今日は、２次試験の日
今日、１０月２５日は、中小企業診断士・第２次試験の日。
私も、診断士の受験対策講座の講師をさせていただいているので
朝、受講生さんたちへエールをおくりに行ってきました！
皆さん、緊張しながらも、ヤル気がみなぎっていて
いい顔をされていました。
全力を出し切ってほしいですね。
夕方からは、受講生さんたちの打ち上げ
に参加する予定。
どんなお話がきけるか、楽しみです。
「勝手にコンサル」
ブログ・テーマに、勝手にコンサルを追加しました。
中小企業診断士の人たちが集まると、飲食店やら小売店やら・・・を
ここを、こう変えると、いいのにね・・・とか、
このお店のセールスポイントは・・・などなど、
頼まれてもいないのに、コンサル視点で、あれこれあれこれ話しています。
名づけて、「勝手にコンサル」
ふだんの生活のなかで、気がついた、
改善ポイントや販促企画のタネ・・・を書いていくカテゴリーです( ´艸｀)
マーケットの細分化～「マイ歯磨き粉」
昨日、日経新聞に、
「練り歯磨きで、自分専用の商品を使う「マイ歯磨き」愛好家が広がっている」いう記事がありました。
（３５面・買い手のホンネ）
また、記事によると、この傾向は、高齢化するにつれて増加していて、
６０代女性の場合は４６％の人が個人専用を使っているのだそう・・・。
たしかに、ドラッグストアに行くと、
特売品の１個２００円前後のものから、高価格（１個・１０００円以上！）のものまで、価格に幅があります。
高価格のものは、「歯周病に！」「知覚過敏の人に！」とか、機能面を強調した商品が多く、
つまり、高付加価値商品。
「マイ歯磨き」を使っている人は、こういうものを自分専用に買っているんでしょうね。
こういう動きは、マーケティング的にいうと、市場細分化。
歯周病に悩む人用、知覚過敏の人用、歯を白くしたい人用・・・と、
細かく分けることによって、「私に合うのはコレ！」を選ばせる。
大多数をターゲットとするのではないので、
マーケット・サイズは小さくなるけれど、高付加価値の分だけ価格は上がる。
マーケティングのセオリー通り・・・。
ところが、ドラッグストアなどの売場をみると、その商品のウリ！が伝えきれていない感じ。
価格が高い分、何がどう違うのか・・・の説明が不可欠なのだけれど、
商品パッケージを見ても、売場のＰＯＰを見ても情報が不足しています。
プロモーションや売場の改善ポイントが、いっぱいあります。。
せっかくのビジネスチャンス、もったいないですよね。
