こんにちは!

 

奥です。

 

ある研究機関によると、人は過度に集中しているときが一番幸せと感じるそうです。

 

でもこれには条件があって、

ただ集中すれば良いということではなく、いわゆる『フロー状態』になった時ですね。

 

このフロー状態って面白いですよ。

フロー (英: Flow) とは、人間がそのときしていることに、完全に浸り、精力的に集中している感覚に特徴づけられ、完全にのめり込んでいて、その過程が活発さにおいて成功しているような活動における、精神的な状態をいう。ゾーンピークエクスペリエンス無我の境地、忘我状態とも呼ばれる。引用元:フロー「ウィキペディア (Wikipedia): フリー百科事典」

 

要は、めちゃくちゃ集中している状態です。

 

この集中した状態で仕事をすると、めちゃくちゃ良いのもが作れます。

 

この【刺さる!商品戦略マップ】もフロー状態で作りました

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自分のオリジナル商品・サービスはフロー状態で作っていくことをオススメしています。

 

理由は簡単、

 

『良いものが作れるから』

 

です。

 

この記事では、この『フロー』にの状態になるためにはどうすれば良いのか?

 

その環境づくりについて、僕の実体験を元にお伝えしていきます。

 

 

 まず、フロー状態に入ると1時間が10分か、それ以下に感じられます。

 

あなたも、

 

『いつのまにか時間が経っていた!』

 

って経験は一度や二度ではないはずです。

 

ただ、バタバタと忙しいときやスマホをダラダラ見て、

いつのまにかこんな時間!っていうのは、違いますよ(笑)

 

それはフローとは言えないと思います。

 

そもそも生産性はないですからね。

 

 

まずフロー状態に入るときの環境ですが、

  • 内部環境
  • 外部環境

に分けてお伝えします。

 

・内部環境

・空腹の方が良い。満腹だと体の仕組み上、集中力は落ちてしまう。

・興味がありやっていて楽しい、もしくは差し迫って何かをやらないといけない状況下にある。

・適度なストレスがあり、それでいてリラックスしている状態。

・瞑想は効果的。

・朝、完全無欠コーヒーを飲む。

 

・外部環境

・耳栓。フローに入ってしまえば、周囲は気にならなくなるが大きな音などで、集中が途切れてしまう可能性があるので、あった方が良い。

・スマホは別の部屋に置いておくか、電源を切る。

 

 

こんな感じですかね。

 

これをいつもやっているわけではないですけど、

アイデアが必要なことであったり、商品やコンテンツを作るときなどはやっていますね。

 

一度お試し下さい。

 

その、フロー状態の時にできたモノって脳がフル回転しているので、良いものなんです。

 

 

自分のオリジナルの商品やサービスを作るときには、

この『フロー状態』になって作ることをオススメします。

 

あっ、あと大事なことなんですけど、

実際に手を動かして紙に書くってことが必要です。

 

書くと書かないでは、アイデアヒラメキが全く違ってきます。

 

書くことで、頭が整理されるからなんですね。

 

 

自分のオリジナルの商品やサービスを集中して作って行きたい方はこちらからどうぞ。

 

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こんにちは!

 

奥です。

 

広告って出したことありますか?

 

インターネット広告や折込チラシ、ラジオ、SNSの広告など様々ありますよね。

 

 

広告を出すと早くお客さんを集めることができます。

 

でも広告ってお金がかかりますよね。

 

『お金を掛けて広告を出してお客さんが獲得できなかったらどうしよう・・・。』

 

多くの人はこのように感じるのではないでしょうか?

