRの『P』は【Plan:計画】ではなく、【Prepare:準備】である。

 

PDRの概略 :

        P:Prepare  準備   行動に移すまでの準備

        D:Do     行動   実行し結果をだす

        R:Review   再検討  結果を検証し目標の修正を行う

 

仮目標を決め、行動ができるまでの準備を行い、行動・実施する。

その結果を検証し、仮目標を変更させていく。

このサイクルを細かく早く回すことにより、市場の需要から大きく乖離するリスクを減らし

利益を継続的にあげていくことを目的としている。変化にとても強いツールである。

連続成功を促すツールである。大きく一気に成功することを目的とせず、コツコツと継続して

成功していく為の管理方法。

 

PDRの3つの特徴: 

        1.Plan計画の設定がない

          先が見えないところを進んでいくので計画は建てられない。

 

        2.PDCAと比べるとかなり早いスパンで回す

          計画設定段階がないので実行→再検討が早い。早く回す必要がある。

 

        3.実行段階でPDCAと比べると学びが多い 

           計画自体を常に変更するので学びが深い。PDCAは計画に遵守する為の

           修正なので学びの幅が狭い。

 

以上のようにPDRは大変現在に対応されたツールであるが、超短期的視点で管理を行う為、全ての管理(特に経営管理)に対しては必ずしも有効とは思えない。

特に組織が大きくなればなるほど意志をしっかりと伝え、チームの力で対応をしていかなければならない。

従って、大きな長期的な視点も必要でこの長期的計画を管理する必要もあると考える。

 

これから経営する上で必要となるの考え方がPDRとPDCAを上手く融合させたハイブリッド経営が有効であると考える。

 

 

 

 

※PDCAの概略:

         P:Plan    計画

         D:Do     行動

         C:Check    確認

         A:Act     計画に対してズレている部分の軌道修正

 

『P』⇨『D』⇨『C』⇨『A』を早く回して、最初に提示したゴールへ導く為の管理ツール

『A』まで行い成果を出すと次の『P』を設定してまたサイクルを回し、品質の向上を図っていく。

このときの『P』を設定するときは前回のサイクルを基本に考え、そこから拡大(生産量)・

短縮(納期)・コストダウン等の要素をレベルアップさせる様に回していくことも目的としている。

スパイラルアップの考えで成り立っている。

 

実はこの概念は戦後に生まれたモノで半世紀以上使われている。統計的製造管理が目的で

開発された考えで実は日本で生まれたとされている。

(日本科学技術連盟の幹部がエドワード・デミング氏の講演を聴いてその概要からPDCAと言う名前を作る)

長期的に製造商品の品質向上を目指して開発された。

 

 

プランを守り抜く仕事のスタイルは通用しない時代となった。

計画通りにやりましょう、仕様書通りにやりましょうは老害である。

情勢の変化、ライフスタイルの変化に背を向けている考えは通用しない。

 

 

 

参考資料:

『ハワード大学の研究より』

『ハーヴァード大学 リンダ ヒル氏考案 : タイムマネジメント技法』

 

 

 

営業に必要なスキル

準備編:   
下調べ   HP SNS 趣味 興味
 身だしなみ
 
 営業に行った際:
  先方のニーズをとにかく聞く聴く効く
  資料は分かり易い(小学生でもわかる)資料にする
  できないものは持ち帰る

 営業後:
   約束は守る
   レスポンスは早く
    情報はとにかく与える

とにかく夢と自信を持つ


アウトバンド営業
自分から営業を仕掛ける

KGIとKPIを設定することは必要

KGI   ゴール目標
KPI    目的を達成する為の工程

なぜ設定が必要?
契約件数 = アポ ✖️ 契約率
      達成できない場合に原因を掴みやすくなる
      アポの数が足りない?
       契約率が少ない?→交渉方法は合ってる?資料は?

足りないところにフォーカスできる


交渉の方法

説得  と  誘導
PUSH     PULL

説得型 PUSH : 押売りは理性を拡張させる
                          NOの反応が大きくなる
                          商品の特徴ばかり説明

誘導型 PULL:  自分で自分のニーズに気づくこと
 ⭐️                   持つことによるどんな良い将来が有る
                         かを語る
                         逆に持たないと損する事を強調

SPIN話法

Situation  お客様の状況を聴く

Problem. お客様の悩み・問題を気付かせる

Imprecation 問題の認識  どれだけ問題が深刻化を
                    気付かせる

Need payoff  課題の解決


引き込まれる話し方

⭐️最初の一言で結論を言う
= 説明無しでキーワードだけを残す
 ツイガルニク効果: 解決の対象があると緊張状態になる
                     
思うがままに案件獲得

イニシアチブ 主導権をどの様に握るか?
専門用語で話さない    小学生でもわかる様にする
ヒアリングで相手に話させる→ SPIN話法の応用

ニーズの本質を捉える

固定概念 
本質を見抜く   なぜなぜを5回繰り返す

お客の種類
顕在層  放っておいても買う

潜在層   コンセプトがわかってない 
               この層を掘り起こす事で事業拡大できる

狙った商品を買って貰う

アップセル
グレードの高い商品を売る

クロスセル
関連度の高い商品をセットで売る

ダウンセル
1番安い商品を売る

有効的な方法
     メリットの紹介はNG   

     未来を想像させられるか?
     SPINの法則
      → 未来や願望を引き出す

提案書作成のコツ

   松竹梅の構成
    1番売りたいプランを真ん中へ

マネジメント
営業の役割
=  目標を達成する事

営業マネジメント : 営業が目標を達成し続ける為の機能となる事

管理ポイント : 
  目標管理     背伸びした目標数値
  行動管理      達成度と進捗に対するアドバイス
  案件管理     見込顧客に対しての現状把握と達成
                      へのストーリー設定



   
鉛バッテリーの延命が可能! 3年だった買換えサイクルが5年以上になる
大幅なコスト低減と廃棄物の低減が図れる。


これまで大型鉛バッテリーを使用しているモノのバッテリー交換に幾らコストがかかってましたか?


鉛バッテリーには2つの劣化原因がある。

1 :  物理的劣化要因
             極板の腐食破損
             極板活物質脱落
             セパレータのずれ・破損
              接続部品の腐食・折損・溶解
              ケースの腐食・破損
              添加物の投与など

2 :  化学的劣化要因
              繰返し使用する事による硫酸鉛の結晶化
              →サルフェーション生成による劣化

1に関しては物理的なモノで取扱いに注意して延命を図るしかない。

2に関してはこれまで使用回数による2次的消耗で諦めていたが、サルフェーションを溶解還元し、バッテリーの容量能力を復元する事が可能となった。

しかも、添加剤を使用した一時的な電圧を上げる方法や車載型パルス発生器ではない。

興味のある方は是非ご連絡ください。

newshu76@gmail.com

        

はじめてのブログです。

ヨーロッパのウィーンに2010年から在住。

ウィーンで起業。

コンサルを主に産業機械やITソフトウェアのトレード

ニッチ市場の新規開拓を得意とし欧州全域で活動

中小企業をメインにビジネス マッチングをどんどん広げる

最近は某IT大手企業のソフトウェアマーケティングを欧州全域で行う。

自動車系工場、電気機械系工場、産業機械系工場へのネットワークも充実

これからの新ビジネス環境でどの様な新しい戦略を立てていくか検討中。

 

皆さん、どうかよろしくお願い申し上げます。