こんにちは！
OSDの岡部です。
前回に引き続き、ネットビジネスの概念として存在する
「３つのNOT」について解説していきます！
３つのNOTについて復習します。
・Not Read＝読まない
・Not Believe＝信じない
・Not Action＝行動しない
つまり、あなたのオファーや広告は
そもそも読まれてないし、信じてもらえてないし、行動してもらえない
こういうものだということを念頭に置いておく必要があります。
でも、この３つのNOTの壁を超えることが出来れば
あなたのオファーや広告は結果を出すことができるでしょう！
今日は３つめのNotである「Not Action＝行動しない」について
詳しく解説していきたいと思います。
｜行動するための勇気を与えよう
なかなか行動してくれないお客さんにたいして
行動させようとして、無理に煽るような文章にしてしまうと
逆に反応が悪くなる傾向になります。
なのでここは「行動させる」というよりは
一歩を踏み出す（行動する）ための勇気を与えてあげるといいと思います！
例えば、
「初心者の人が参加を戸惑っているとしたら…？」
↓
「初心者でも参加して、こんな結果を出しています！
もし、分からなくてもメールの質疑応答だけでなく
ZOOMでの個別サポート等も充実させているので
安心してご参加くださいね！」
という風に、自分にできるかな？と不安になっている人が
一歩踏み出せるように伝えると良いでしょう！
｜行動してほしい内容を明確にする
どんな行動をしてほしいのか「明確」にしておくことも
行動しない壁を壊すには重要です。
お客さんは、あなたの心を理解できるわけじゃないので
「何をしてほしいのか？」を言葉にしてちゃんと伝えましょう！
商品を買ってほしかったら
「購入希望の方はココをクリックしてください」
資料請求してほしかったら
「資料請求はこちらから」
など、お客さんが何をしたらいいのか具体的に明記しよう！
｜緊急性を利用する
基本的に人は、行動することをめんどくさがったり、
行動して状況が変わるのを不安に思ったりして
なかなか行動に至りません。
追い込まれなけれるまで行動しないって人も多くいます。
そこで有効的なのが“緊急性”をアピールすること
・あと○個で売切れます
・〆切まであと○時間で終了です
・残り○名
などがよく使われる例ですね。
｜３つのNOTまとめ
コピーライティングの3つのNOT
・Not Read＝読まない
・Not Believe＝信じない
・Not Action＝行動しない
この壁を壊すことで、反応がとれる文章が書けるようになります。
言わば、コピーライティングはこの３つのNOTを解消するためのものといってもいいでしょう。
なので、この３つのNOTをきちんと理解できるまで
前回と前々回のブログをこの下にまとめておくので
参考にしていただければと思います！
「Not Read＝読まない」についてのブログ
「Not Believe＝信じない」についてのブログ
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このような原理原則が分からず、反応がなくて悩んでいるなら
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岡部