 

しかし、それってまったく逆なんです。

 

どういうことかと言うと、

 

「お客さんを集めることができるから、広告費を掛ける」

 

んですよね。

 

 

ビジネスモデルをそのようにしていかなければダメなんですよ。

 

広告費を何百万と掛けている人は、

 

必ずそんな考え方で広告を使っています。

 

もちろんLTVとかCPAとか考えていかないといけないんですけど、

 

ここではそんなややこしい話は置いといて・・・

 

今の時点で広告費を使って、

 

「お客さん集まるかな・・・」

「売上あがるかな・・・」

「損しないかな・・・」

 

という気持ちになるということは、

ビジネスの構造からまずは考えて行ったほうが良いということになります。

 

ビジネスモデルは、あなたのビジネスの仕組みの部分で上位概念の話です。

 

見直すのであれば早く見直して行かないと時間もその間の費用も無駄になってしまいます。

 

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集客の仕組みを作るときには【ある重要な考え方】が必要です。

 

この考え方がないから、

 

「集客の仕組みが作れない」あるいは「作っても機能しない」

 

という事が起こってしまいます。

 

【ある重要な考え方】とは、

 

歯車をスムーズに回す。

 

という事です。

 

集客の仕組みとは、ある意味歯車です。

 

 

大小様々な歯車で構成された各要素を、スムーズに回すことができると、

 

集客の仕組みは上手く回っていくんです。

 

このことをまず頭に入れて置いて下さい。

 

 

そして歯車を組み込む順番って、大事なんですよね。

 

これって意外と意識していないと思います。

 

 

この入れる順番を間違えてしまうと、上手く歯車は回りません。

 

 

その一番最初に入れる歯車とは、

 

お客さんに刺さる商品の作成。

 

なんです。

 

ポジショニングや差別化やウェブサイトを作るという事よりも、

 

まずお客さんに刺さる商品を作る

 

という事が最も重要です。

 

この順番を間違えてしまうと、歯車はスムーズに動かないんですね。

 

 

つまり集客の仕組みがなかなか作れなかったり、なかなか上手く機能しない。

 

という事が起こるんです。

 

 

商品ありきで、それを歯車の中心に置いてその他の歯車をそれに合わせて作っていくことが重要です。

 

だって考えてみたらそうじゃないですか?

 

すべては商品を購入してもらうためなんですから。

 

 

お客さんに刺さる商品がないと、

 

他の要素をいくら頑張ったところで一貫性がないので、やっぱり売れにくいです。

 

逆に、商品を中心にして仕組みを作り込んでいくとお客さんにズバッと刺さってあなたのビジネスが回っていくんです。

 

 

まずは、

 

『お客さんに刺さる商品を作る』

 

これをやっていきましょう。

 

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こんにちは!

奥です!

 

少し考えてみて下さい。

 
あなたの商品はお客さんにとって、
 
「必要なもの」
 
でしょうか。
 
 
それとも、
 
「欲しいもの」
 
でしょうか。
 
 
何いってんの?と思われるかもしれませんが、
 
この2つは似てるけど、全然違うんです。
 
 
何が決定的に違うのか?
 
というと、
 
『お客さんが支払うお金の大きさ』
 
です。
 
どういうことかと言うと、
 
・「必要なもの」・・・なるべく安く手に入れようとする。
・「欲しいもの」・・・お金をより多く使おうとする。
 
ということです。
 
基本的にはこんな公式になります。
 
お客さんは基本的に「欲しいもの」については他と比べないんです。
 
したがってあなたが扱うべき商品・サービスは、
 
『お客さんの欲しいもの
 
である必要があります。
 
なので、あなたがすべき事は、
 
お客さんの「欲しい!」を見つける事です。
 

 

お客さんの「欲しい!」の見つけ方

まずお客さんを理解することが重要なんですね。
お客さんが、
 
・何に悩んでいるのか?
・どんな問題があるのか?
 
そして、
 
・どんな未来を望んでいるのか?
 
をよ〜く考えることから始めて下さい。
 
これホントに大事なことです。
 
そしてこれを埋めるのが、
あなたの商品・サービスです。
 
こんな考え方で作っていくと、
 
お客さんの方から、
 
「それ欲しい!」
 
といってくれるような商品・サービスを作ることができるようになりますよ。
 

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先日、Twitterの創業者のジャック・ドーシーの記事を読んだのでシェアしたいと思います。

 

それは、

 

『やることリスト』

 

『やらないことリスト』を作るということです。

 

 

単なるTodoリストではなく、毎日習慣したいことリストです。

 

習慣にしたいことって、みなさんあると思うんですけど、

 

なかなか続かなかったり忘れてしまうことってありませんか?

