【Book 15/60 】 SEM成功の法則
不況の中、非常に調子の良い広告がある。
それは、リスティング（検索連動型）広告。
よく、Yahoo!やGoogleで検索すると、
[スポンサーサイト]としてでてくるアレですね。
Pay Per Clickであること、
成果（コンバージョン）を測定できること、
があり、費用対効果の見える広告手法として、定着しております。
僕も、実践しながら、市場に出ている本には目を通します。
こちらは、入門におススメの一冊。
著者は元オーバーチュア（Yahoo!）取締役の泉氏。
――――――――――――――――――――――――――――
■ハロに生かせそうなポイント
①成果報酬型を導入してはどうか
米国の代理店では、４２．６％の代理店が、
リスティング広告の運用を「成果報酬型」で実施している。
→ハロでもやろうかしら。
ご希望の広告主様は、ぜひお声がけくださいませ。
（広告費を消化することが目的になっている会社が多い中、
広告主のROI向上に対し、報酬をもらうのは理にかなっている）
②広告費計上について
広告主様の中で、固定費ではなく変動費としての計上を薦められないか。
-希望が生まれる伝え方をつくる-
それは、リスティング（検索連動型）広告。
よく、Yahoo!やGoogleで検索すると、
[スポンサーサイト]としてでてくるアレですね。
Pay Per Clickであること、
成果（コンバージョン）を測定できること、
があり、費用対効果の見える広告手法として、定着しております。
僕も、実践しながら、市場に出ている本には目を通します。
こちらは、入門におススメの一冊。
- Yahoo! Googleの検索連動型広告を最大限に活かす SEM 成功の法則/泉 浩人
- ￥1,680
- Amazon.co.jp
著者は元オーバーチュア（Yahoo!）取締役の泉氏。
――――――――――――――――――――――――――――
■ハロに生かせそうなポイント
①成果報酬型を導入してはどうか
米国の代理店では、４２．６％の代理店が、
リスティング広告の運用を「成果報酬型」で実施している。
→ハロでもやろうかしら。
ご希望の広告主様は、ぜひお声がけくださいませ。
（広告費を消化することが目的になっている会社が多い中、
広告主のROI向上に対し、報酬をもらうのは理にかなっている）
②広告費計上について
広告主様の中で、固定費ではなく変動費としての計上を薦められないか。
マスの予算は主に固定費として計上されている。
よって、業績が悪いと予算は絞られる傾向にある。
しかし、ROI（投資対効果）の分かるネット広告であれば、
販促費同様、変動費として扱われるケースがある。
本来、こちらが正しい姿でしょう。
しかし、やや昔の体質の企業では、
未だに固定費として、予算消化のために広告費が投入されている。
もったいないのでやめましょう。
③IMCV係数をもっと意識してもよいのではないか？
＝Impression/Conversion
＝1/CTR×CVR
獲得したい成果に対して、どれだけのリーチをだせばよいか
ということ。
運用しているコンサルタントは、プレッシャーからか、CPAのみを追求しがちである。
が、件数をのばす施策をしっかり提案すべきである。
当たり前だが、費用対効果を追求しつつ売り上げを伸ばすことが、
クライアントのゴールである。
――――――――――――――――――――――――――――
ちなみに、代理店、コンサルタントが本を出している時点で、
それ以上の差別化が存在していることは事実。
マーケティング全体から考えた運用ができなければ、
代理店としての意味はない。
この本では、モバイルに関しての記述は少ないですが、
実際の現場では、いくつかのセオリーが発見されている。
ハロの運用実績の中から分かってきたポイントがいくつかあります。
ハロ・モバイル研究室が出しているレポートでも、
随時公開していく予定です。
ではまた！
よって、業績が悪いと予算は絞られる傾向にある。
しかし、ROI（投資対効果）の分かるネット広告であれば、
販促費同様、変動費として扱われるケースがある。
本来、こちらが正しい姿でしょう。
しかし、やや昔の体質の企業では、
未だに固定費として、予算消化のために広告費が投入されている。
もったいないのでやめましょう。
③IMCV係数をもっと意識してもよいのではないか？
＝Impression/Conversion
＝1/CTR×CVR
獲得したい成果に対して、どれだけのリーチをだせばよいか
ということ。
運用しているコンサルタントは、プレッシャーからか、
が、件数をのばす施策をしっかり提案すべきである。
当たり前だが、費用対効果を追求しつつ売り上げを伸ばすことが、
クライアントのゴールである。
――――――――――――――――――――――――――――
ちなみに、代理店、コンサルタントが本を出している時点で、
それ以上の差別化が存在していることは事実。
マーケティング全体から考えた運用ができなければ、
代理店としての意味はない。
この本では、モバイルに関しての記述は少ないですが、
実際の現場では、いくつかのセオリーが発見されている。
ハロの運用実績の中から分かってきたポイントがいくつかあります
ハロ・モバイル研究室が出しているレポートでも、
