【したいことがある！技術や思いもある！でも売り上げが伸びない人の問題はここです】

今日は

市場が欲しいものを売るから、

お金が動く

商品を愛しているだけでは、

収入にはならない

という

具体的なお話をしますね

初めましての方は

画像をタップして

自己紹介をお読みください👇

売り上げが上がらない起業家さんに多いのが、

これです。

資格を取った
学んだ
時間もお金もかけた
技術も能力も磨いた
そして、商品はできた

ここまで、

みんな本当に頑張ってるんです。

だからこそ、

その商品に対する思い入れも強い。

商品を愛している。

大切にしたい。

それは、ものすごくわかります。

でもね。
どれだけ愛していても、

市場が欲しがっていなかったら――

そこでは、

お金は発生しません。

市場が欲しいと思わないものを、

無理やり売ろうとすると何が起きるか。

売れない。
売れたとしても、ズレた人が来る。
結果、クレームが出る可能性も上がる。
そして、心が削れていく。

一番きついのは、ここなんです。

私はこんなに頑張って作ったのに
私はこんなに良いものを持っているのに
なんで伝わらないんだろう
なんで売れないんだろう

でも、売れない理由は、ただ一つ。

市場が欲しい形に

なっていない

この一点が多いです。

ビジネスで収入を上げていける人は、

目線が常に「市場」にあります。

  研究職の人を例にすると、わかりやすいです。

研究に研究を重ね

どれだけ素晴らしい発見があっても、

それが世の中の人が欲する形にならなかったら、

お金は動かない。

逆に言えば、

技術や強みは「タネ」でしかない。

お金が動くのは、そのタネが

誰の、

どんな悩みを、

どう解決するのか

この形に翻訳された時なんです。

ここでご存知の方も多いと思いますが

富士フイルムの話をしますね。

富士フイルムは、

写真フィルムの需要が

デジタル化で急激に落ちる中で

（会社資料でもその危機感が示されています）、

技術を

別領域へ転用していきました。

その一つが

スキンケアの「ASTALIFT（アスタリフト）」で、

フィルム技術の延長線上にある知見

（コラーゲン、抗酸化、光解析など）を活かして

開発したことが紹介されています。

また、メディアでも

「化粧品などへの展開がデジタル時代を乗り越える助けになった」

という文脈で語られています。 

これ、

何が言いたいかというと

・技術を持っているだけでは売れない
・技術を市場が欲しがる形に翻訳した人が勝つ

ということです。

だから私は、

クライアントさんにもよく言います。

いい商品できました〜

私はこれしたいんです〜

は、

どこまで行っても自己満足です。

売って初めて

ビジネスになる。

市場に求められて認められて

初めてビジネスになるんです。

お金が動くのは、

誰かの悩みが解決された時。

じゃあ、

この技術でどんな悩みが解決できるのか？

それを言語化して、

商品として組み立てて、

届ける。

ここがマーケティング脳です。

もし今あなたが

・商品や技術はあるのに売れない
・頑張って学んだのに収入にならない
・何をどう変えたらマネタイズできるかわからない
・市場目線が大事なのはわかるけど、具体的にどう落とせばいいかわからない

こういう状態なら、

必要なのは根性でも発信量でもなく、

設計の見直しです。

市場から見て、

あなたのサービスは

・本当に欲しがられる形になっているのか。
・誰の何を解決する設計になっているのか。
・価値が伝わる言葉になっているのか。
・入口から申込みまでズレていないか。

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・あなたの強みの「市場向け翻訳」
・誰のどんな悩みを解決する商品にするか
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商品を愛しているのは

素晴らしい。

でも、ビジネスにするなら、

市場が欲しがる形に整える。

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構造がまだ整っていないだけ。

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今日も最後まで読んでくださり
ありがとうございました。

あなたの次の一歩を
これからもそっと応援しています。

絶対感謝💛

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【The RUNWAY Biz.】主宰

吉村玲香