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利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
あなたは考えたことがありますか？
なぜ、一部の商品は価格が高くても売れるのに、ほとんどの商品は値引きをしないと売れないのか？
なぜ、同じような品質、同じような価格なのに、一方は選ばれ、もう一方は選ばれないのか？
なぜ、いい商品やサービスを提供しているはずなのに、いつまでたっても売れないのか？
事実、近くに安くてそこそこおいしいコーヒーショップがあるのに、わざわざ遠くのスタバに行く人は私たちの周りにも多くいます。なぜか？
それは、他のコーヒーショップに比べて特別コーヒーがおいしいからではありません。ただ雰囲気がいいとか仕事がしやすいからでもありません。もちろん、値段が安いわけではありませんよね。では、違いは何なのか？あなたはもうすでにお分かりかもしれません。そう、ブランドです。
顧客を魅了するブランドを作ることができれば…
多少値段が高くてもお客さんは迷わずあなたの商品を選んでくれます。それも、繰り返し、繰り返し買ってくれます。値引きをしたり価格競争に巻き込まれることもありません。そして、その結果、あなたは高い利益率を確保することができるのです。逆に言えば、どんなにいい商品、サービスを提供していても、顧客を魅了するブランドを作ることができなければ、いつまでたっても価格競争から抜けだせず、利益が出ることもないのです。
とは言え、それが簡単にできたら苦労はしませんよね？しかも、他の商品と差別化して独自のブランドを作ることは年々難しくなっていくばかりです。今日の市場には昔と比べて格段に多くのモノが溢れかえっています。昔はせいぜい数種類しかなかった商品でも、今では何十、時には何百という選択肢の中から選ばなければなりません。
あなたはこんな経験がありませんか？
あなたも、スーパーの商品棚を眺めて、あるいはショッピングサイトに表示された検索結果を眺めて、選択肢のあまりの多さやブランドの数に唖然としたことがあるのではないでしょうか？もはやどんな違いがあるのかすら簡単には分かりません。その結果、とりあえず安いものが選ばれるということになってしまうのです。
では、どうすればこれだけ商品が溢れかえった市場の中であなたの商品を見つけ、そして選んでもらうことができるのか？それを教えてくれるのが、今日あなたに紹介するこの本『利益を生み出す熱狂ブランドの作り方』なのです。著者のアレン・アダムソンはGE、P&G、ベライゾンなど世界でもトップクラスの企業のブランド戦略を手掛けてきました。
なぜ、差別化だけではもう選ばれないのか？
そのアダムソンによると、人々にとって「有意義な差別化」をするだけでは、もはや選ばれるブランドを作るのは難しいのだと言います。かつては、「何（どんな商品、またはサービスか）」やそれが「どのように（作用するか）」をもとにライバルと差別化することで、優位なブランドを作ることができました。もちろん、これは今でも最低限必要なことです。
しかし、アダムソンはその２つはあくまでゲームに参加するための参加費のようなものであると言います。そして、現在ではそれに加えて「誰（人格）」が「なぜ（理想）」そのビジネスをするのか？を消費者に伝える必要があるのだ、と。なぜか？
消費者は、特に若い世代は、どうせ取引をするのなら自分たちの信念や価値観を共有してくれる企業と関わりたいと望んでいるからです。なので、そのブランドが何者か？どのような動機でそのビジネスをしているのか？を彼らに伝える必要があるのです。しかも、そのメッセージはソーシャル・ネットワークを通じて瞬く間に人々に感染していきます。その結果、消費者との絆が強まり、熱狂的とも言えるブランドを短期間で生み出すのです。
熱狂的なブランドを生み出す50の方法
本書では、あなたの誰もが知っている企業や人物の50の成功事例をもとに、熱狂的なブランドを作るための方法を解説しています。この本を読むことであなたは、人々があなたの会社、商品やサービスに対して抱くイメージを思いのままに操るためのヒントを得ることができるでしょう。そして、 その結果、熱狂的とも言えるファンを作り、あなたのブランドから離れることができなくなるでしょう。
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
【起業・経営】
「右腕採用力」養成講座
社長の生産性を上げるシステム思考術
