現場の空気を吸いに
１泊２日で群馬まで行ってきました
お客様との生のやり取りを楽しみながら
同行しました
びっくりしました
途中で我慢できずに
バトンタッチ
改善点が大量に見えました
まず、後手後手の営業
何の意味もなくしゃべってる......
何のためにそのトークが必要なのか？
柔らかく優しいトークにきこえるが、
語尾もあやふや、インパクトも何もない
ただの良い人を演じてる？........
何を怖がってるの？
しかも
怪しい......とっても........怪しい
断りが出てから、あわてて対処してる.......
あれ、もう帰るの........
キャン防は？
さっきので伝えたつもり？
それじゃあ.....100％飛ぶぞ.........
うちは居酒屋？
居酒屋の使えない店員？
プロの営業マン.........？
固めるテンプル位、固めろよ.......
それじゃあ、とうふ並の契約だぞ
やわらかすぎ........
客にとって、感じ良いだけの営業では
単なる御用聞き...しかも、断りやすい
弱気の営業から
強気の営業に
当り前の事を当り前に伝えるだけ
６件程同行し
改善点を見せながら
くりかえし.....
現場、１７点でした
私がほったらかした結果ですね
反省
がっ....今までこれで、この結果なら
やる事やれば、４割増位確実にいくと
実感しました
改善点がわかりましたので
あとは修正するだけ
こんな感じが
で 
に