 

 

これを習慣にしたら、

 

絶対人生うまく行く!絶対モテる!

 

というようなことがありますよね(笑)

 

 

今日は、

 

習慣化するために必要なことと、

 

習慣化しやすくする方法をお伝えしたいと思います。

 

 

そのジャック・ドーシーはリストに何を書いているのかというと、

 

・今を生きる

・弱みを見せる

・強いお酒やビールを平日に飲まない

・ジョギング,筋トレ

・真っ直ぐ立つ

・皆に挨拶する

・アイコンタクトを避けない

 

まだまだあるそうですが、このようなリストを作っているそうです。

 

 

習慣にするポイントは、

 

『意識する』ということだと思います。

 

その時は、これを守って行くぞ!と意気込んでも

数日後、数週間後にはそんなこと全く意識していないということはないでしょうか?

 

僕はしょっちゅうです(笑)

 

 

なので、一日に一度はそれらを『意識して再確認』しないとダメなんですよね。

 

そのためにはそのリストを手帳でもスマホでも良いですが、

『すぐに見られる状態』にしておくことが必要なんです。

 

ただ書いて、家に置いておくだけだと、意識は薄くなってしまいます。

 

 

なので毎日そのリストに触れて、繰り返し認識することで次第に強く意識できるようになるのではないでしょうか?

 

あなたも、

習慣にしたいことリストを作ってみてはどうでしょうか?

 

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普段ドラマとか観ないんですけど、内野聖陽が結構好きなので見てました。

 

『ブラックペアン』

 

その中で渡海先生が言ってた、

 

「腕のない医者は死んだほうがいい」

 

 

これ、言動は過激ですがその通りだと思います。

 

腕のない医者はただ無能なだけでなく、かえって『有害』ということなんですよね。

 

だって、腕がなかったら助かるはずの患者さんが死んでしまうかもしれないんですから・・・。

 

結果的に、病院への不信感や場合によっては医療そのものへの不信感に繋がる可能性があります。

 

 

これって、どんな専門家にも言えると思いませんか?

 

 

例えばコンサルタント業界だってそうです。

 

コンサルタントってお医者さんと違って、誰でも名乗ることができるんですよ。

 

なので、実力の高低差が激しいんです。

 

 

お客さんは、

 

今ある問題や悩みを解決したい!

 

と思ってコンサルタントに依頼するわけですよね?

 

 

そこで解決できなかったらお客さんはどう思うでしょうか?

 

当然お客さんは不信に思いますよね。

 

お医者さんだったらヤブ医者ですよね。

 

そもそもコンサルタントって基本的に怪しいんですよ。

株のブローカー並に怪しい(笑)

 

 

そこで、腕のないコンサルタントが存在して、

 

お客さんを獲得するためにバンバン広告していたら、もうコンサルタント全体が不信に思われてしまう。

 

いっそ弁護士や公認会計士並に、難しい国家試験を突破しないとコンサルタントって名乗っちゃいけないことにすれば良いと思います(笑)

 

 

したがって、

腕のない専門家は死んだほうがいいです。

 

信じてくれたお客さんにとっても良くないし、社会にとってもよくありません。

 

※わかると思いますが、この場合の死ぬって本当に死んだほうがいいって意味じゃないですからね笑

 

 

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あなたは一日をどう使っていますか?

 

一日をどう使うのかによって成功するかどうかが決まります。

 

起業家に関わらず、

 

仕事で最大の成果を出している方って一日を有意義に使っているんですよね。
 

 

なんとなく惰性で過ごしていても、何も変わりません。

 

自分でビジネスをしていると、さらに自己管理する力って大事なんですよね。

 

 

この記事では、

 

自戒を込めて起業家の効果的な一日の過ごし方をお伝えしていきます。

 

 

ちなみに僕の基本的な一日の流れは、

 

