こんにちは！
目標達成＆営業マン養成コーチです。
今日は、弊社への中途入社希望の男子の面接をしました。
第二新卒の方です。
通常の中途入社の場合、
「即戦力としてパフォーマンスを発揮できるか？」という観点で面接を行ないますが、
第二新卒の場合は、新卒の面接と同様で、
「数年後に活躍してくれるポテンシャルをお持ちかどうか？」という観点で見させていただきます。
そのことを判断するために、至極当たり前ではありますが、以下のポイントをしっかりと見させていただきます。
・性格は素直そうか
・自己認知ができているか（客観的な視点で自分を把握できているか）
・転職理由は明確か、他人が共感できる理由か
・志望動機は共感できるものか
・コミュニケーション能力は高いか
・笑顔、清潔さ、髪型、服装、元気さ、などはお客さんから見たときに信頼を寄せられるレベルか
・成功体験があるか、そこから成功した秘訣を学んでいるか
・面接前にちゃんと業界研究、企業研究をしてきているか
というようなことを見極めるために、いろんな質問をして、応募者にいっぱい喋ってもらいます。
今日、面接させていただいた人は、なかなか好感の持てる人物で、営業マンとしての基本的な素養はお持ちで、コミュニケーション能力もまずまず、という評価が出来る人でした。
残念なところは、私たちの業界についてやや研究不足なところです。
事前にしっかり業界研究、企業研究をしている人は、志望度の高さや本気さを感じますが、
イマイチ足りていない人については、疑いを持ちます。
面接前日に数時間でも時間をかけて、
応募する企業のHPをすみからすみまで目を通し、
同様に、同じ業界のトップクラスの企業や、応募する企業と同規模程度の企業のHPもあわせてチェックし、業界を理解し、
あとは、応募する企業が新卒採用のために出しているリクナビやマイナビもしっかりチェックし、
そこで得た企業情報、業界情報を面接の場で
さりげなく志望動機に入れたり、面接官への質問のなかに入れてアピールしたら
「この応募者は熱心だなあ～」といい評価をされるんですけどねえ。
営業マンは新規訪問の前には、訪問先のHPや業界紙などをしっかりチェックすることが重要ですから
そういうことが出来る人なのかどうなのか、という判断材料としても見られます。
