こんにちは
習い事、教室、飲食店などの店舗経営者
これから起業、副業を考えている方へ
経営コンサルタント
個別進学会ノアコンパス
学習塾塾長
高井洋之です。
今回のテーマ
【チラシはすべてテスト】
・運動しているのに
全然体重が減らない…
・勉強しているのに
全然成績が上がらない…
・チラシを撒いているのに
全然反応がない…
「それって〇〇だからですよ。」
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〇〇とは、、、
短期決戦で戦っているからですよ。
戦い方を間違ってしまうと
どんなに頑張っても勝てません。
健康も勉強もチラシ集客も
長期戦で戦うのがセオリーです。
私は、
チラシはすべてテストだと思っています。
「反応率が高いチラシ」
はあっても、
「100％問合せが来るチラシ」
というものはありません。
なぜならチラシは、
テストを繰り返して
精度が高めていくものだからです。
1回チラシを出したら
効果を見て少し変更する。
2回目を出して、
また効果を見て少し変更する。
という風に、
テストを繰り返して、
どんどんブラッシュアップしていく。
そうやって、
反応率を高めていくわけです。
反応率が低い要因はいくつか考えられます。
例えば、
・配布するエリア
・配布するタイミング
・配布方法
・折り込む新聞の種類
など
チラシに目を向けると、
・何を伝えたいのか分からない
・オファーがない、魅力的じゃない
・ベネフィットがない、伝わらない
・写真が微妙…
・キャッチコピーが弱い
・文字が小さい
・文章がヘン
・読みにくいレイアウトやデザイン
・ターゲットに届いていない
など
チェックポイントは無数にあります。
チラシには原理原則がありますが、
どのくらいの反応率かは
実際リリースしてみないと
分かりません。
リリースしたら反応を見ながら、
各所修正をくりかえし、
少しずつ精度を高めていく。
つまりは長期戦
チラシは毎回、
テストの繰り返しなのです。
そこで今回、
チラシを撒いても
反応がない…
集客が上手くいかず悩んでおられる方に
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＝＝＝＝【高井の自己紹介】＝＝＝＝
富山県高岡市生まれ
大学卒業後、東京・富山で飲食業に従事
28歳でワインバーの開業支援
教える事が大好きで30歳で教育業界に転身
33歳で富山県高岡市に学習塾を開校
教えた生徒数は300人以上
37歳で製造業の経営にも乗り出し
年商2,500万円を単独で達成！
現在は、「独立、起業のサポート」のほかに
経営者様、個人事業主様に
「集客のサポート」も行う。
『明るく元気でポジティブな高井さんに
話しを聞いてもらい、
いろんな考え方を学んだことで意識が変わり、
楽しく仕事ができるようになった』
と支持されている。
しかし、起業当初は休日や睡眠時間を削って
頑張っているのに成果が出ない日々が続く…。
学習塾ではルールを守らない生徒が増えだし
他の生徒に迷惑をかける始末…。
頑張っている生徒がどんどん辞めていき
新しい生徒も入ってこない。
支払いが滞り借金生活へ…。
何のために頑張っているのか
何のために生きているのかわからなくなる。
そんな危機的状況を打破すべく、
数多くの経営者から
「マーケティング」
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現在はお客様に喜んでいただきたい
という想いから
仕事を楽しみ、人生の目的を明確に
自分らしい人生を歩んでいる。
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寄り添います。
そして笑顔に満ち溢れ、
一日も早く自分らしい人生を歩める
お手伝いが出来たら幸いです。