売れる商品は
「ターゲット設定」で決まる
オンライン商品を作りたい。
講座を作りたい。
でも、
多くの人が最初につまずくのが、
「何をどんなふうに作ればいいかわからない」
という問題です。
ここで
オンラインビジネスレッスン②
何を作るかの前に
誰に作るかを明確にしてみましょう。
実は、
ここが曖昧なまま進むと、
商品はかなり売れにくくなります。
なぜなら、
【みんな向けの商品】は、
誰の心にも刺さらないからです。
これは、
起業初期の方だけではなく、
実は経験者さんでも
かなり多いです。
例えば、
「女性を綺麗にしたい」
「もっと幸せになってほしい」
「自分らしく生きてほしい」
こういう想い自体は
とても素敵なんです。
でも、
これだけでは広すぎる。
✅20代女性なのか
✅40代女性なのか
✅独身なのか
✅ママなのか
✅恋愛に悩んでいるのか
✅仕事に悩んでいるのか
✅離婚後なのか
✅起業したいのか
✅自信を失っているのか
ここが違うだけで、
悩みも、
欲しい未来も、
刺さる言葉も、
全部変わります。
人は、
「これ、私のことだ」
と思った時に、
初めて反応します。
逆に言うと、
「誰に向けているのか分からない発信」
は、
スルーされやすいんです。
実際、
私のところへ相談に来られる方も、
「発信しているのに反応がない」
「商品はあるのに申し込みが入らない」
「いいねは付くのに売れない」
という悩みを
よく抱えています。
でも、
そういう方の発信を見ると、
かなりの確率で、
【ターゲットが曖昧】
なんですね。
例えば、
「起業したい女性へ」
だけでは広すぎます。
✅副業したいのか。
✅サロン経営者なのか。
✅SNS集客で悩んでいるのか。
✅商品がないのか。
✅時間労働から抜けたいのか。
などを細かく見ていく必要があります。
実際、
売れている人ほど、
「誰を助けるのか」
が、
ものすごく明確です。
例えば、起業サポートで言うと
・産後、自信を失った女性向け
・離婚後、もう一度人生を立て直したい女性向け
・サロンワークだけでは、将来が不安な女性向け
・SNS発信しているのに、売上につながらない女性向け
こういうふうに、
悩みが具体的なんです。
だから、
相手が
「まさに私のことだ」と感じる。
すると、
申し込みにつながっていきます。
ここで、
多くの人が怖がるのが、
「ターゲットを絞ったら
お客様が減るのでは😅？」
という不安です。
でも実際は逆。
広げれば広げるほど、
言葉はぼやけます。
逆に、
ターゲットが明確になるほど、
発信が刺さるようになる。
これは、
広告業界でも昔から言われていることです。
例えば、
「肩こりの人へ」
より、
「デスクワークで
首肩がガチガチになり、
夜も疲れが抜けない40代女性へ」
の方が、
反応が出やすいですよね。
人は、
【自分を理解してくれる人】
に惹かれるんです。
そして、
もう一つ大切なのが、
【過去の自分】を
ターゲットにすること。
昔の自分が悩んでいたこと。
苦しかったこと。
乗り越えてきたこと。
これは、
ものすごく強い商品材料になります。
なぜなら、
経験した人にしか、
分からない感情があるから。
実際、
私自身も、
「自分の商品を作りたいけど、
どう形にしたらいいかわからない」
「SNSを頑張っているのに、
売上につながらない」
「時間労働から抜けたい」
そんな悩みを
ずっと経験してきました。
だからこそ、
今、
同じところで悩んでいる女性たちに、
商品設計や、導線づくりや、
発信の考え方を
お伝えしています。
ここで大事なのは、
「私は何を教えたいか」
ではなく、
【相手は、
どんな未来を求めているのか】
を見ること。
ここ、
結構、多くの起業家さんが間違っているところです。
自分が何をしたいのか？ばかり見ていますが
そもそも、それに需要がなければ
売れないんです。
相手に何をできるか？提供できるか？を考えれる
ギバー精神で物事を考えていくと
売れる商品が出来上がってきます。
そして、これが見えてくると、
発信。
商品設計。
価格設定。
導線。
全部が変わってきます。
次回は、
【人は「知識」ではなく
「変化」にお金を払っている】
というテーマで、
売れる商品の
「ビフォーアフター設計」
について、
かなり重要なお話を書いていこうと思います。
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吉村玲香
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絶対感謝の1日をお過ごしください✨
女神学®︎創始者｜起業コンサル
吉村玲香より