どうも、masaです。
今日は相手に行動してもらう方法について
お話しします。
あなたがネットで
ビジネスを展開するのなら
言葉通りweb上で商品を
販売していくことになります。
それはつまり
お客様が商品を買うときは
いつなのか？
もっと根本的に言うのなら
人はどんな時に行動をするのか？
という理解が必要なのです。
コツさえ掴んでしまえば
相手を行動させることが
かなり容易になると思います。
逆にこれを理解してないと
いつまでたってもあなたから
商品が売れることはありません。
ネットビジネスを始めても
ただキーボードをカチカチと
叩いているだけの
無駄な時間と労力を費やす
ハメになるでしょう。
で、人を行動させる方法
それはずばり、
感情を動かすことです。
人は行動するとき、理性よりも
感情が先に来ます、
理性は感情で決めたことの
後付けであることがほとんどなため
行動するには感情に焦点を当てると
上手く行きます。
例えば
子供に「歯磨きしなさい」
と伝えたい時に
感情を刺激するように工夫します。
歯磨きしないと、お父さんみたいに
虫歯になっちゃうよと
真っ黒な歯を見せるのです。
そうすると子供は
そんなの嫌だという感情になって
歯磨きすると思います。
多くの人は
直接歯磨きしなさい！
と脅して言い聞かせたりしますが
感情にフォーカスすれば
そんな荒業を使う必要はありません。
ある人から教わりました。
人間の脳には爬虫類脳というものが
あります。
爬虫類脳というのは短期的快楽を求める
本能的な脳のことをいいます。
具体的には
食欲、睡眠欲、性欲
ぼーっとしたい、楽して稼ぎたい、
食べたいなど
こういった本能的な欲求のことを
いいます。
この短期的快楽を
いかに刺激することが出来るか
がポイントです。
例えば、ぽっちゃり系の兄弟に
ダイエットしてもらいたい時、
直接痩せた方がいいよ
と促すよりも
簡単にしかも即効性のある
ダイエット法があるけど
興味ある？
と言って
相手の感情を刺激させてあげると
重い腰を上げてくれると思います。
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感情を動かすエクササイズ
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ステップ1:
周りの家族や友人で
何か行動してもらいたいことを
1つ書き出してください。
例）
おススメの本を読んでもらいたい
ダイエットしてほしい
ステップ2:
その行動をしてもらうために
相手の得たい欲と避けたい欲を
考えてください。
例）簡単に楽したいという
欲が強い相手をダイエットさせるには
簡単でしかもすぐ痩せられる
ダイエット法があるけど興味ある？
というととても反応が良いです。
ステップ3: 実際に相手の
感情を刺激してみてください。
「（感情を刺激する部分）だけど興味ある？」
というような提案で食いついてきたら
成功です。
ポイント：なるべく自然な形で行う。
＊実際に行動させることに
成功すれば
かなりレベルの高い
感情の動かしだと思います。
ステップ４：今日の記事の感想をコメントに記入して
送信ボタンをクリックする
何か質問があればお気軽にどうぞ
親身になってお答えします。
とても大切な概念ですので
何度も読み返してくださいね。
ビジネス、恋愛、コミュニケーション
全てが人間の営みから成り立っていますので
感情を動かすスキルを身につければ
スムーズに事が運べると思います。
行動に移してこそはじめて身に付きますので
エクササイズは必ず行うようにして下さい。
今日も最後までお読みいただき
本当にありがとうございました。