6時起床→コーヒー(いわゆる完全無欠コーヒーというやつ)→一日のタスクを確認→重要業務→11時30分くらいに昼食→昼寝20分→運動(筋トレ、ジョギング)→打ち合わせor残っている仕事→18時〜19時夕食→自由時間→11時くらいに就寝。

という感じです。

 

運動はいつもじゃないですけどね。

 

午前中で、一日の8割の仕事が終わってるって感じなので、

 

午後からはそこまで集中してやるって感じではないですね。

 

何もないときは、温泉とかDVD観たりしています。

 

朝早く起きる

 

成果を出せる人って、ほとんどが朝方なんです。

 

いろんな意見があるとは思いますが、

 

まぁこれはあなたも、どこかで聞いたことがあるかもしれませんね。

 

僕もかつては、そんな朝方じゃなかったんですが、

そんなことを聞いて朝早く起きるようにしています。

 

まぁ6時ってそこまで早起きじゃないですけど(笑)

 

 

朝早く起きると、一日を有意義に使うことができるんですよね。

 

ほんとに実感すると思うので是非やってみてください。

 

 

それと朝って、頭が一番冴えていると言われています。

 

なので、頭を使う重要な仕事をするのに向いています。

 

でも注意していただきたいのは、夜型で効率よく仕事ができているのであれば、治す必要はないということです。

 

人間には夜型のクローンタイプがいて、夜に仕事をするほうが捗る人もいるんです。

 

だから、朝方が無理であれば夜型でも全然オッケイなんです。

 

昼寝をする

 

午後のパフォーマンスを上げるためには20分くらいの昼寝をすると良いと言われています。

 

僕の経験からでも、できる限り昼寝はしたほうがよいですね。

 

ただしあまり昼寝をしすぎると、夜寝られなかったりするのでよくありません。

20分程度が良いですね。

 

運動をする

 

運動はしたほうがいいです。

 

激しい運動ではなく、ジョギングや筋トレが良いです。

 

健康じゃないと、仕事も遊びもできませんから健康は最重要事項ですよね。

 

体も疲れにくくなるので仕事のパフォーマンスも確実に上がります。

 

適度な運動は老化防止にもなりますよ。

 

20分から30分で構いません。

 

早く寝る

 

はやく起きるために早く寝ましょう。

 

7時間〜8時間は寝ないと『睡眠負債』を抱えてしまうそうです。

 

睡眠負債を抱えてしまうと、

 

様々な病気に原因になるそうなのでこの睡眠時間は確保しましょう。

 

 

そして質の良い睡眠にするために、

 

お酒は極力控えたほうが良いですね。

 

好きな方は、ほどほどに。

 

 

ダラダラとスマホを見るのもよくありません。

 

スマホのブルーライトカット機能を使ったり、

YouTubeやSNSなどは時間を決めて見るようにしましょう。

 

このように、

  • 朝早く起きる
  • 昼寝をする
  • 運動をする
  • 早く寝る

これを習慣化してみてはいかがでしょうか?

 

かくいう僕も、これを徹底できているわけではありません。

 

たまには遅く起きますし、夜更かしして映画をみたり、友人と飲んだりもします。

 

人間なのでブレても良いと思っています。

 

でもこの『ブレ』をいかに少なくするか?

 

どんな生活を基本にするのか?

 

これが重要なことです。

 

 

なんとなく惰性で生きていると、充実した人生は送ることができません。

一度きりの人生を精一杯生きて充実させていきたいですよね。

 

 

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あなたは不思議に思ったことはないでしょうか?

 

『忙しそうじゃないのにちゃんと稼いでいて、プライベートも充実している人』と

『いつも仕事をしていて忙しそうだけど、そんなに稼げていない人』

 

が存在するということを。

 

別に、もとからお金持ちで恵まれているということが理由ではありません。

 

もちろんそういう人はいますが、

ほとんどの場合そうではないんですよね。

 

 

実は仕事やプライベートを充実させたいのであれば『断る』ことが重要なんです。

 

 

断るということをしなければ、

 

自分の人生を生きることができずに他人の人生を生きることになってしまうんです。

 

 

なんでも引き受けてしまったら、言い方は悪いけど「良いように使われる」んですよね。

 

