低額商品の出品方法について

こんにちは。林です。 塾生さんからの質問の回答をシェアします。 --------　　ここから　　-------- > 先日は「高額商品仕入れについて」の質問へのご回答 > 有難うございました。 > おかげさまで、仕入れた商品が毎日売れています。 順調に取り組めているようで、何よりです（＾＾） 少しづつでも、利益が取れるように、がんばってください。 > > １．落札相場が低額の商品 > 落札相場が\2000以上の商品は毎日売れているのですが、 > 特に落札相場が\1000以下の商品の売れ行きが思わしくありません。 > これは、掲示板でも、何度も明記していますが、 1000円以下の商品、いわゆる、低額商品というのは、 人気（ニーズ）が低いから故、その金額になっています。 アーケードトレカは、非売品商品ですので、定価がありません。 オークション市場の相場は、市場のニーズが形となって金額に表れています。 高額商品は、人気があるので高額になり、また回転率も良い。 対して、低額商品は、人気がないので低額になり、回転率も悪いのです。 低額商品は、「売れない商品」ではなく、「売れにくい商品」だということを、 頭に入れておいてください。 > 基本的に\2000以上の商品を中心に仕入れていますが、 > マイブース内の商品頭数を増やす、または利益が数百円程度でも > 1日に10枚売れれば数千円の利益になるとの事なので、落札出来そうであれば > 積極的に仕入れてはいますが、売れ行きが今一です。 ある程度、人気のある商品（高額商品）を中心にするべきなので、 貴殿の判断は、間違っていません。 できるだけ、高額商品をメインにした方が回転率が上がります。 それに対して、低額商品は、回転率は悪いですが、 利益率が良いはずです。 高額商品は、仕入の段階での利益率推定は、１０～３０％程度ですが、 低額商品は、５０％近い利益率を取れると思います。 具体的には、 5000円の商品なら、仕入は4000円前後が妥当なラインですが、 1000円の商品は、500円前後で仕入れることができますよね？ まとめていうと、 高額商品は、回転率が良い、反面、利益率が低い。 低額商品は、利益率は良い、反面、回転率が悪い。 ということです。 この両者を組み合わせることで、一定の利益が得られるようになります。 低額商品だけだと、利益率は良いが、なかなか売れないので、 短期間で、大きく稼ぎずらい。 逆に、高額商品だけだと、資金もかかる割りに、利益率があまり良くないので、 取引回数が多くても、資金を使っても、思うように、伸びない。 両者があれば、どうなるかというと、 利益率が低くても、高額商品は、売れていきます。 ある程度、売れていれば、精神衛生上、良い傾向なので、 モチベーションが上がります。 低額商品も、そこそこ売れていきますので、 利益率が良い、このような商品は、 かけた資金が低くても、同じぐらいの金額を得られることになります。 > 出品の仕方として個々で売らず、低額商品を４，５枚程度でまとめて > 出品した方がよいのか、高額商品と抱き合わせで出品した方がいいのか？ > いまいち出品の仕方が固まらないので、アドバイスお願いします。 > まとめて売ってしまうと、利益が取れなくなります。 １枚１枚売るからこそ、金額は低いですが、その金額で売れるのです。 例えば、商品リストに、１０００円と掲載されている商品３枚あったとします。 それを、１枚１枚、出品すれば、１０００円で売れます。 しかし、３枚セットで、３０００円で、出品しても売れません。 セットにすると、２０００～２５００円ぐらいが相場になると推測できます。 ３０００円で、売れたとしても、単品で出品するより、 もっと時間がかかる可能性があります。 （例外はあると思いますが） また、高額商品の抱き合わせに関して。 ５０００円＋１０００円の商品を、６０００円で出品しても、 同じく売れなくなる可能性があります。 これも同じく、５５００円ぐらいの相場になってしまします。 だから、 セット商品を仕入れ対象にすると良いのです。 セット商品が安くなる理由は、 全ての商品が必要な人が少ないからです。 転売目的であれば、個々の価値を考えれば良いので、 金額が見合っていれば、仕入れれば良いですよね？ それをまたセットで売っても、利益が取れるほどの金額では、 売れにくいということになります。 セットで売る場合、高額になる可能性があるのは、 新バージョン稼動直後に、人気商品ばかりのセットだったり、 イレギュラー的に、競り合われること、ぐらいです。 相場よりも高額になる可能性に賭けるなら、 単品での出品の方が、高くなる可能性がありますし、 高くならなくても、単品の出品は、一定の利益を取れます。 こういったことを踏まえると、１枚１枚での出品方法が 最も望ましい方法だと言えます。 あと、考えられることは、数百円程度の商品がたまりすぎて、 とりあえず、一掃処分するようなとき、だとか、 折れや傷モノ商品をまとめて処分するときなどには、 セット販売するのが、良いと思います。 ではでは、がんばってください。

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