こんにちは!
なかたです!
いつも読んでいただいて
ありがとうございます!
今日は
スケージュール管理
について書いていきます。
このテクニックを知っていれば
スケジュール管理が楽になります
時間に余裕が生まれ
契約の成約率が上がります
このテクニックを知らないと
たくさんお客さんのアポイントを取る
あなたのやる気が空回りし
お客さまの信頼を失うことになります
結果として仕事の成果が上がりません
さてそのテクニックですが
スケジュールには
サボる時間を入れること
いやいやサボっちゃダメでしょ！
なんて言える人は素晴らしいやる気ですね！
実際にサボるかどうはあなた次第です 笑
簡単に言うと
スケジュールの時間が押した場合でも
次のスケジュールに
対応できる時間を作っておくということです
やる気のある新人や
バリバリやる気あるけど
数字の上がらない営業マンが
よくやってしまう失敗が
分刻みのスケジュールを組んでしまう
ことなんですね
Ａさんに１０時から３０分セールスしたら
５分休んで
次は１０時４５分からＢさんとの約束
という感じでスケジュールを
組んでしまうんですね
仕事は予想通りの時間では進みません
お客さんからの余計な雑談だったり
思いがけずいい仕事の話がもらえたり
新しいお客さんを紹介してもらえたり
逆に日頃の不満をぶつけられたりしてしまいます。
これに対応するためにサボる時間をつくっておくんです
１時間単位でスケジュールを組んだほうがいいです
Ａさんとは１０時から１時間の面談予定
そのうち面談時間は３０分の予定
残りの３０分はサボろう
そのあとＢさんとは１１時１０分に面談の約束をとりつける
こんな感じです
もちろん上司には分刻みで
猛烈に仕事してるような
スケジュールを提出しますよ！
たくさん人と話しているように見せましょう
でも実際にセールスするのは少人数なので
サボっているうちに架空の客の
言い訳を考えときましょう
Ｂさんとの約束時間を
１１時１０分にした理由ですが
この時間に設定することで
もしＡさんとの面談が１時間かかったとしても
２時からの１０分間
Ｂさんの情報、セールスする商品について
復習しておくことができます
またＢさんが抱く印象として
ちゃんと分刻みで時間設定できる人なんだ
こまかくきっちり仕事をできそうだな
と思ってくれる可能性も出てきます
他の記事でも書きましたが
お客さんや上司によく思われて
損なことはないです
アピールはしっかりしていきましょう
今回は実践的なテクニックでした
ただ身につければ、お客さんに信頼されますし
サボる時間も確保できます
今日のワークです
１時間刻みのスケジュール表を作りましょう
ここに予定を１件づつ書いていってください
例
９:００ ９:１０よりＡさんと面談
２０分面談（挨拶程度）
３０分サボり（隙間時間として使う）
１０:００ １０:１５よりＢさんと面談
４０分面談予定 セールスをかける
２０分サボり（セールスの追い込み時間）
１１:００ １１:２０よりＣさん宅訪問
３０分面談 商品提案し反応から
ニーズを探る
１２:００ 面談終わり次第帰社 午前の事務処理
終わり次第 昼ごはん
スケジュール管理に悩んでいる方は
ぜひ身につけてみてくださいね
これに慣れてくれば
３０分単位に刻んでみたりして
色々な応用も聞きますよ
なかた