利益力パワーアップ会社改造大作戦
一生、お客に困らない！日本人の知らなかったフリーエージェント起業術
世界一シビアな「社長力」養成講座
億万長者の不況に強いビジネス戦略
【広告】
現代広告の心理技術101
【マーケティング】
コンテンツ・マーケティング64の法則
ザ・ローンチ
海外ユーチューバーが教える Youtube集客術
団塊シニアマーケティング
いいね！を集める技術
購買選択の心理学
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
脳科学マーケティング 100の心理技術
ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ！
お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方
クチコミ客を引き寄せる草の根マーケティング成功戦術大全
妥協なく売るためのブランディング戦術23
富裕層マーケティング 仁義なき戦略
世界一ずる賢い価格戦略
マーケティング成功事例大全
【セールス】
クロージングの心理技術21
８０対２０のセールスシステム
顧客心理を動かす11のプレゼン技術
億万長者の不況に強いセールス戦略
【説得・交渉術】
味方を増やす「口説き」の技術
リアル・インフルエンス
説得の心理技術
シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す〈売り込み〉の脳科学
【リーダーシップ】
パフォーマンスアップ3つの法則
トライブ -人を動かす5つの原則-
【仕事術】
大富豪の仕事術
屁理屈無し 社長のための時間の使い方 改訂版
【その他】
ザ・エクセレンス
あなたは考えたことがありますか？
なぜ、一部の商品は価格が高くても売れるのに、ほとんどの商品は値引きをしないと売れないのか？
なぜ、同じような品質、同じような価格なのに、一方は選ばれ、もう一方は選ばれないのか？
なぜ、いい商品やサービスを提供しているはずなのに、いつまでたっても売れないのか？
事実、近くに安くてそこそこおいしいコーヒーショップがあるのに、わざわざ遠くのスタバに行く人は私たちの周りにも多くいます。なぜか？
それは、他のコーヒーショップに比べて特別コーヒーがおいしいからではありません。ただ雰囲気がいいとか仕事がしやすいからでもありません。もちろん、値段が安いわけではありませんよね。では、違いは何なのか？あなたはもうすでにお分かりかもしれません。そう、ブランドです。
顧客を魅了するブランドを作ることができれば…
多少値段が高くてもお客さんは迷わずあなたの商品を選んでくれます。それも、繰り返し、繰り返し買ってくれます。値引きをしたり価格競争に巻き込まれることもありません。そして、その結果、あなたは高い利益率を確保することができるのです。逆に言えば、どんなにいい商品、サービスを提供していても、顧客を魅了するブランドを作ることができなければ、いつまでたっても価格競争から抜けだせず、利益が出ることもないのです。
とは言え、それが簡単にできたら苦労はしませんよね？しかも、他の商品と差別化して独自のブランドを作ることは年々難しくなっていくばかりです。今日の市場には昔と比べて格段に多くのモノが溢れかえっています。昔はせいぜい数種類しかなかった商品でも、今では何十、時には何百という選択肢の中から選ばなければなりません。
あなたはこんな経験がありませんか？
あなたも、スーパーの商品棚を眺めて、あるいはショッピングサイトに表示された検索結果を眺めて、選択肢のあまりの多さやブランドの数に唖然としたことがあるのではないでしょうか？もはやどんな違いがあるのかすら簡単には分かりません。その結果、とりあえず安いものが選ばれるということになってしまうのです。
では、どうすればこれだけ商品が溢れかえった市場の中であなたの商品を見つけ、そして選んでもらうことができるのか？それを教えてくれるのが、今日あなたに紹介するこの本『利益を生み出す熱狂ブランドの作り方』なのです。著者のアレン・アダムソンはGE、P&G、ベライゾンなど世界でもトップクラスの企業のブランド戦略を手掛けてきました。
なぜ、差別化だけではもう選ばれないのか？
そのアダムソンによると、人々にとって「有意義な差別化」をするだけでは、もはや選ばれるブランドを作るのは難しいのだと言います。かつては、「何（どんな商品、またはサービスか）」やそれが「どのように（作用するか）」をもとにライバルと差別化することで、優位なブランドを作ることができました。もちろん、これは今でも最低限必要なことです。