単なる便利屋さんになってしまいます。

 

 

断ることをしなければ、

 

「あの人は頼んだらなんでもしてくれる」

 

と言うようになっていくんです。

 

頼んだ人に悪気はなくても。

 

 

そして時間を浪費していき、本当に重要な仕事ができなくなります。

 

なので、1人ビジネスをしているのであれば特にこの、

 

「断る力」

 

が重要なんです。

 

 

この記事では、起業初期の方がビジネスを軌道に乗せるための鉄則をお伝えしていきます。

 

 

プライベートの誘いを断る

 

飲みの誘いや勉強会やセミナーの誘い、遊びの誘い。

これらは基本的にいかないようにしましょう。

 

どうしてもそういう場に行かなければいけない時は、

  • 夜10時には帰る
  • 二次会は行かない

ようにしましょう。

 

勉強会やセミナーはきちんと目的を持ったものであれば構いませんが、

アウトプットしなければ何の身にもならないので、行かないほうが良いです。

 

あと、起業初期に異業種交流会や経営者の団体に参加する方がおられますが、あまりオススメしません。

 

その理由は、こちらの記事に書いてますので合わせて読んでみて下さい。

 

『ビジネス交流会には行くな!』

 

『本を読んだり、セミナーに参加したりすのは時間の無駄でしかない!』

 

 

起業初期の人やあまり稼げていない方は、そんなことより『やるべきこと』があるんです。

 

その優先順位を間違えては絶対ダメです。

 

 

仕事を断る

 

起業初期で仕事を断ってどうするんだ!?

 

って思われるかもしれませんが、

起業初期だからこそ、きちんと仕事を選んだ方が良いです。

 

とにかく経験だ!と言って、低い利益でなんでも受けてしまっては

 

『忙しいけどそんななの稼げてない。』

 

という事が起こってしまいます。

 

それに意図しない質の悪いお客さんが入ってきてしまい、疲弊してしまうんですよね。

 

これ結構あるあるなんで注意が必要です。

 

 

せっかく自分でビジネスをして、自分の人生をコントロールしようとしてるのにこれでは何のために自分でビジネスをしてるのかわかりません。

 

 

僕たちのような小規模なビジネスは、

大企業が採るような薄利多売ではダメなんです。

 

『少ない人数に、高利益で売る。』

 

基本的にはこのようなビジネスモデルでなければ、

 

継続的に収入を得られる権利収入であれば別ですが、

 

遅かれ早かれ破綻していきます。

 

 

なので、はじめから

  • 価値観の合わない仕事
  • 忙しい割に低単価
  • その後のメンテナンスが必要

このような仕事はしないほうがいんですよね。

 

最初から、高収益ビジネスモデルにしていくべきなんです。

 

 

稼いでいる人はこんな考え方なんです。

 

稼いでいる人ほどお客さんを断って、

逆に稼げない人ほど忙しく働いているんです。

 

もちろん仕事を断らずにすべてのお客さんの役に立ちたいという価値観を否定はしません。

 

それに充実感を感じる人もいるでしょうし、価値観は人それぞれだと思います。

 

 

でも少なくとも僕はそうではないですね。

 

あなたは、どちらでしょうか?

 

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よく『差別化』が大事だと言われることがありますよね。

 

この『差別化』ですが、

 

2つのパターンに大別することができます。

 

それは、

  • あなた自身の差別化
  • 商品・サービスの差別化

この2つです。

 

 

この『差別化』ができれば、

 

お客さんに選んでもらえる動機になるので非常に重要なことです。

 

 

でも、この『差別化』って表面的にやっても本当の意味で差別化じゃないんですよね。

 

すぐ真似されるということもありますが、

 

そのような付け焼き刃的な差別化では、

 

お客さんにとっても価値がないことが多いんです。

 

この記事では、本当の意味で『差別化』するための核心的な考え方をお伝えしていきます。

 

 

 

差別化視点を身に付ける

本当の意味で差別化をしたければ、普通の視点で物事を見ていたらできないんですよね。

 

そりゃそうですよね?

