こんにちは、インデイです。
今回は、信用のある会社や店舗が使っている方法、例えばAmazonのように商品が並んでいてそれをクリックして買う形態のマーケティング手法の1ステップマーケティングと、
コーチングのように商品がわかりにくいもので、なおかつ個人で信用がないケースで一般的に使われる2ステップマーケティングについてです。
これを混同してしまうと、まったく売れない状態になってしまいます。私も全くだめでしたので、そこらへんの解説です。
もっとも、メルマガを一度取得してからが2ステップマーケティングなのですが、そのメルマガを取得するのにも、大きな壁がありますが、今回は省略いたします。
なぜ一度メルマガに入ってもらうのか？
こんにちは！今日は、なぜ一度メルマガに入ってもらうのかについてお話しします。
少し前に、SNS集客をしていた時に、なぜメルマガで一旦集める必要があるのかと疑問に思っていました。
1ステップマーケティングと2ステップマーケティング
マーケティングを学ぶと、商品を売る方法としてワンステップマーケティングとツーステップマーケティングの2つがあることが分かりました。
1ステップマーケティング
1ステップマーケティングは、ホームページやFacebookで商品を直接販売する方法です。この方法は、既に信頼のある会社でないと効果が出ません。また、商品自体が分かりやすく価値がある場合に有効です。
例えば、ヘッドホンや自家焙煎したコーヒー豆などが該当します。これらは消費者にとって理解しやすい商品です。
2ステップマーケティング
2ステップマーケティングは、個人の信頼がない場合に用いられます。信頼がない個人が商品を売るためには、まず信頼を築く必要があります。
例えば、YouTubeやラジオで初めて知った私のような人は、すぐに商品を買おうとは思わないでしょう。特に、コーチングのように分かりにくい商品ではなおさらです。
メルマガの重要性
メルマガに入ってもらうことで、信頼を少しずつ積み上げていきます。定期的にメルマガを配信したり、交流会を開催することで信頼が増します。この信頼が溜まった時に、初めて商品を販売することができます。
会社でも2ステップマーケティングを使うケースもある
会社でも1ステップマーケティングを利用するケースが増えています。例えば、サプリメントの無料サンプルを提供し、その後定期購入を促す方法です。これにより、会社は安定した収益を見込むことができます。
ランディングページの違い
1ステップマーケティングの場合、ランディングページ（LP）は商品を直接販売するページです。一方、2ステップマーケティングでは、メルマガの取得ページ（オプトインページ）が最初のステップとなります。
企業のランディングページはワンステップなので、セールスページです。一方個人のメルマガの取得ページはオプトインページと言って作り方が異なりますので、注意が必要です。
まとめ
なぜ一度メルマガに入ってもらうのか？それは、信頼を高めるためです。信頼がないと商品を売ることが難しいからです。
ワンステップマーケティングとツーステップマーケティングの違いも理解し、信頼を築くためにメルマガを活用しましょう。
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以上、インデイでした。ありがとうございました！
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プロフィール 会社を定年退職後コーチングで起業も、集客の壁にぶつかりあきらめかけた後にマーケティングを学び、初心者でもマネタイズできる方法を模索している。信頼が鍵と考え、信頼をストックするメールマーケティングや、オンラインスクールを構築する方法を学び途中です。Udemy講師。コーチングの資格を活かせる人を一人でも増やし、悩んでいる人に届けたいという夢を持っています。
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