一昨日ですが、初ＡＢＣを行う事に成功しました！
ＧＷ中に行ったプレリクルートの成果です。
ＧＷから随分時間が経っていたアポだったので、
ちゃんと来てくれるか心配だったのですが・・・・・。
まずは、ちゃんと来てくれた事に本当に感謝です。
前半の会社説明と製品説明はＣさんに、後半のプラン説明は
自分が担当しました。
いままではＡＣで行い、失敗ばかりでしたが、はじめてＡＢＣを
行う事で、自分が伝え切れていないことをＣさんでフォローしてくる等、
ＡＢＣを行う事による効果を体感することが出来ました。
Ｃさんからのフィードバックで印象的だったのが、
「まだまだ確信が足りない」ということ。
成果が出ていない根本的な理由だと思います。
迷い無く信じる姿が無いと、やってみよう、という気持ちを
起こすことは出来ない。
製品を使ってみないと・・・という反応に対して、
「だったら使ってみようよ、申し込みもすぐ出来るよ。」
「ショールームでは製品を試せるよ、一緒に行ってみようよ、いつが空いてる？
平日と土日だったらどっちが良い？」
と、もっとハッキリとアプローチすることが出来なかったのが、大きな反省点です。
もちろん、相手の反応次第ですが・・・。
書きながら気付いたのですが、相手の反応をうかがうときに、
ちょっとドキドキしてしまっている自分がいる事に気付きました。
これじゃ、いけないですね。
相手がどんな反応だろうが、ドキドキなんてする必要は無い。
こっちは、すごい情報を伝えているんだから、むしろ感謝されても良いくらい。
むしろ、理解できないのは相手の感性によるところだ。
少しでも興味を持ったのなら、とことんフォローをしていくよ。
といったスタンスを揺るがないものにしていけるかどうかがポイントになりそうです。
彼らにとっても価値ある情報を伝えているのに、それが正しく伝わらなかったら
自分の責任です。
彼らにとっても、自分にとっても、より良い人生を送る手段を逃してしまうことに
なってしまうのでは意味がありません。
そういえば、リクルートを本格的にスタートしてちょうど半年。
そろそろ結果を出したいところです。