株式会社パワフルブレーンズ   「今」を大事に、「今」を楽しむ。

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人生、良いことも悪いことも色々ありますが、起こる出来事は「すべて必然」

仕事にスポーツに遊びに食事に、、、
今を大事に今を楽しんだ者勝ちだと思います。

一喜一憂せずに、目の前のことに集中して、気楽に大いに楽しんじゃいます!!!

株式会社パワフルブレーンズ 西山公人のブログです


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営業活動をしていく中では、「この案件はうまくいきそうだ」とか

「この案件は、難しそうだ」と、なんとなくわかることがあります。


これは営業経験に基づく、正しい直感のように感じてしまいますが、

実際に分析をしてみるとそうではないことがわかります。


初回の面談では「これはダメかな?」と思った案件が、あとから

成約に至っていたり、「これはいけそう!」と思った案件が、

何度も商談を重ねた結果ボツになったりしている事実があります。


ということは、「いけそう」も「だめそう」も、営業経験に基づく

直感というよりも、その時の体調や気分によって湧いてきた感情に

よって判断していることの方が多そうです。


であるならば、我々営業マンにとっては、「出し惜しみをしない」

ことが何よりも大事になってきます。


「いけそう」も「無理そう」でも、直感は正しいとは限らないので、

常に目の前の人に対して出し惜しみをせずに、全力で対応することが

大事になってきます。

 

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