幸福な家族はどれも似通っているが、不幸な家族は不幸のあり方がそれぞれ異なっている。（トルストイ）
このような言葉があるように、優れた話もまた共通点がある。この本ではその共通点を「SUCCESs」と名付け６つのポイントとしてまとめている。SUCCESsとは「単純明快で、意外性があり、具体的で、信頼性があって、感情に訴える物語（Simple Unexpected Concrete Credentialed Emotional Story）」のことだ。
・単純明快（Simple）
・意外性（Unexpected）
・具体的（Concrete）
・信頼性（Credentialed）
・感情（Emotional）
・物語（Story）
これらの要素がどれだけ含まれるかで、話が人の印象に残るかどうかが決まる。この本の中で何回も出てくるのが、臓器泥棒の都市伝説だ。
バーで仲良くなった女性と一晩を過ごし、朝起きたら氷水でいっぱいのバスタブの中にいて、体からはチューブが出ている。メモで「病院に電話しろ」と書かれている。
理想はことわざだという。ことわざは短い言葉であるが、教訓として何百年、何千年も使われている。「二兎追うものは一兎をも得ず」と聞くと、情景がすぐに浮かび、何を言っているかもよく理解できるだろう。
しかし、専門家の話は抽象的でわかりにくい。具体性を妨げているのは「知の呪縛」だという。人は一度理解してしまうと、わからないということがどういうことかわからなくなってしまうのである。何かを伝えようとするときは常にこれを意識しなければならない。
これらを踏まえた自分の商品を売るコピーはどんなものがあるだろうか。
「50%引きで買った服はタンスの肥にしかならないが、50%引きで買った株を100%で売ればヴィトンのバッグが買える」
「抽選日を過ぎた宝くじは紙くずだが、株は持っているだけで毎日が抽選日だ」
「株式投資は精神修行である」
アイデアのちから/日経BP社
￥1,728
Amazon.co.jp
このような言葉があるように、優れた話もまた共通点がある。この本ではその共通点を「SUCCESs」と名付け６つのポイントとしてまとめている。SUCCESsとは「単純明快で、意外性があり、具体的で、信頼性があって、感情に訴える物語（Simple Unexpected Concrete Credentialed Emotional Story）」のことだ。
・単純明快（Simple）
・意外性（Unexpected）
・具体的（Concrete）
・信頼性（Credentialed）
・感情（Emotional）
・物語（Story）
これらの要素がどれだけ含まれるかで、話が人の印象に残るかどうかが決まる。この本の中で何回も出てくるのが、臓器泥棒の都市伝説だ。
バーで仲良くなった女性と一晩を過ごし、朝起きたら氷水でいっぱいのバスタブの中にいて、体からはチューブが出ている。メモで「病院に電話しろ」と書かれている。
理想はことわざだという。ことわざは短い言葉であるが、教訓として何百年、何千年も使われている。「二兎追うものは一兎をも得ず」と聞くと、情景がすぐに浮かび、何を言っているかもよく理解できるだろう。
しかし、専門家の話は抽象的でわかりにくい。具体性を妨げているのは「知の呪縛」だという。人は一度理解してしまうと、わからないということがどういうことかわからなくなってしまうのである。何かを伝えようとするときは常にこれを意識しなければならない。
これらを踏まえた自分の商品を売るコピーはどんなものがあるだろうか。
「50%引きで買った服はタンスの肥にしかならないが、50%引きで買った株を100%で売ればヴィトンのバッグが買える」
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