セールス・コンサルタント・コーチの高橋です。
ビジネスの世界ではさまざまなセールス方法ってあると思います。
あなたはセールスする際にポイントにしている部分ってありますか？
例えば会話のトーンだったり、顔の表情だったり、落とし文句だったり…
その手法は人それぞれですよね。
私のポイントはいかに楽にセールスをするか！
これがポイントだと思っています。
セールスを楽に???
そりゃそうだ！笑
A:じゃあ、どうやって？
Q:最初から「欲しい！」と思っている人に商品・サービスをセールスする。
A:じゃあ、どうやって？
Q:その商品・サービスに興味がある人を集める。
A:じゃあ、どうやって？
Q:興味がある人が集まっている場所を探して商品・サービスを告知する。
これをよく『釣り』に例えることが多いので
紹介しますとですね
釣りたい魚がいるとします。
さて、どうしますか？
その魚がいる場所を探しますよね？
海・池・川・・・などです
そうしたら
その魚が欲しがる『餌』を選んで竿を垂らす。
要するに
セールスの前に
これらの事をいかに準備しておくことができているかで
セールスの成約率が大きく変わるわけです。
TVショッピングにしてもそうです。
ターゲットが主婦なら
家事がひと段落した午前11：00ごろに
興味を持ちそうな季節モノの洋服や家電、ダイエット商品や生活用品を
選んで『餌』をまくわけです。
それを見た視聴者は
「欲しい！」と思ってTELをするんです。
重要なのは
セールスの前にターゲットに合わせた『餌』をちゃんと
まいているか！ですよ。
だってセールスは楽が一番ですからね。