壁。

こんばんは。

今年も1/3が終了しました。

ブログもそうですが輸入に関しても長い事停滞していましたので

後半戦に向けてステップアップしたいと思います。




改めてブログ中断後の収支を見返したのですが・・

８ヶ月連続（９月～４月）で利益が２５万～２８万の間で停滞していました。

1度だけ３０万超えたものの見事な停滞っぷりです。

４月も例に漏れず月利２７万でした。




物販に関して段階的に『壁』が存在するとはよく聞きます。

金額的には利益１０万、３０万、５０万。

こんな感じで存在していると思います。

個人差はあると思いますが僕なりに経験を踏まえて

この壁についてお話しさせて頂きます。


今日は１０万円の壁についてです。


１０万円クリアするのもラクではなかったですが

ここは作業量でクリアした感覚です。

毎日本業が終わってから寝るまでリサーチしていました。

この段階で１番の障害になる要素はズバリ『不安』だと思います。



当然のことながら何もない状況からビジネスの基盤を作るので

労力もかかりますし、かけた労力に対してのリターンも少ない時期です。

ある程度の結果が出るまで継続するのには必ず忍耐が必要です。



リサーチしてもしても商品が見つからない。

またはなかなか利益がついてこない。

時給換算で200円くらい。


これは始めた当初は大なり小なり皆一緒で当たり前のことです。

自分だけなのではなくほとんどの人が必ず通る道だと思います。

ただ、何も物差しがない状態でそう思えるのは難しい事です。

自分だけが上記の状態に陥ってる気持ちになりがちだと思います。



ですがこの不安に負けずにコツコツと作業量（リサーチ）

をこなして行けばかなりの確率で利益10万を超えられると思います。


ちなみに僕はそこまで自分のメンタルに自信が持てなかったので

最初からコンサルを受けるという選択をしました。


幸運にもコンサルの先生や同じ時期に輸入を始めた同期生（１カ月先輩）

にも恵まれ、ここは不安はありつつがむしゃらに越える事が出来ました。


乗り越える手段は色々あると思いますがここで断念するのは勿体ないです。

まずは絶対に作業量は必要という事を念頭に置いて頑張りましょう！


恐らくほとんどの方が最初の時期は半信半疑で不安と寝不足と

格闘していたと思います(^^)





ひっそりと再開

皆さんこんばんは！！

本人ですら忘れていたこのブログですが半年ぶりに更新させて頂きました(゜-゜)


お休み期間中に華々しい結果を叩きだしての復帰！！

みたいだと格好もつくんですが、僕は半年間数字的には進展はございません。。

目標や理想がブレブレになって寄り道しまくりに過ごしてしましました☆


今まで以上にゆるいブログで不定期にはなると思いますが

更新して参りますので立ち寄っていただければありがたいです(^^)

8月の月間報告です

こんにちは！！

また新しい月が来ましたが、今まで月始めは

スローペース、その結果後半慌ててという

感じでここまできちゃいました。


今月から年末にかけて仕入れの目標金額の

上げ幅が大きいので月初めからコンスタントに

行きたいです。


それでは8月の収支の統計を出しましたので

報告させてもらいます。



8月月間累計

販売数　　234個

売上　　541198円

利益　　202758円

利益率　　59.9％（投下資本利益率）

　　　　　37.4％（売上高利益率）


なんとか20万の利益はクリアしましたが

輸入を始めてから初めて前月の利益を下回って

しまいました。


毎月一定の仕入れ額ならよくあり得る事かも

しれないですが今は毎月仕入れ値を増やしている

状況なので、普通に考えて利益が下がるのは

理由があると思います。


思い当たる一番の理由はリピート商品の数を

見誤ってる商品が多かったことだと思います。

在庫を切らさない程度の仕入れが理想ではありますが

過剰に仕入れた商品が幾つかあったので全体の

仕入れの種類はそう増えてなく、数字も伸びなかった

と思います。

その他にも細かい注意点や反省点はありますので

今月はそれらを修正して仕入れをしたいです。


仕入れをしていて頭の中を常にグルグルしてる

ワードがあります。

それは「利益率」「回転率」「レッドオーシャン」

「ブルーオーシャン」の4つのワードです。

理想を言えば、頻繁に高利益率で売れる商品を

たくさん扱いたいです(笑)

