営業力・人間力を上げる三つのポイント
①のるかそるか
大切なのは未来への仮説を立てて検証すること。
②ツボとコツ
習うより慣れろではなく、師に習い現場で磨け
③繰り返し反復
繰り返し反復のみがわかるをできるに変える力を持っている
社長になれる器かどうか、試す方法はより厳しい環境に身を置くこと
成功するには、うまくいっていない人の反対をやってみる
集中することと、見込み客は無限だということ
笛吹けど踊らず
→笛の音色を変える、もっと上手に笛が吹ける自分になる
成功するプレゼンテーションの４つのステップ
①心を開くアプローチ
人の心の信号を感じ取れる人になる。
人は認めることで大きくなり、否定することで小さくなる。
心を開いてもらうためには、相手の長所にフォーカスし、さらにそれを認めること。
②問題意識を引き出す
問題意識を引き出すポイントは相手を承認し、安心を与え、本音を引き出すこと。
③希望、利益、可能性を描かせる
相手の中に映像を描く。人は説明が欲しいのではなく感動が欲しいのだ。
④クロージング
まず自分が本気になる。その本気が相手を本気にさせる。
蛇のしっぽのクロージング