こんにちは
なかたです
いつも読んでいただき
ありがとうございます
今日は
現代の営業マンの現実を
書いていきます
この現況を知ることで
自分の成績に対して気が楽になります
気持ちに余裕が出るのでトークもやわらかくなります
逆にこれを知らないと
自分が無能なのではないかと
必要ないことを考えてしまうので
ぜひ知っておいてください
ではその現状とは何か シンプルに言います
現代は不況
お客さんは中途半端に物知り
この２つです
だからベテランの営業マンが強い
これを覚えておいてください
昔はなかば脅迫のようなセールスでも成績がとれました
気合さえあれば数字を残せる時代でした
バブルでみんなお金があったから
今ほどインターネットも普及していないので
情報の仕入れどころが少なかったのもあります
簡単に洗脳できたんですね
今は違います
不況でみんなお金がないし
お金が入ってくる気がしない
だから節約志向になる
テレビやネットで商品の
良いも悪いも調べられます
悪いものが世の中にあふれていることも知っています
知らない人からの商品などほぼ買わないです
警戒心をもって商品を選別しています
だから本当にいいものしか買わない
だから信頼出来る人からしか買わない
だから商品を長く売っていてよく見せれる
知識がありお客さんを納得させられる
長いキャリアがあって信頼がある
ベテラン営業マンが強いのです
とある建築屋のトップセールスマンは
１級建築士をもっているそうです
これでなにができるかというと
お客さんの目の前で建物図面が書けるんですよね
お客さんの希望に沿って
建築法に反しない基準の家がその場で描けるんです
お客さん理想の家をその場で描ける
これほど強い武器ってないですよね
新人にやれと言ったってできない芸当です
だからあなたが働き始めてすぐ結果が出なくても
焦らないでください
逆にこれがわかっていれば
あなたがすることも決まってきますよね
知識と信頼をどんどん増やしていくこと
これが成績をあげていく秘密になります
難しいですが
これの知識を覚えていれば
どこに行っても大丈夫です
焦らずに自分の実力を磨いてください
その実力を活かすためにも
このブログを読んでくださいね
なかた