購入する前にお客を喜ばすセールスとは
購入する前にお客を喜ばすセールスとは。
「商品（サービス）」を購入前にお客を喜ばせる方法を考えてみます。
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記入した内容で、お客は「安心」もしくは「賢く」なりますか。
あなたが提供できる「商品（サービス）」で相手の状況が好転する事を
相手に伝える事がセールスでは重要なことなのです。
そのように考えると【セールス ＝ 売っている】というイメージにはなりません。
【セールス ＝ 相手の状況を好転させる手助けをすること】と考えるようになります。
そのような営業思考でセールスすることが相手を尊重した最も大切なセールスの基本です。
それは相手が自分で購入する意思決定をしたのだと自分で理解するからです。
自分の状況を好転させるためにその「商品（サービス）」が必要だったという事になり
その結果として「商品（サービス）」を購入する事になったのだと。
そのような相手はセールス担当者を単なる「物売り」のイメージから「商品（サービス）」の
専門家として位置づけ、その知識を教えて欲しいと思うのです。
その場合は、相手が貴方を尊敬している事ですね。
その前に大事なことは、貴方も相手を尊敬できるかということです。
誰にでも売ろうとすることはかえって苦労が実らない事が実は多いのです。
自分なりの判断基準をしっかりと持っている事が相手を尊敬する事では？
無料レポートのご紹介
実際に有料で講演を行ったときの内容を題材にしています。
画期的な内容が含まれていると期待して読むのはご遠慮下さい。
むしろ、読むことで自分を見直すためのきっかけとして
読んでもらえるとありがたいです。
ベース的な部分ですが
結構見落としがちなところです。
レポート内容を少しご紹介しますと
営業は地に足が着いていないとダメ！
そんな時に自分の●●をコントロールする事！
営業トークを磨きたいなら、自分の思いばかりぶつけてはダメ！
基本を大事にする事！
★ちょっと気になるなった情報商材！
個人営業の世界でも、あるいは、法人営業の世界でも利用することができるよう、
一定のスキルとして体系化し、営業研修やコンサルティングなど、
自分のビジネスの中で活用できるんですね。