でも、そんな甘くないのは理解してますので

年内は回転は遅くてもきっちり利益を残せる商品を

せっせと仕入れていきたいです。


交渉などしておらず、仕入れでのアドバンテージが無い

僕が一番避けたいのはレッドオーシャンです。

2か月に1回しか売れなくても利益率80％あれば僕は

満足ですし当面はそうゆう商品で固めていきたいと思います。


過去の数字

こんばんは！！

約１カ月ぶりの更新になってしまいました。

毎日更新されている方は本当に尊敬します(>_<)

ブログのネタを常に意識しながら取り組んでる

方と自分を比べたら輸入ビジネスの結果も変わって

来るんだろうなと思っています。



今月はちょっと調子が上がらず

売上・利益・利益率・販売数　全てにおいて

先月を下回りそうです。


今月は２４日時点で

販売数　１７３個

売上　　３９９９６８円

利益　　１４５６５２円

利益率　　５７％

です。


リサーチの質を見直す必要があるのかもしれませんが

仕入れの物量を増やすことが最重要課題なので

とりあえずは今まで通りにリサーチを続けようと

思います。



僕だけでなく、収支の報告をされている方は

恐らくその月に売れた商品の収支を書いて

らっしゃると思います。

上記の収支の数字は今月売れたものですので

５月に仕入れたものもあれば、８月に仕入れた物もあります。


僕がamazon販売を始めて約半年ですが、今日は

商品を仕入れた月毎のデータを報告させて頂きます。


まずは２月仕入れ分です。

仕入れ個数　８６個　
在庫数（売れ残り）６個

仕入れ値（送料や関税など経費含）159,030円
販売額（amazon入金額）　　　　　170,036円　

実利　　11,006円



3月仕入れ分

仕入れ個数　１９１個
在庫数（売れ残り）１３個

仕入れ値（送料や関税など経費含）297,126円
販売額（amazon入金額）　　　　　366,523円

実利　　69,397円



４月仕入れ分

仕入れ個数　２５９個
在庫数（売れ残り）２２個

仕入れ値（送料や関税など経費含）378,447円
販売額（amazon入金額）　　　　　511,853円

実利　　133,406円




５月仕入れ分

仕入れ個数　２８８個
在庫数（売れ残り）６６個

仕入れ値（送料や関税など経費含）383,515円
販売額（amazon入金額）　　　　　489,165円

実利　　105,650円




６月仕入れ分

仕入れ個数　３８８個
在庫数（売れ残り）１３８個

仕入れ値（送料や関税など経費含）500,015円
販売額（amazon入金額）　　　　　560,529円

実利　　60,514円



７月仕入れ分

仕入れ個数　３３６個
在庫数（売れ残り）２７０個

仕入れ値（送料や関税など経費含）529,772円
販売額（amazon入金額）　　　　　170,348円

実利　　‐349,424円




2月、3月は散々な結果ですが練習期間なので

仕方ないと思っています(笑)

7月仕入れは数字が悪いだけあって特に回転が遅いです。


いつもの収支報告ではなかなかお伝えできない

回転率の遅さがご理解いただけるかと思い敢えて

数字を報告させて頂きました(笑)

あまり役に立たないデータかもしれないですが

少しでも参考にしていただけたら幸いです＾＾



努力が報われるamazonビジネス

こんばんは！！

今月は納品を３回して、２５万円達成！！

というのが密かに僕の中での目標だったのですが

納品２回しかできなかったので、それはもう無理

だとあっさり諦めました(笑)

