【現役ＴＯＰ保険営業マンが明かす！断られない営業術．２４】

＝＝＝＝＝お知らせ【残席わずか】＝＝＝＝＝
２ヶ月で客単価を３倍、新規顧客５倍にしたセミナー

９月７日（水）１３時～１７時
http://www.reservestock.jp/events/138160

９月１５日（木）１３時～１７時

http://www.reservestock.jp/events/138162


 

今日は、アポイント７つのポイントの４つ目。

『断りに対する反対話法を用意しておく』

です。

お客さまは、「何か売込まれるんだろうな、、、」

と、警戒心の塊です（苦笑）

ですから、断られて当たり前なんです。

ただ、断りを受け入れていてばかりいては

まったく商談には進みません、、、

行くところがなくなってしまいます。

そのための反対話法を

いくつか用意しておく必要があります。

例えば、、、

「今すぐに購入いただくという話ではありません

喜んでいただけそうな情報をお伝えしたいだけです」

とか、、、

「みなさん、そうおっしゃいます。

そんな方にこそ、喜んでいただいています」

といった感じです。

ご自身のスタイルに合わせて

反対話法を作ってみて下さい。

続きはまた（笑）

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こんにちは。

売上爆大コンサルタント加藤伸之です。