随時公開していく予定です。
ではまた！
-希望が生まれる伝え方をつくる-
【結果報告】TOEICテスト結果は・・・
先月受けた、TOEICテスト。
NintendoDSのみで７００点を目指してました。
なんで受けているかというと、
必ずビジネスでEnglishを使う時がくるから。
Google本社のガイジンと意見交換するだけで
ガクブルであるというシチュエーションは避けねばならない。
（OPT時のニガい思い出）
モバイルならこっちのほうが上だ。
便利なもので、
しれっとメールで結果が送られてくるこのご時勢。
いざ、一人で結果発表！！
ずどーん。
あれ！！！
５点足りねえ・・・
社会人になってテストというものがなくなったが、
久しぶりに落ち込んだ。。。
負けた要因は分かっている。
Readingの時間配分だ。
チキって丁寧にやりすぎたオレは、
時間がなくなって最後の1/5程度、全部Aをマークした。
正答率6割とは無念・・・
しかし、前回より50点アップっす。
次回、必ずもう50点はアップできるはず。
というわけで、ハロの社用語は明日からEnglishにしたいと思う。
-希望が生まれる言語はEnglishなのか？-
NintendoDSのみで７００点を目指してました。
なんで受けているかというと、
必ずビジネスでEnglishを使う時がくるから。
Google本社のガイジンと意見交換するだけで
ガクブルであるというシチュエーションは避けねばならない。
（OPT時のニガい思い出）
モバイルならこっちのほうが上だ。
便利なもので、
しれっとメールで結果が送られてくるこのご時勢。
いざ、一人で結果発表！！
ずどーん。
| 試験回数 | 試験日 | LISTENING | READING | TOTAL |
| 第 145回 | 2009/03/15 | 390 | 305 | 695 |
あれ！！！
５点足りねえ・・・
社会人になってテストというものがなくなったが、
久しぶりに落ち込んだ。。。
負けた要因は分かっている。
Readingの時間配分だ。
チキって丁寧にやりすぎたオレは、
時間がなくなって最後の1/5程度、全部Aをマークした。
正答率6割とは無念・・・
しかし、前回より50点アップっす。
次回、必ずもう50点はアップできるはず。
というわけで、ハロの社用語は明日からEnglishにしたいと思う。
-希望が生まれる言語はEnglishなのか？-
【花見】芝公園にて
日本でイチバン東京タワーが綺麗に見えるゾーンでお花見。
僕も、もう３年以上いるので、
それなりに感覚はつかめてきました。
といっても、この産業ができてからまだ１０年。
1999年、i-modeの広末が始まりでした。
広告が成熟市場になりつつあるいま、
参入にはよいがブレイクは難しい。
そのきっかけになり得る方々と、
コミュニケーションをとることができました。
そしてなにより、ハロも頑張らなくては！
という刺激を受け取りました。
業界に閉塞感が出てきたとしても、
希望を与えられる会社でありたい。
異なる環境にいたメンバーからなるハロは、
モバイル業界にインパクトを与えていきます。
皆様、今後とも宜しくお願い致します。
【Movie 7/60】Death Note The Last Name
いまさらシリーズ第２弾。
邦画が元気なことは、すごく嬉しい。
日本人が作って、日本人が楽しむ。
外人も楽しむ。
プロデューサーの方は、一度研修でご一緒させていただいた、もともと営業畑の方。
ずっと映画がやりたくて、そのパワーを爆発させての大ヒット。
すごくいい働き方だと思う。
大きな組織でも、
思い続けていればできることの証明だと思います。
僕は飛び出してしまったが、
こっちの道も楽しいですよ。
――――――――――――――――――――――――――――
正義のあり方とはなんでしょう。
伝え方は、映画でも、テレビでも、漫画でも、なんでもよいと思う。
エンターテインメントって、原作に比べてどうとかではなく、
多くの人に伝えることが本質なんだな、と思った作品。
-希望が生まれる伝え方をつくる-
- DEATH NOTE デスノート the Last name [DVD]
- ￥2,579
- Amazon.co.jp
邦画が元気なことは、すごく嬉しい。
日本人が作って、日本人が楽しむ。
外人も楽しむ。
プロデューサーの方は、一度研修でご一緒させていただいた、
ずっと映画がやりたくて、そのパワーを爆発させての大ヒット。
すごくいい働き方だと思う。
大きな組織でも、
思い続けていればできることの証明だと思います。
僕は飛び出してしまったが、
こっちの道も楽しいですよ。
――――――――――――――――――――――――――――
正義のあり方とはなんでしょう。
伝え方は、映画でも、テレビでも、漫画でも、
エンターテインメントって、原作に比べてどうとかではなく、
多くの人に伝えることが本質なんだな、と思った作品。
-希望が生まれる伝え方をつくる-
【Book 14/100】すごい会議
会議をスムーズに進めるためには、
きっとコツがあるはずだ。
議論も大切だが、
みながスムーズにゴールに到達するための手法を身につける必要がある。
大橋禅太郎氏の著作をもとに、
実際のレクチャーを直接受けている、
イルカの小林氏 にワークショップを行っていただいた。