せめて先月売上はなんとか下回らないように

したいです。

それでは収支の報告参ります。


７月２０日確定　月間累計


売上　　　　３６２５７０円

利益　　　　１３７９６８円

利益率　　　　　６１．４％（投下資本利益率）

　　　　　　　　　 ３８．０％（売上高利益率）

販売数　　　　　１６７個



僕は現在の月間の利益が約２０万円です。

年内の利益目標４０万円を達成する為に、

毎月の仕入れ額を約２０％ずつ増やしていかないと

いけません。

（最終的には年末の仕入れ額は今の２倍）

これは結構しんどいと思いますし不安なのですが

何だかんだで今のところ仕入れの目標はクリア

してきてます。


そこにamazonの凄さを感じています。

僕の今までの仕入れは大多数がメディアです。

しかも仕入れ先はアメリカのアマゾンとebayのみでした。

リサーチもシンプルでアナログなキーワード検索、

セラーリサーチ、関連商品リサーチくらいです。


早い話、カテゴリも狭いですし、手法も情報発信者

の方が書いている初歩の初歩のレベルでの実践しか

できていません。

でもリサーチの時間はそれなりにかけてきました。


今までの感覚で仕入れがちょっときついなと思い始めて

先月の仕入れは回転率重視の商品を取り入れました。


今月はヨーロッパのアマゾン仕入れを始めましたが、

今月の仕入れのうち２割はヨーロッパ仕入れで賄えそうです。

ジャンルは相変わらずほぼメディアです。



結局、現在はまだスタンダードな方法を１つずつちまちま

掘り下げてる状況です。


メディアが凄いジャンルとかではなく、他のジャンルでも

段階的に取り組めば結果は仕入れ額に比例して伸びるのではと

思います。

多分僕の築いた参入障壁なんて無いに等しいです。


それでも素人が特別なノウハウ無く、限られたカテゴリで

利益を伸ばし続けられるamazonってやっぱ別格です。



努力は報われるなんてビジネスでは綺麗ごとでしょ？？

なんて思っていましたが少なくともamazonビジネスは

ある程度まで報いてくれると実感してます。


できれば目標の月利５０万まで努力のみでいければ

ありがたいです^^


カタログ情報を更新する

こんばんは！！

本当に日にちが過ぎるのが早いです。

今月も半分過ぎようとしています。

下半期は更にターボをかけて頑張ろうと

決心したものの、早くも今までのペースに

戻っています(-_-;)

テンション維持するのは本当に難しいですね。



それでは収支の報告参ります。


７月１３日現在の月間確定分

売上　　　２８５６２６円

利益　　　１１１３６８円

利益率　　　　６３．９％（投下資本利益率）

　　　　　　　　 ３８．９％（売上高利益率）

販売数　　　　　１２６個


５月の仕入れまではＦＢＡ出品者の数は考慮して

仕入れしていましたが、一定のセラーによって

赤字を食った商品も多かったので、６月仕入れから

特定のセラーが扱っている商品は扱わないように

リサーチおよび仕入れをした結果、極端な値下げ競争

に巻き込まれる商品が減りました。

悔しいですけど、やっぱり勝てないケンカはしないに

限ります。

少し大人になりました。

相変わらず競合より１円安く自動設定してるセラー

とはバッティングしますがもう完全無視します。


最近商品数が増えたこともあると思うのですが

それれに伴って返品も増えています。

特に多いのが「間違って注文した」です。


僕はメディアを多く扱っていますので、おそらく

リージョンやＰＡＬの間違いか言語の間違いが

殆どだと思います。


多くは商品説明に明記しているのでお客様の確認不足

ではあるのですが、中には商品説明にそれらの説明が

無い商品もあります。


その場合多くの方がご自分の出品ページのコンディションの

欄ににこれらの事を注意書きとして記載しています。


どなたかのブログで拝見したのですが、ここに記載

していればアマゾンの規約上問題は無いと書いていました。

（アマゾンに確認したので正確な情報ではありません）


悪い評価を食らっても消せるのかもしれないですが

お客様もセラーも損はあっても誰も得をしません。


リサーチの時に明らかに記載不足の商品があった場合は

仕入れと同時に、日本のアマゾンの商品ページの下の

方の 「カタログ情報を更新する」から商品説明の

変更依頼をアマゾンにしておくと納品までには殆ど

正しいデータが反映されます。


直接売り上げに響く事は少ないですが、少しでも不安要素

を消していく事は大切かなと思っています。


返品には慣れたとは言えど気持ちのいいものでは

ないですからね(-_-)

