私たちが普段電話してるお客さんって…（やらない奴はお客さんではないが）
1日に何回も営業電話かかってきてます(((゜д゜;)))
自分がお客さんの立場だったらやっぱりウザイですよねー。
後になればなるほどどうでもよくなってきますよね！？
なんで人によっては電話に出た瞬間からキレてる人もいます。
仕事にならないのでそういう人はほっときましょう。時間の無駄です(￣_￣ i)
そうはいっても
仕事が忙しい中一日に何回も何回も電話がかかってきてるお客様の立場で考えてみてください。
どうやったらお客さんに自分の伝えたいことが伝わるでしょうか？？
やり方はいくつかあるかと思いますが
何かしらのインパクトは不可欠です。
印象がうすいと
『他のどうでもいい営業電話と一緒に埋もれてしまいます。』
うちの会社でスゴーーーク長い人が退職されるんで
送別会に参加してきました。
ひさしぶりに飲んだんですが…
やっぱ楽しい。飲み始めてからの記憶があんまりないです)(;´Д`)ノ
スミスさんお疲れ様ですm(_ _ )m
さてさて
話が一転して、
あぽが強いことによるメリットを書きます。
①営業の根拠（アポ）をたくさん作ることができるので、受注案件にたくさん絡み
歩合がたくさんもらえる。
②自分の上の上司（マネージャー）に重宝がられるんで自分に自信を持つことができ、優越感にひたれる:*:・(￣∀￣)・:*:
③ある程度パフォーマンス出すことで会社に対し交渉力がうまれるので、ある程度自分のやりやすいようなスタイルで話を進めら れる。
④アポ力は営業力の土台みたいなもんなんでアポが強い人は営業も強い。
⑤営業が強いと仕事だけでなくプライベートでもかなり恩恵があります。
たとえば彼、彼女に対して有利に話をすすめたり
《押したり引いたりの駆け引きやロジックでつめたり》とプライベートにもたらす恩恵は計り知れません（笑）。
営業職の方はやっぱり歩合を取らないと始まらないでしょうし（時給超安い）
営業職じゃない方も必ず身に着けておきたいスキルです。
私が営業で販売していたものは５年契約のホームページです。
毎月５万くらいの５年リース。
メイン顧客は中小企業の小売店や飲食店であり、そういった中小企業の社長に物販用のホームページを販売してました。
まずはじめに電話で
『あっ もしもし。 そちらでおいしいピザをお取り扱いしてるってお伺いしまして お電話したんですけど 社長 いますか？』
【どなたですか？用件は？】
『あっ 申し遅れました。私○○の○○と申しますが、今おいしいピザがすごいブレイクしてるんですよ。ぜひとも○○様のピザをインターネットではんばいしていただけないでしょうか？』
以下省略…。
と
いった具合に
まず電話でアポイントを取り、実際に訪問し、平均２回くらいで契約をもらってくるという仕事をしてました。
なんでまぁ
営業としてのパフォーマンスに差がつくのは
①どれだけ良いアポイントをどれだけゲットできるか？？
②営業でてどれだけ取ってくるか？
といったところです。
入社してみて、いきなり営業いっても
…そうはいってもなかなか契約頂けるものでもないです。（いただけるケースもありますが）
なんで はじめはアポからと言った感じです。
このブログでは、いかにしてうまい具合にアポを取るかのエッセンスを中心にご紹介します。
m(_ _ )m
