今回は
【営業力】を身につけるために。
というテーマでブログを書きます。
まずはじめに、
どうやって、
【営業力】を身につけるのか？
皆さまは、何かしらの会社に勤めているか
何かしらの業種で個人・法人として営業されているかと思います。
様々な商品・サービスを提供していく上で、
商品・サービス内容の知識をつけるため
ひたすら勉強するのも一つの手です。
ただ、商品・サービスにほとんど価値がないものを販売することができますか？
例えば、どこにでもあるような割り箸。
この割り箸1本の原価が¥10,000だったとしたら
あなたはどのように売りますか？
この割り箸を売ることが出来れば、
どの業種でも【営業力】を発揮して、
いい成績を残すことが出来るでしょう。
割り箸1本原価¥10,000
を売る【営業力】をつけるには、
自分を売ることです。
これを見て、
くだらないと思う方もいらっしゃるかもしれません。
では、あなたがもし車を買いたいとなったとします。
A:小学生のときからの親友（営業マン）
B:見知らぬ人（営業マン）
年齢も変わりなく、外見もどちらも悪くない。
A,Bが全く同じ車を同じ値段で営業してきた場合、
あなたはどちらから買いますか？
おそらくAではないでしょうか？
なぜ、Aの車を買うのか？
それは信頼性があるからです。
では、どのようにして信頼を得るのか。
自分を売ることからはじめてください。
自分を売れる人 と 自分を売れない人では、
大きく差がつくでしょう。
自分を売るには、まず相手を知ることからスタートしてください。
相手の目の動き
相手のしぐさ
相手の言動 などから読み取れるテクニックは
さておき、何でもいいので、相手を知るための
ヒアリングを行なってください。
自分自身に【営業力】がつくと、
どの業種も上手くいくでしょう。
お金が欲しいならインセンティブがつく会社に
勤めるのもいい。
好きな業種でより多くの人に広めるための営業もいい。
【営業力】は、もしあなたが今の会社を辞めたときに
あなたの武器になるでしょう。