 

他の多くの人と同じような考え方だったら、お客さんは価値は感じません。

 

希少だから価値がある。

 

これば、ものごとの原理原則です。

 

 

あなたの商品・サービスっていうのはあなたの思考に依存する。

 

つまり、

 

あなた独自の思考が商品・サービスの差別化を生むんです。

 

 

この思考を元に発信したり、商品を作っていけばあなた独自の『差別化』になるんですね。

 

もちろんそれは簡単なことではないです。

 

簡単だったら、みんなやりますし、

みんなやったらそれ自体の価値がなくなりますよね。

 

だから、『簡単』ではだめなんです。

 

独自の思考力を身に付ける唯一の方法

それは、
 
『インプットすること』
『アウトプットすること』
 
です。
 
結局はこれしかないんです。
 
特に重要なのは、『アウトプット』の方です。
 
ほとんどの方は、『インプット』はやっていても
『アウトプット』はやってないんですよね。
 

インプット・アウトプットについてはこちらの記事をお読みください。

 
これをするだけで、あなたの思考力は独自のものとなり、
 
本当の意味で差別化する力が身についていきます。
 
 
『差別化』についてインプットしたい方は、こちらにすべて記載していますのでどうぞ。
 

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あなたはどんな人をお客さんにしていますか?

 

どんな人をお客さんにしたいでしょうか?

 

もしあなたの商品・サービスが思うように売れないのであれば、

 

あるいは、あまり儲からないのであれば、

 

ターゲットを考え直したほうが良いかもしれません。

 

この記事では、どんな人をお客さんにすればよいのか?

という、

『ターゲット』

の部分についてお伝えしていこうと思います。

 

 

あたなの価値を感じてくれるお客さんの属性は?

商品・サービスというものは、お客さんが価値を感じてくれなければ売ることができません。
 
そのときに考えるのが、
 
自分の商品・サービスに価値を感じてもらえるお客さんは、
  • どんな属性の人なのか?
  • その人はどこにいるのか?
ということです。
 
これに答えることができなければ、
 
あなたの商品・サービスは「めちゃくちゃ売れる!」ということはないでしょう。
 
 

法人相手の方が高額なものが売れる

あなたの商品・サービスは、法人にも売ることができるでしょうか?
 
 
もし個人相手しかできないビジネスであれば、基本的にはやめておきましょう。
 
なぜなら、法人の方が価格を高く設定できるからです。
 
 
個人であれば、自分の財布を痛めることになるのでどうしても財布の紐は会社のお金より固くなるんですよね。
 
法人だと、費用対効果が見込めそうなら多少高額でも投資なので比較的購入してくれるんです。
 
あとここでは詳しくは説明しませんが、経費に算入できるので節税の絡みもあります。
 
 
なので、あなたの商品・サービスも
  • 法人向けにできないか?
  • どうやったら法人が価値を感じて購入してくれるのか?
ということを考えてみてください。
 

 

売れやすい商品・サービスとは?

 
あなたの商品・サービスは
『お客さんの問題解決の手段』
です。
 
なので、お客さんが一刻も早くこの問題を解決したい!
と思っていることにフォーカスしなければいけませんよね。
 

それはどんな問題なのか?

  • お金の問題
  • 健康の問題
  • コンプレックスの問題
  • 人間関係の問題
  • 仕事の問題
 
大きく分けるとこの5つです。
 
この5つの特徴は『悩みの度合いが深い』
ということです。
 
深ければ深いほどそれを埋めるために人はお金を払うんです。
 
そしてそれを埋めてくれる商品・サービスに価値を感じるんですね。
 
この5つの問題は、ネットでもよく売れると言われています。
 
あなたもこの5つのうちいずれかは、間違いなくグーグルで検索したことがあるのではないでしょうか?
 
 

扱っている商品・サービスやターゲットを間違えていないか?

 
それを間違えると、いくら頑張っても無駄な努力になってしまいます。
 
それが一番怖いですよね・・・
 
今一度、自分の商品・サービスを見直して見てはいかがでしょうか?
 

 

自分のオリジナル商品を作って、

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