しかし、アダムソンはその２つはあくまでゲームに参加するための参加費のようなものであると言います。そして、現在ではそれに加えて「誰（人格）」が「なぜ（理想）」そのビジネスをするのか？を消費者に伝える必要があるのだ、と。なぜか？
消費者は、特に若い世代は、どうせ取引をするのなら自分たちの信念や価値観を共有してくれる企業と関わりたいと望んでいるからです。なので、そのブランドが何者か？どのような動機でそのビジネスをしているのか？を彼らに伝える必要があるのです。しかも、そのメッセージはソーシャル・ネットワークを通じて瞬く間に人々に感染していきます。その結果、消費者との絆が強まり、熱狂的とも言えるブランドを短期間で生み出すのです。
熱狂的なブランドを生み出す50の方法
本書では、あなたの誰もが知っている企業や人物の50の成功事例をもとに、熱狂的なブランドを作るための方法を解説しています。この本を読むことであなたは、人々があなたの会社、商品やサービスに対して抱くイメージを思いのままに操るためのヒントを得ることができるでしょう。そして、 その結果、熱狂的とも言えるファンを作り、あなたのブランドから離れることができなくなるでしょう。
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
【起業・経営】
「右腕採用力」養成講座
社長の生産性を上げるシステム思考術
利益力パワーアップ会社改造大作戦
一生、お客に困らない！日本人の知らなかったフリーエージェント起業術
世界一シビアな「社長力」養成講座
億万長者の不況に強いビジネス戦略
【広告】
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【マーケティング】
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ザ・ローンチ
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富裕層マーケティング 仁義なき戦略
世界一ずる賢い価格戦略
マーケティング成功事例大全
【セールス】
クロージングの心理技術21
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顧客心理を動かす11のプレゼン技術
億万長者の不況に強いセールス戦略
【説得・交渉術】
味方を増やす「口説き」の技術
リアル・インフルエンス
説得の心理技術
シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す〈売り込み〉の脳科学
【リーダーシップ】
パフォーマンスアップ3つの法則
トライブ -人を動かす5つの原則-
【仕事術】
大富豪の仕事術
屁理屈無し 社長のための時間の使い方 改訂版
【その他】
ザ・エクセレンス
海外ユーチューバーが教える Youtube集客術
本書では、スモールビジネスがどのように
YouTubeをビジネスツールとして活用しているか、
その方法を紹介する。
すでに多くの企業が取り入れて
成功している戦略を知れば、
高額の予算を使うことなく高画質の動画を作り、
あなたの会社、ブランド、製品やサービスの
プロモーションに役立てることができるだろう。
動画を企画、撮影、編集し、完成した動画を
公開して共有するための最善のアプローチ、
あなたの目標の達成を助けるような
YouTubeの活用の仕方を本書から学ぶことができる。
また、本書ではターゲットオーディエンス
(訳注:広告の中心的な受け手 として想定する読者や視聴者)
を特定し、動画制作を進める間、彼らのことを
つねに第一に考える方法について考察する。
仮想空間(オンライン)と現実空間(オフライン)両方での
マーケティング努力にYouTubeを組み入れ、
すでにウェブサイト、ブログ、Facebookページ、
Twitterなどで進めているマーケティング戦略を補い、
強化する方法についても学んでいく。
さらに、成功するYouTube動画を作るために
必要な制作準備作業、実際の撮影、制作後作業、
公開後のプロモーション活動にも目を向ける。
本書の後半では、YouTube動画の活用や
オンラインマーケティングで成功している
専門家の経験から学び、アドバイスをもらうために、
何人かへのインタビューを掲載している。
(中略)
たとえ予算がわずかしかなくても、
YouTubeは今すぐ始められる。
高価な機材やハリウッドレベルの
