2着目は半額”の割引紳士服のからくり

久しぶりの投稿です。研修で聞いた話

フレッシュマンなどに向けて各紳士服店などがこぞってスーツの
“2着目は半額”などの格安値引きを展開している。
こういった値引きで、スーツを買うのは本当に得なのか？
その驚きのカラクリ

　販売価格2万9800円のスーツの例で説明しますと、
一般論ですがお店の仕入れ原価（生地代）は12～13％で約3600円、
人件費が35％程で約1万430円、残りがテナント料・光熱・広告宣伝費が約1万2665円で、
1着の利益がだいたい3105円程と考えられます。

　2着目を仮に半額の1万4900円で売った場合、仕入れ値は変わりませんから3600円程。
しかし、2着目は同じ人に売るので、接客もせずにすみ
、人件費や広告費などの経費はゼロ。
つまり、残りの1万1300円がまるまる利益になります。

　お店に行って“まとめ買いしたい”というと値段が格段に安くなることもあります。
例えば1着2万9800円のスーツでも、
5着で8万円に収まりますか？”というと、それに収まるように売ってくれます。
お店としては“2～5着目”を誰が買うか分からないのに待っているよりも、
5着まとめて買う人に売ってしまったほうが“追加コスト”がかからないからです。

　いい換えると、消費者にとっては2着目を買ってしまうほうが、
“追加コスト”が販売価格に上乗せされていないので得だということです。
スーツなど人件費率が高いものは、消費者もその人件費を負担してしまっていますから、
1着だけ買うのがいちばん損なんです。

“2着目は半額”ぐらいが、消費者にとって安心できるラインでしょうね。