お客様にしても面倒だしがっかりでしょうから。

仕入れた理由を忘れない

こんばんは(^^)

後半戦が始まりましたが皆さんは順調な

スタートを切れたでしょうか？？

僕は静かな立ち上がりです。

売れ筋の商品が途切れたら売り上げが急に

寂しくなります。


それでは今月最初の収支報告参ります。

７月５日確定月間累計


売上　　　　５５４４８円

利益　　　　１８９３９円

利益率　　　　５１．９％（投下資本利益率）

販売数　　　　　２４個


７/４に今月の第一便が納品されました。

毎回納品する度に商品への思惑と言いますか

コンセプトはあるのですが、今回は特にテスト思考

が強かったのでどのような結果が出るのか興味深々の

納品でした。


大まかに２つ確かめたいことがありました。


１つは先月想定外の利益、利益率をもたらした商品の

大量リピートです。


２つ目は回転率重視でリサーチした商品たちです。


１つ目の商品に関しては先月利益率140％越えで約二日間で

３０個以上売れた商品がありました。

今月はこの商品が６０個届きます(笑)

今回はそのうち半分、約３０個納品しました。

ちなみに今回はカート独占状態にも関わらず３日で７個

しか売れてません。

思いつく要因はあるので、今後どのような経緯を辿るか

凝視したいと思います。

もしかするとちょっとヤバいかもしれません。

悪い結果でも、せめて想定範囲内でとどまってほしいです。



二つ目は、今まで利益率重視でリサーチしてきましたが

今回仕入れ金額の15％ほど回転重視の商品を混ぜています。

理由としては今までと同じ程度の利益率の商品を見つけるのが

しんどくなって来たことと、キャッシュフローの改善を意識

してです。


こちらに関しては上々の結果が出始めており、今日の確定分は

日間での過去最高の２３個を記録しました(^^)


先月は結果を強く意識するあまり、精神的にしんどくなって

しまったりもしましたが実際にamazonの販売初めて４か月目

です。

まだまだ色々トライして失敗してもいい時期なんだと

開き直ったら気持ちが楽になりましたし、ビジネスを楽しむ

余裕も出てきた気がします(^^)

そのかわりリサーチした際の意図ははっきり持とうと

思いました。

「何でそれを仕入れたのか」

その明確な意思を覚えて無いと利益だけの結果で

一喜一憂してしまいがちです。

仕入れた理由を覚えていれば失敗しても何で失敗したかが

明確になりますし次に仕入れる糧にもなります。

　
今までリサーチは単純作業と思っていましたが

その認識も変えるべきだなと思っています。

後半戦スタート

こんばんは！！

かなり久々の更新となってしまいました。

６月は結果は予想以上の結果が出たのですが

途中、現状のマイナス要素を必要以上に

気にしすぎて変なスパイラルにはまりそうになりました。

常に一歩引いて全体を見回す余裕を持たないと

いけないなと改めて実感しました。


それでは６月の月間累計を報告させて頂きます。


売上　　　５４５６８９円（amazon入金額）

利益　　　２０７５０３円

利益率　　　　６１．４％（投下資本利益率）

　　　　　　　　３８．０％（売上高利益率）

販売個数　　　　２３８個



今回の数字は自分でも出来過ぎです　笑

要因は前回ブログに書いた特定の商品によるところが

かなり大きいです。

ギャンブル性の強い仕入れではありますが

最悪の結果でも致命傷にならない程度の仕入れに

留めればアリかもと思っています。



今日から一年の後半が始まりました。

こうゆう節目っていいですよね(^^)