映像制作スキルは必要ない。
YouTube動画で成功するために、
この本で教えること以外であなたに必要となるのは、
クリエイティブな感性と
ターゲットオーディエンスについての
正しい理解だけだ。
海外ユーチューバーが教える Youtube集客術
【起業・経営】
「右腕採用力」養成講座
社長の生産性を上げるシステム思考術
利益力パワーアップ会社改造大作戦
一生、お客に困らない！日本人の知らなかったフリーエージェント起業術
世界一シビアな「社長力」養成講座
億万長者の不況に強いビジネス戦略
【広告】
現代広告の心理技術101
【マーケティング】
コンテンツ・マーケティング64の法則
ザ・ローンチ
団塊シニアマーケティング
いいね！を集める技術
購買選択の心理学
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
脳科学マーケティング 100の心理技術
ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ！
お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方
クチコミ客を引き寄せる草の根マーケティング成功戦術大全
妥協なく売るためのブランディング戦術23
富裕層マーケティング 仁義なき戦略
世界一ずる賢い価格戦略
マーケティング成功事例大全
【セールス】
クロージングの心理技術21
８０対２０のセールスシステム
顧客心理を動かす11のプレゼン技術
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【説得・交渉術】
味方を増やす「口説き」の技術
リアル・インフルエンス
説得の心理技術
シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す〈売り込み〉の脳科学
【リーダーシップ】
パフォーマンスアップ3つの法則
トライブ -人を動かす5つの原則-
【仕事術】
大富豪の仕事術
屁理屈無し 社長のための時間の使い方 改訂版
【その他】
ザ・エクセレンス
本書では、スモールビジネスがどのように
YouTubeをビジネスツールとして活用しているか、
その方法を紹介する。
すでに多くの企業が取り入れて
成功している戦略を知れば、
高額の予算を使うことなく高画質の動画を作り、
あなたの会社、ブランド、製品やサービスの
プロモーションに役立てることができるだろう。
動画を企画、撮影、編集し、完成した動画を
公開して共有するための最善のアプローチ、
あなたの目標の達成を助けるような
YouTubeの活用の仕方を本書から学ぶことができる。
また、本書ではターゲットオーディエンス
(訳注:広告の中心的な受け手 として想定する読者や視聴者)
を特定し、動画制作を進める間、彼らのことを
つねに第一に考える方法について考察する。
仮想空間(オンライン)と現実空間(オフライン)両方での
マーケティング努力にYouTubeを組み入れ、
すでにウェブサイト、ブログ、Facebookページ、
Twitterなどで進めているマーケティング戦略を補い、
強化する方法についても学んでいく。
さらに、成功するYouTube動画を作るために
必要な制作準備作業、実際の撮影、制作後作業、
公開後のプロモーション活動にも目を向ける。
本書の後半では、YouTube動画の活用や
オンラインマーケティングで成功している
専門家の経験から学び、アドバイスをもらうために、
何人かへのインタビューを掲載している。
(中略)
たとえ予算がわずかしかなくても、
YouTubeは今すぐ始められる。
高価な機材やハリウッドレベルの
映像制作スキルは必要ない。
YouTube動画で成功するために、
この本で教えること以外であなたに必要となるのは、
クリエイティブな感性と
ターゲットオーディエンスについての
正しい理解だけだ。
海外ユーチューバーが教える Youtube集客術
【起業・経営】
「右腕採用力」養成講座
社長の生産性を上げるシステム思考術
利益力パワーアップ会社改造大作戦
一生、お客に困らない！日本人の知らなかったフリーエージェント起業術
世界一シビアな「社長力」養成講座
億万長者の不況に強いビジネス戦略
【広告】
現代広告の心理技術101
【マーケティング】
コンテンツ・マーケティング64の法則
ザ・ローンチ
団塊シニアマーケティング
いいね！を集める技術
購買選択の心理学