※内容は重複するので、
矢野氏のブログ から一部引用。
―――――――――――――――――――――――――――――
■手順と注意点
司会者1人、プレイヤー4人を想定。
①「うまくいっていること」を紙に書いて順番に発表する。
（空気をよくするためにも！）
②「うまくいっていないこと」を紙に書いて順番に発表する。
③「②で書こうと思ったが、書くことをためらったこと」を順番に発表する。
（全員が、均等に発言できる環境をつくります）
④議題にしたい話題を、持ち点制多数決で選ぶ。
（1人3票とか、3票でやると2,3位の案の大事さがわかります）
⑤議題の「うまくいっていないこと」をポジティブな形に書き直す。
（どのようにすれば○○な状態になるか）
たとえば、「渋谷一」、「世界一」など。
⑥上記議題のオーナーと意思決定方法を確認する。
⑦「どのようにすれば」の施策を紙に書いて順番に発表する。
（いきなり議論になると、空中戦になり発言しづらいメンバーが出る）
⑧持ち点制多数決で施策を絞る。
⑨各施策のオーナーと実施期限を決める。
※各自の発表内容は、ホワイトボードに「誰がどんなことを言ったか」一言一句書き写す。
※課題が特定個人に起因している場合、「○○という事実・噂がある」というような形で
事象、事実にフォーカスする。
（言いづらいため）
※施策は、５Ｗ１Ｈを明確にする。
―――――――――――――――――――――――――――――
■会議後のメンバーの心境
・なんかやってやろうという気分になっている。
・共有共感の持てる短期的で明確な目標を持っている。
→メンバーの心が動いていなければ、いくらロジカルに会議を進めたとしても意味はないと考える。
・判断するのに100％正しい客観的基準などない。
いまある情報で判断し、それを正しくするか、撤退するかの基準を設ければよいだけだ。
―――――――――――――――――――――――――――
少人数の会社でも、大企業でも、
とくに新卒の方は、発言しづらいと感じていないだろうか？
そのときは、この本の内容を上司に提案してみて欲しい。
トップダウンの組織では、マネジメントレイヤーが現場の事実を把握できなくなり、
いずれ衰退を向かえる。
それを変革するのも、フレッシャーズの仕事だと考えています。
会議は参加させられるより、
積極的に参加したほうが楽しいのは間違いない。
少なくともハロは、この文化を持ち続ける会社である。
-希望が生まれる組織をつくる-
きっとコツがあるはずだ。
議論も大切だが、
みながスムーズにゴールに到達するための手法を身につける必要がある。
大橋禅太郎氏の著作をもとに、
実際のレクチャーを直接受けている、
イルカの小林氏 にワークショップを行っていただいた。
- すごい会議－短期間で会社が劇的に変わる！/大橋 禅太郎
- ￥1,470
- Amazon.co.jp
※内容は重複するので、
矢野氏のブログ から一部引用。
―――――――――――――――――――――――――――――
■手順と注意点
司会者1人、プレイヤー4人を想定。
①「うまくいっていること」を紙に書いて順番に発表する。
（空気をよくするためにも！）
②「うまくいっていないこと」を紙に書いて順番に発表する。
③「②で書こうと思ったが、書くことをためらったこと」を順番に発表する。
（全員が、均等に発言できる環境をつくります）
④議題にしたい話題を、持ち点制多数決で選ぶ。
（1人3票とか、3票でやると2,3位の案の大事さがわかります）
⑤議題の「うまくいっていないこと」をポジティブな形に書き直す。
（どのようにすれば○○な状態になるか）
たとえば、「渋谷一」、「世界一」など。
⑥上記議題のオーナーと意思決定方法を確認する。
⑦「どのようにすれば」の施策を紙に書いて順番に発表する。
（いきなり議論になると、空中戦になり発言しづらいメンバーが出る）
⑧持ち点制多数決で施策を絞る。
⑨各施策のオーナーと実施期限を決める。
※各自の発表内容は、ホワイトボードに「誰がどんなことを言ったか」一言一句書き写す。
※課題が特定個人に起因している場合、「○○という事実・噂がある」というような形で
事象、事実にフォーカスする。
（言いづらいため）
※施策は、５Ｗ１Ｈを明確にする。
―――――――――――――――――――――――――――――
■会議後のメンバーの心境
・なんかやってやろうという気分になっている。
・共有共感の持てる短期的で明確な目標を持っている。
→メンバーの心が動いていなければ、いくらロジカルに会議を進めたとしても意味はないと考える。
・判断するのに100％正しい客観的基準などない。
いまある情報で判断し、それを正しくするか、撤退するかの基準を設ければよいだけだ。
―――――――――――――――――――――――――――
少人数の会社でも、大企業でも、
とくに新卒の方は、発言しづらいと感じていないだろうか？
そのときは、この本の内容を上司に提案してみて欲しい。
トップダウンの組織では、マネジメントレイヤーが現場の事実を把握できなくなり、
いずれ衰退を向かえる。
それを変革するのも、フレッシャーズの仕事だと考えています。
会議は参加させられるより、
積極的に参加したほうが楽しいのは間違いない。
少なくともハロは、この文化を持ち続ける会社である。
-希望が生まれる組織をつくる-