営業で成果が出ない人は、日頃の行動から直した方がイイですよ。
営業は、モノを売る仕事ではありません。
営業は、ヒトを売る仕事です。
普段の生活がだらしないと、それは営業活動の節々に表れます。
バレないと思っていても、相手には分かってしまうものです。
より具体的に言うと、分かってしまうというより、
感じられてしまうと言ったほうが良いかもしれません。
一生懸命、製品の説明、利点を話していても、話す人によっては、
それが利点として伝わらない。
同じトーク台本でも、『安い！買う！』と言われる人がいれば、
『高いから買わないわ。』と断られる人がいる。
これはよく、歌に例えられます。
歌だって、同じメロディ、同じ歌詞を違う人が歌うだけで、
全くの別物になりますよね。
それと一緒です。
普段から一生懸命な姿はオーラになり、その人を輝かせます。
その輝きに、人は感動したり、心を動かされたりするものです。
小手先のテクニックはその後についてきます。
一生懸命やらないで、テクニックばかり磨いていませんか？
テクニックは知らないよりも知っていた方が良い。
その程度です。