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
脳科学マーケティング 100の心理技術
ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ！
お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方
クチコミ客を引き寄せる草の根マーケティング成功戦術大全
妥協なく売るためのブランディング戦術23
富裕層マーケティング 仁義なき戦略
世界一ずる賢い価格戦略
マーケティング成功事例大全
【セールス】
クロージングの心理技術21
８０対２０のセールスシステム
顧客心理を動かす11のプレゼン技術
億万長者の不況に強いセールス戦略
【説得・交渉術】
味方を増やす「口説き」の技術
リアル・インフルエンス
説得の心理技術
シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す〈売り込み〉の脳科学
【リーダーシップ】
パフォーマンスアップ3つの法則
トライブ -人を動かす5つの原則-
【仕事術】
大富豪の仕事術
屁理屈無し 社長のための時間の使い方 改訂版
【その他】
ザ・エクセレンス
億万長者の不況に強いビジネス戦略
新・経営の教科書 全ての成功は個人的な決断から生まれる。
この本、億万長者のビジネス戦略の中で ダンケネディはこう言っています。 ビジネスの成否というのは ビジネスそのものの優劣よりも 経営者の決断力で決まります。 商品が売れるかどうか見極めるのも雇っていい従業員かどうかを判断するのも全ては経営者だからです。
従って、ビジネスで成功するには 儲かるビジネスを探すことよりも まず経営者として決断力を磨くことが大事です。
いい儲け話を見つけることができれば 短期的には儲かるかもしれません。しかし、経営者としての実力がないとそれは儲け話で終わってしまいます。 なので、長期的に成功することはできません。
では、どうすればいいのでしょうか？ それがこの本の中で語られているテーマです 。
例えば、ダン・ケネディはこの本で 友人を変えろ、と言っています。
不思議なことに私たちは生活の中で 一番長時間関わるアイデアの通りに なっていきます。 そして、そのアイデアの元は、 読む本や雑誌、視聴する番組、 一緒に時間を過ごす人からです。
ですので、プライベートの交友関係も 経営者としてのものに変えていかないと ビジネスで成功することはできません。
ビジネスには成功も失敗もない。
成功するのは「人」であり
失敗するのも「人」なのだ。
ーダン・ケネディ
経営者としての決断力を磨ける ダン・ケネディの最高傑作です。
億万長者の不況に強いビジネス戦略
【起業・経営】
「右腕採用力」養成講座
社長の生産性を上げるシステム思考術
利益力パワーアップ会社改造大作戦
一生、お客に困らない！日本人の知らなかったフリーエージェント起業術
世界一シビアな「社長力」養成講座
【広告】
現代広告の心理技術101
【マーケティング】
コンテンツ・マーケティング64の法則
ザ・ローンチ
海外ユーチューバーが教える Youtube集客術
団塊シニアマーケティング
いいね！を集める技術
購買選択の心理学
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
脳科学マーケティング 100の心理技術
ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ！
お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方
クチコミ客を引き寄せる草の根マーケティング成功戦術大全
妥協なく売るためのブランディング戦術23
富裕層マーケティング 仁義なき戦略
世界一ずる賢い価格戦略
マーケティング成功事例大全
【セールス】
クロージングの心理技術21
８０対２０のセールスシステム
顧客心理を動かす11のプレゼン技術
億万長者の不況に強いセールス戦略
【説得・交渉術】
味方を増やす「口説き」の技術
リアル・インフルエンス
説得の心理技術
シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す〈売り込み〉の脳科学
【リーダーシップ】
パフォーマンスアップ3つの法則
トライブ -人を動かす5つの原則-
【仕事術】
大富豪の仕事術
屁理屈無し 社長のための時間の使い方 改訂版
【その他】
ザ・エクセレンス
