こんにちは
習い事、教室、飲食店などの店舗経営者
これから起業、副業を考えている方へ
経営コンサルタント
個別進学会ノアコンパス
学習塾塾長
高井洋之です。
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今回のテーマ
【テレビCM打ちませんか？】
ビジネスをやっていると
いろんな営業さんが声を掛けてきます。
「広告打ちませんか？」
「この商品試してみませんか？」
など
先日もある若い営業マンが
弊塾に飛び込み営業でやってきました。
話しを聞くと
地方テレビ局営業部の方で、
新聞に折り込まれていた
弊塾のチラシを見て来られたそう。
「生徒募集されているのですね。
テレビＣＭってご興味ありませんか？
「テレビＣＭ！？」
私はすぐその若い営業マンに
問いかけました。
それは、、、
「うちの学習塾の規模をご存じですか？」
弊塾は人口の少ない
田舎に1店舗構えるのみで、
半径2キロメートル圏内が
弊塾の商圏。
また、
定期的に週2.3日お子さまに通って頂く
ビジネススタイルです。
そんな学習塾が県下全域に流れる
テレビCMを打って意味ある？
若い営業マンは
ぐうの音も出ませんでした。
営業する相手を間違えないためには、
自分の商品・サービスが
どのような悩みや課題を
解決することができるか理解すること。
そして、
必要としているであろう顧客層を
絞り込むこと。
相手が目の前にいる状況なら
悩みや課題を伺い、
自分の商品・サービスで解決できそうなら
「これどうですか？」と
提案すればいいのです。
・ノルマを達成しなければ、、、
・成約数をアップさせなければ、、、
・売上がまだ未達、、、
これでは
矢印が自分に向いてしまっているので
売れません。
矢印は常に
お客様の方向であるべきです。
ただ、この営業マン
昔の自分を見ているようでした。
若いころの自分も
営業に原理原則が存在する
ことすら知らず、
名刺を持って
一件一件体当たりしては
玉砕の毎日。
でも、そのたくさんの失敗があるから
何とかしようと
勉強して、試してを繰り返して
今がある。
この若い営業マンも
勉強して、失敗して
一人でも多くの方を
笑顔にして欲しいなと
思います。
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弊塾では今日2名の新規塾生が初通塾です。
1人はポスティングチラシを見て
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＝＝＝＝【高井の自己紹介】＝＝＝＝
富山県高岡市生まれ
大学卒業後、東京・富山で飲食業に従事
28歳でワインバーの開業支援
教える事が大好きで30歳で教育業界に転身
33歳で富山県高岡市に学習塾を開校
教えた生徒数は300人以上
37歳で製造業の経営にも乗り出し
年商2,500万円を単独で達成！
現在は、「独立、起業のサポート」のほかに
経営者様、個人事業主様に
「集客のサポート」も行う。
『明るく元気でポジティブな高井さんに
話しを聞いてもらい、
いろんな考え方を学んだことで意識が変わり、
楽しく仕事ができるようになった』
と支持されている。
しかし、起業当初は休日や睡眠時間を削って
頑張っているのに成果が出ない日々が続く…。
学習塾ではルールを守らない生徒が増えだし
他の生徒に迷惑をかける始末…。
頑張っている生徒がどんどん辞めていき
新しい生徒も入ってこない。
支払いが滞り借金生活へ…。
何のために頑張っているのか
何のために生きているのかわからなくなる。
そんな危機的状況を打破すべく、
数多くの経営者から
「マーケティング」
「マインドセット」を学び、
現在はお客様に喜んでいただきたい
という想いから
仕事を楽しみ、人生の目的を明確に
自分らしい人生を歩んでいる。
時間がない…お金がない…
そんなビジネスで困っている方に
寄り添います。
そして笑顔に満ち溢れ、
一日も早く自分らしい人生を歩める
お手伝いが出来たら幸いです。