物販では当然のように決まっている、
暗黙の了解があるんですが、ご存知でしょうか？
多くのサイトを見ていても、
使っている人たちは、結構多い言葉です。
そして相当な損をしています。
もちろん売上も上がらないサイトになってしまいます。
絶対に使ってはいけない言葉は、
「おすすめ」です。
もちろん「お勧め」も「オススメ」もダメです。
あなたがオススメです！ と言われたときを、
思いだしてみてほしいんですが…
売りこみ満載ですよね？
買わせようとしているのが見え見えなので、
ショッピングとかをしていて、これが今季のオススメです！
と言われ、嫌な経験をした人も多いと思います。
逆に言えば、自分がすんなり受け入れられた言葉であったり、
サイトの表現だったりをみかけたら、
「その言葉を変えて、自分なりに表現してみること」
それだけでも、他のサイトとは
大きな差をつけることができます。
「おすすめ」という言葉は、
たぶん何気なく使っている言葉だと思いますが、
状況によっては逆効果になるということを覚えておいてください。
▼：言葉の引き出しを増やすことで、売上は飛躍的に伸びます。
>> http://riseact.com/web/crmcl.html
コピーをどうして、学ぼうと思うんでしょうか？
「商品やサービスの魅力を伝えるため」
「自分の言葉によって、人に行動を起こさせたい」
「コピーが悪ければ、物はまったく売れないので…」
これはブログなので、
あえて感情を押さえて書いています。
なんらかの売りたい商品があったときに、
それを的確にかつ大胆に説明できる能力の値、
それこそがコピーライティングではありませんか？
そのためにも、
『その商品をよく知ること』
・実際に使ってみてどうだったのか？
・どうしてその商品に興味を持ったのか？
・あなたはなぜ、その商品を手に取り勧めたくなったのか？
『客観的な買い手の目線を考える』
・どういうところに不安を感じているのか？
・他の商品よりも優れている魅力はどこなのか？
・その商品の欠点を教えるとしたらどこなのか？
そして何よりも、あなた自身がその商品の良さを、
自然と本気で伝えたくなった、そのときの感情こそ、
あなたが書ける最大のコピーではありませんか？
▼：感情だけのコピーでは、売上は増えていきません。
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「全米NO.1のセールス・ライターが
教える10倍売る人の文章術」で紹介されている
「役に立つ２２の心理的トリガー」は、
思い当たる節が多くとても面白いので
抜粋してスクラップしておきますね。
こうして一覧にしてみると心理ファクターってかなり多いんです。
プレゼンや面接、自己アピールなど相手に何かを伝えることには
心理的な要素が必要不可欠だと思います。
『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』
1. 感情移入させる
2. 正直さ/誠実さを打ち出す
3. 信用を高める
4. 価値を証明する
5. 購入の納得感を与える
6. 欲を刺淑する
7. 権威づけをすると安心する
8. 相手に「満足」を確信させる
9. 商晶の本質を見つける
10. タイミングを知る
11. 所属の欲求にうったえる
12. 収集の欲求をくすぐる
13. 好奇心をあおる
14. 切迫感をもたらす
15. 素早い満足を提供する
16. 希少価値/独自性をアピールする
17. シンプルにする
18. つねに人間的な観点を大切にする
19. 見込み客との「共振」をねらう
20. 罪悪感を与える
21. 具体性を持たせる
22. 専門家らしさが信用を高める
23. 親しみを感じさせる
24. 希望は大きな動機づけになる
25. とにかく信頼性を重視する
記事やコピーを書くときに、
これらを意識するだけでもグっと変わってきます。
▼：コピーを学べば、稼ぐための心理トリガーを引くのは簡単です。
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