新・経営の教科書 全ての成功は個人的な決断から生まれる。
この本、億万長者のビジネス戦略の中で ダンケネディはこう言っています。 ビジネスの成否というのは ビジネスそのものの優劣よりも 経営者の決断力で決まります。 商品が売れるかどうか見極めるのも雇っていい従業員かどうかを判断するのも全ては経営者だからです。
従って、ビジネスで成功するには 儲かるビジネスを探すことよりも まず経営者として決断力を磨くことが大事です。
いい儲け話を見つけることができれば 短期的には儲かるかもしれません。しかし、経営者としての実力がないとそれは儲け話で終わってしまいます。 なので、長期的に成功することはできません。
では、どうすればいいのでしょうか？ それがこの本の中で語られているテーマです 。
例えば、ダン・ケネディはこの本で 友人を変えろ、と言っています。
不思議なことに私たちは生活の中で 一番長時間関わるアイデアの通りに なっていきます。 そして、そのアイデアの元は、 読む本や雑誌、視聴する番組、 一緒に時間を過ごす人からです。
ですので、プライベートの交友関係も 経営者としてのものに変えていかないと ビジネスで成功することはできません。
ビジネスには成功も失敗もない。
成功するのは「人」であり
失敗するのも「人」なのだ。
ーダン・ケネディ
経営者としての決断力を磨ける ダン・ケネディの最高傑作です。
億万長者の不況に強いビジネス戦略
【起業・経営】
「右腕採用力」養成講座
社長の生産性を上げるシステム思考術
利益力パワーアップ会社改造大作戦
一生、お客に困らない！日本人の知らなかったフリーエージェント起業術
世界一シビアな「社長力」養成講座
【広告】
現代広告の心理技術101
【マーケティング】
コンテンツ・マーケティング64の法則
ザ・ローンチ
海外ユーチューバーが教える Youtube集客術
団塊シニアマーケティング
いいね！を集める技術
購買選択の心理学
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
脳科学マーケティング 100の心理技術
ビデオマーケティングはテレビ通販に学べ！
お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方
クチコミ客を引き寄せる草の根マーケティング成功戦術大全
妥協なく売るためのブランディング戦術23
富裕層マーケティング 仁義なき戦略
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【セールス】
クロージングの心理技術21
８０対２０のセールスシステム
顧客心理を動かす11のプレゼン技術
億万長者の不況に強いセールス戦略
【説得・交渉術】
味方を増やす「口説き」の技術
リアル・インフルエンス
説得の心理技術
シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す〈売り込み〉の脳科学
【リーダーシップ】
パフォーマンスアップ3つの法則
トライブ -人を動かす5つの原則-
【仕事術】
大富豪の仕事術
屁理屈無し 社長のための時間の使い方 改訂版
【その他】
ザ・エクセレンス
脳科学マーケティング 100の心理技術
広告心理学からニューロマーケティングへ
現代のニューロサイエンスは、
私たちの脳の内側を見つめ、
心理学のブラックボックスを開けるのに
役立つツールをもたらした。
今や機能的磁気共鳴画像法(fMRI)による
脳スキャンという魔法を使えば、
たとえば、高すぎる値段を見聞きしたときの
脳の反応が、つねられたときの反応
ーーつまり、痛いと感じたときの反応と
非常によく似ていることがわかる。
また、脳波計(EEG)の技術のおかげで、
ある種の脳の活動を測定するコストが下がり、
より多くの統計用サンプルデータが
得られるようになったため、広告や製品の
確実な最適化が行なわれるようになった。
(中略)
ニューロマーケティングとは、
要するに脳の働きを理解し、
その知識を活用してマーケティングと
商品の両方を改善することだ。
(中略)
ニューロマーケティングのテクニックが
適切に使われれば、より優れた広告、
より優れた商品が生まれ、顧客はより満足する。
誰だって気に入ったと思える商品が欲しいし、
退屈なコマーシャルは見たくない。
(中略)
「賢いマーケティング」とは、
あなたの脳を使うことだけではない。
あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!