それだけで気持ちを切り替えやすいので

とても重宝します。


僕が後半戦に向けてスッキリした気持ちで臨めるのは

目標が明確だからだと思います。


一番根底にある目標は１２月の月利目標です。

ではそれを達成するために毎月いくらの仕入れが

必要なのか。

この事をきちんと設定すれば取り組みがとても

シンプルになります。


とりあえずはその月々の目標に掲げている仕入額を

クリアする事だけ意識していこうと思います。


仕入れ額は達成しているのに思った利益が出ない

時に、初めてとことん原因を追究して修正案を考えて

次に進めばいいやくらいに思う事にしました。


これを強く意識するだけで何となく作業効率がぐんと

上がるような気がしています(^^)



トライ＆エラー＝楽しい？？

こんばんは。

今月は結果は出ているのですが、不安要素も

幾つか出てきています。

先に収支の報告をさせて頂きます。


月間累計６/２１確定分

売上　　　３５８４２６円

利益　　　１３４５０８円

利益率　　　　６０．１％（投下資本利益率）

大まかな問題点は２つで


・売り上げが特定の商品に頼りすぎている。

・値崩れした在庫を処分するタイミング。


この二点です。




一つ目の問題は一定の商品が飽和を迎えたら売り上げに

ダイレクトに響いてくるという事。

リスク分散が出来ていない状況ですね。

今月は一つの商品で利益の25％近くを占めました。

これを主戦力と思ったらダメだと思います。

あくまで、たまたま頂いた臨時ボーナスのような存在です。


二つ目の在庫に関してですが、僕は基本的に

「小さい軽い」

商品を扱っているのでＦＢＡの保管料が高くありません。

なので赤字商品はそのうち利益をもたらしてくれるのでは？？

という思いから赤字商品の損切に対して考えが甘いと思います。

一口に在庫と言っても、将来的に利益をもたらす可能性が

ある財産なのか、もしくは赤字要因の負の遺産でしかないのか。

この判断は難しいです。


今月の仕入れも佳境にさしかかっていますが

今月は仕入れ時点での利益率が前月比－10％です。

ほんのちょっとですが回転率重視の仕入れを意識しています。

それと勝ち目のないセラーが販売している商品を避けました。

在庫を増やしたくないとの意識からですが、それはそれで

来月は新たな反省点があると思います。


よくamazon輸入ビジネスはシンプルで簡単と言われます。

数多いビジネスの要素のうち、出品者が行う作業が

仕入れのみに特化する事が大きな理由だと思います。

それでも失敗や考えることは山積みで奥が深いです。

簡単と言われますが結構考える事や壁は存在します。


これを苦痛でなく面白い！と言えるようになりたいですね(^^)

僕はまだまだ結果が伴わないと苦痛です　笑







仕入れの冒険

こんばんは(^^)


僕のスタイルはマイナーな商品を品数多めに揃えて

細く長く販売するスタイルだと自覚してます。


ですが今月納品分は今までと仕入れのニュアンスをちょっと

変えています。


小心者ながら先月の仕入れは冒険しました。


前回到着分は販売実績が乏しいけども、ポテンシャルは

高いのではないかと思われる商品を数種類仕入れて納品

しました。



今日納品作業した商品は１８０度狙いを変えて

高回転で高利益率の商品を集中して仕入れました。

多いものでは１個の商品をそれぞれ１０個、２０個以上

仕入れました。


競合が極端に増えなければ１０日である程度売り切れると

思います。


この商品たちは１個あたり1000円くらいの少ない利益です。

でも今月の利益目標１５万円突破するための主力なので

期待しています(^^)


商品の層が厚くなるのは良い事ですが、最近の仕入れは

怠け気味でリピート商品に頼りすぎています。


いずれは今の主力も旬は終わってしまいますので新規の

商品発掘を貪欲にしていかないといけないですね。