弁解じみるけれども、もともとこのテーマのブログは公開を目的に書き始めたものではなかった。ある程度書き溜めて、活字化し私自身のクライアントに配布すると言う程度の、小さな規模のものだった。
それもあり、硬い文体で内容も大上段に振りかざしたもので始めたとき、相当バカなはじめ方をしたものだと、半ば呆れたものだけれども、こうやって公開してしまうとそれなりに継続しなければならないという、強迫観念が生まれたため些か持て余している部分もある。
何方かに無駄な時間を使わせているのだとしたら、ご寛恕願いたい。（こんなことこそ無駄な時間か）
前回の私のテーマは、現在の消費経済の不振の原因を究明し、そのなかで起業家がどのように行動を始めるべきかについて、示唆したつもりだった。
今回は、このように始めれば必ず失敗できるという、貴重なノウハウを提供しようと思う。
１．起業コンサルタントの言う事を鵜呑みにする。
２．家庭内の和が保たれない状況で事を始める。
３．友人や兄弟と一緒に事を始める。
４．始める事業に愛情を持たない。
５．経済的な余裕が不足のまま事を始める。
６．お金儲けを目的に事を始める。
７．自分の思い込みを他人がどう思うかリサーチしない。
８．自分が経営者として適格かどうかについて反省しない。
９．コンサルタントの言う事を無視する。（１と矛盾するが）
１０．経済実態、経営ノウハウについて無知なまま事を始める。
これ以外にも、現状の経済状況を無視するとか、その業界の実情についての情報を手に入れようとしないとかいった、いろいろな失敗する条件はあるけれども、上記の１０の条件に当てはまれば、大体失敗する事は出来る。
自慢する訳ではないけれども、起業家と１０分面談すれば失敗するケースについては、明言することが出来る。
ただし、「あなたは成功します」と言う方は全く自信はない。
以下１か条づつ解説しよう。
１．起業コンサルタントの言う事を鵜呑みにする。
何事にもコンサルタントというものは居るもので、起業についてもコンサルというものは何処にでも居る。いやなことに、現在は公共機関が起業を求めている時代なので、商工会・会議所・各種商工団体・地方自治体などが、セミナー等を開催しそこでコンサルの講演会を開くケースが多い。
何も悪意がある訳ではないとしても、もともとそういう趣旨の集まりであるし、彼等自身も一度はアントレプレナーとしての成功体験を持っている訳なので、どうしても夢を語り、成功の果実の旨みを分かち合おうと言った内容のものになってしまう。
このブログのような「失敗の仕方」などといった内容の話はしにくいものである。もともとこの手の話は、誰も聞きたがらないし、それでは商売にならないからである。それは彼らの罪ではない。
抽象的には「１００件の起業があれば成功するのは１０件だ」（１０件のうち１件とは言わない）とか、「新規に始めた事業のうち１０年後に残っている企業はせいぜい１割だ」といったことは、話すことが多い。そんな風な情報は、だれも自分が失敗する組に入っているとは考えないから、一般論として話しても大丈夫なのだ。
問題はそのような場に集まる聴衆は、自分自身がそれを求めていたり、ある程度は腹案を持っていたりして最初からやる気十分な人が多いと言うところにある。マイナス条件は「信念の魔術」とか「やればできる」とかいった、何処かで仕入れてきたモットーの前で淡雪のように消えてしまうのだ。
無論真面目なコンサルもいない訳ではないので、気を付ける点について一応指摘はするのであるけれども、人間聞きたくないことは初めから聞こうとしないものである。
その上悪い事に、起業を望む人を煽るのが自分たちの使命だと勘違いしているコンサルタントが少なからずいる。彼らに言わせれば、失敗するのは自分自身の責任だという訳である。
そういうコンサルタントは、上にあげた１０か条の意味も良く判っていないことが多い。それでいて経営計画を立てろとか、経営戦略は持っているかとかいった誰でもいえるようなことを教えるのを仕事にしている。
最近あった、コンビニ経営者が本部に対して、約束した業績が上がらないことを理由に損害賠償を申し立てたというのも、かかわったコンサルが予測の必要なリスクに対して、明確に説明していないことが原因であるように思える。
事業にはリスクはつきもので、それは予見しなければならないし、予見できないリスクは諦めるしかない。もっともフランチャイズシステムについては多少事情が違って、そのようなリスクについても予測したうえで収益を保証している部分も確かにあるにはある。（契約にはそんな事をうたう訳はないけれども）
経営コンサルタントを悪くいうわけでは決してないが、彼らの言う事を丸呑みにしてはいけない。カリスマコンサルタントの言う事は、特に気を付けなければならない。もっと悪いのは、某先生のファンだと言いながらその先生の言う事を、都合のいい部分しか聞かない人たちである。
２．家庭内の和が保たれない状況で事を始める。
最近では必ずしもそうとばかりは言い切れないけれども、一般的には女性は保守的で現在の生活を変えようとしないし、男性は「男のロマン」とかなんとか恰好のいいことを言いたがるものである。しかしここのところは特に重要なところであるから、赤丸付きで覚えておいてほしいが、妻がどうしても賛成しないことには手を出してはならない。
私の経験から言っても、仲の悪い夫婦が起業して成功したという例は見たことがない。ならば夫婦仲がいいからと言って成功するかと言えば、それは当然別問題である。
ただ、非常に仲のいいご夫婦で諸般の事情から事業に失敗され、それでも喧嘩なぞしない方がいらっしゃって、その方々の事業整理をお手伝いしたことがある。結果的に財産はなくされて、生活も質素なものになってしまったけれども、人間の幸福はお金だけではないと言う事をしみじみと実感させられたものである。
今は活動があるかどうかわからないのだが、倒産を経験した人ばかりが集まって「八起会」という会を作り、二度と自分達の同類を出さないようにという活動をしていたことがある。そこの会長の講演を聞いたことがある。いろんな話があったが、印象に残ったのは一番頼りになるコンサルタントである妻の言う事を聞かなかったばかりに、こんなことになったのだと言う話である。
夫婦の組み合わせには、本当にいろんなタイプがある。普通は男性が攻撃、女性が防御を受け持つのだが、中には、全く逆に女性が外を担当して男性が中を担当するタイプもある。どちらがいい悪いではなく、単なる組み合わせの問題である。
ここでの主題とは少し離れるが、経営には大雑把にいって３つの機能がある。営業・管理・商品である。営業は単純に商品を売る機能であり、管理はその結果を管理する主として財務の機能であり、商品は製造業では受注した商品を製造する機能・販売業では、売れる商品を調達する機能である。
これらはそれぞれに別種の能力が必要であり、一人の人間がオールラウンドであることは、かなり難しい。だが仲のいい夫婦というものは、なぜかそれぞれの機能を別々に持っており、それぞれの持ち場で一人分以上の能力を発揮するものである。
もっと本筋から離れてしまうが、世の中には「浮気は男の甲斐性」みたいな伝説があって、女遊びをする経営者の方が、企業を大きくする能力も高いという勘違いをしている人もいるようだが、少なくとも起業当時に女性問題を抱えているような経営者は、決して起業に成功できない。
一度に１０か条全部を説明するのは、かなり無理なので３カ条目以降は次に譲ろう。