脳科学マーケティング 100の心理技術
世界一シビアな「社長力」養成講座
ザ・ローンチ
説得の心理技術
味方を増やす「口説き」の技術
シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す〈売り込み〉の脳科学
リアル・インフルエンス
現代広告の心理技術101
クロージングの心理技術21
顧客心理を動かす11のプレゼン技術
大富豪の仕事術
パフォーマンスアップ3つの法則
トライブ -人を動かす5つの原則-
利益力パワーアップ会社改造大作戦
マーケティング成功事例大全
妥協なく売るためのブランディング戦術23
購買選択の心理学
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
広告心理学からニューロマーケティングへ
現代のニューロサイエンスは、
私たちの脳の内側を見つめ、
心理学のブラックボックスを開けるのに
役立つツールをもたらした。
今や機能的磁気共鳴画像法(fMRI)による
脳スキャンという魔法を使えば、
たとえば、高すぎる値段を見聞きしたときの
脳の反応が、つねられたときの反応
ーーつまり、痛いと感じたときの反応と
非常によく似ていることがわかる。
また、脳波計(EEG)の技術のおかげで、
ある種の脳の活動を測定するコストが下がり、
より多くの統計用サンプルデータが
得られるようになったため、広告や製品の
確実な最適化が行なわれるようになった。
(中略)
ニューロマーケティングとは、
要するに脳の働きを理解し、
その知識を活用してマーケティングと
商品の両方を改善することだ。
(中略)
ニューロマーケティングのテクニックが
適切に使われれば、より優れた広告、
より優れた商品が生まれ、顧客はより満足する。
誰だって気に入ったと思える商品が欲しいし、
退屈なコマーシャルは見たくない。
(中略)
「賢いマーケティング」とは、
あなたの脳を使うことだけではない。
あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!
脳科学マーケティング 100の心理技術
世界一シビアな「社長力」養成講座
ザ・ローンチ
説得の心理技術
味方を増やす「口説き」の技術
シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す〈売り込み〉の脳科学
リアル・インフルエンス
現代広告の心理技術101
クロージングの心理技術21
顧客心理を動かす11のプレゼン技術
大富豪の仕事術
パフォーマンスアップ3つの法則
トライブ -人を動かす5つの原則-
利益力パワーアップ会社改造大作戦
マーケティング成功事例大全
妥協なく売るためのブランディング戦術23
購買選択の心理学
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
反応を取る広告を作るための本
広告の目的は人に行動させること
この本を読めば、広告をより効果的にするため、ただ以下のことを学ぶことができる。
1. 人が何を求めているのか。
2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
3. なぜ人はそういう行動をとるのか。
それがわかれば、次のことが可能になる。
1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。
この本は、その広告の心理学を追求した一冊です。
現代広告の心理技術101
世界一シビアな「社長力」養成講座
ザ・ローンチ
説得の心理技術
味方を増やす「口説き」の技術
シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す〈売り込み〉の脳科学
リアル・インフルエンス
クロージングの心理技術21
顧客心理を動かす11のプレゼン技術
大富豪の仕事術
パフォーマンスアップ3つの法則
トライブ -人を動かす5つの原則-
利益力パワーアップ会社改造大作戦
マーケティング成功事例大全
妥協なく売るためのブランディング戦術23
購買選択の心理学
利益を生み出す熱狂ブランドの作り方
脳科学マーケティング 100の心理技術
あなたは「プロダクトローンチ」
という言葉を耳にしたことはありますか？
プロダクトローンチというのは
インターネットを使って短期間で
爆発的に売上をあげるための販売手法です。
こう言うと「なんだか怪しい」と思う
かもしれませんが、実は既存の売り方に
「ある要素」を加えた方法に過ぎません。
もちろん、日本でも使われている
効果実証済みの非常に優れた方法です。
このプロダクトローンチを学ぶには
今まで開発者のジェフ・ウォーカー氏の
高額プログラムに参加するしかなかったのですが
今回はジェフが直々に本を書き下ろして
非常に安価にプロダクトローンチについて
学ぶことができるようになりました。
インターネット販売を考えているなら
まさに必携の書と言えます。
個人的にも大変オススメの本なので
是非、今すぐチェックして欲しい１冊です。