ネットショップを運営していると、同業他社、
やっぱりどうしても気になる方が多いのでは？
たとえば...
同じ商品を値下げされると、気になりますか？
セールを開催されると、気になりますか？
新製品、新ブランド、気になりますか？
敵がやっていて、自分がしていないと、
なんだか、自分のお店が負けていて、
何かしなくては、とあせったりしませんか？
なんとなく値下げしたり、セールを始めたり、
やみくもに仕入してみたり...
でも、実は気にすることはありません。
はっきりいってしまうと、
ほとんどのネットショップはそれほど売れていません。
多くは売れているふりをしています。
ただ人気があるふりをしています。
これからご紹介することを知れば、
もうライバルや同業他社の挙動は気にならなくなることでしょう。
では、売れていないネットショップを見分けるための、本当の方法をご紹介していきます。
＃１ 売れていないショップは、インスタグラムやブログに、たくさんの出荷があるように見える写真を掲載する
ブログやインスタで、「こんなに出荷があります～ 忙しくて大変です～、皆様ありがとう～」といったコメントを添えて、多数の出荷物の写真をUPしている、ネットショップやハンドメイド製品販売の個人を見かけます。
「１日にこんなに出荷があるのか、すごいな～、売れているんだな～ 」とつい思ってしまいそうですが、、、
実はそんなことをしているところは、99％売れていません。
ただ売れているふりをしているだけです。
売れている風の演出をすることで、人気や賑わいがあるように、他人に見せたいのです。
本当に売れているショップは、売れていることをそんな形でアピールする必要がありません。
なぜでしょうか？
答えは単純、実際に売れているからです。
多数の出荷が日々当たり前になると、そんな写真を掲載したりすることはありません。
そんなことをしたいとも思わないし、そんなことで賑いを演出する必要もありません。
出荷写真を掲載することが、
「こんなに売れているから、みなさん買って～」
のアピールになると思ったら大間違いです。
出荷写真を掲載することは、
「売れないけれど売れているふりをしています。売れなくて苦しくて困っています。誰か買って～」
と自ら宣言しているのと同じです。
とてもとても恥ずかしいことなのです。
ショップを始めたばかりの頃、出荷写真を掲載したい誘惑が何度となく襲ってきました。
でも、それに負けなくて、今は本当によかったと思っています。
繰り返します。売れているショップは、絶対にそんなことはしません。
もしあなたがネットショップで成功したいのであれば、
これだけは絶対にやってはいけないことの一つです。
＃２ 売れていないショップは、他ショップの後追いばかりする
せっかく新製品を導入しても、ライバル店がすぐに真似して同じ商品や類似品を入れてくる、
そんな覚えはありませんか？
売れていないショップは、自店でリサーチや開拓をする力がありません。
だから真似ばかりします。
あなたのショップが先行して導入していたら、他店が新導入したタイミングに合わせて、
値下げ戦争を挑みましょう。
あなたのお店は、先行者利益で、これまである程度の利益をすでに確保しているはずです。
たとえば100個のうち60個をすでに販売していたら、残りの40個は30％引きで挑みましょう。
多くの場合、他店も真似して導入する頃にはその流行のピークを越えています。
販売店数が多くなれば在庫がだぶつくのは時間の問題です。
だから、迅速に在庫整理に励んで、売り残しをつくらないようにします。
ライバル店は、これをやられるとイヤなのです。
当初予定していた価格では売れず、最初から値下げして売る必要がでてきます。
すると、入荷分の全てをたとえ売り切っても、予定していた利益に達しません。
かといって、値下げしなければ、割高感がありやはり売れません。
基本は他ショップができるだけ真似できない、仕入できない商品を売ることですが、
もしも真似された場合には、その市場を値下げ攻勢で思い切って壊してしまいましょう。
自店だけなら、もっと長い間安定して利益を望めたかもしれません。
しかし、レッドオーシャンになってしまったら、遅かれ早かれもうダメです。
競争が激しい場合には、その市場に即した戦術をとりましょう。
他店が参入してきたら即値下げ、これを数回やれば、
ライバル店はさすがにもう真似してこなくなります。
そう、後から真似しても、儲からないことを学習するからです。
自店がせっかく開発した市場をみずから壊すのは惜しいです。
でもその市場で、ものまねだけの他店に利益を与えてはいけません。
次も、その次も、そのまた次も、あなたのショップの真似をしてくるからです。
なんでも真似してくるお店には、真似しているだけでは痛い目に合う、
と教えてあげる必要があるのです。
真似してこなくなったところで、本当に独占して売りたい商品を始めましょう。
＃３ 売れていないショップは、煽ってばかり
売れていないショップの、ブログやメルマガやインスタグラムやツイッターの文章には共通してみられる表現があります。
「お待たせしました、再入荷しました、待望の再入荷」
→実は在庫が多数残っているだけなのに、よく売れているのアピール、の場合が多いです
「たくさんのお客様の声に応えて、多数のリクエストで」
→これも要望がある＝流行っている、の演出の場合がほとんどです
売れているアイテムがある売れているお店は、
他店にできるだけ真似されないようにしたいと常に考えています。
だから自分から、これが売れている、といったヒントになるような情報を
垂れ流したりするようなことはありません。
「期間限定、数量限定、ＸＸ限定」
→これもある程度の期間、継続してみているとわかります。いつでも限定品を販売していることに。
限定という言葉を使い、特別感や希少感を演出しているつもりなのです。
でも、本当に人気があったり売れたりしている商品は、こんな小細工をしなくても、飛ぶように売れていきます。こんなセールストークで販売している商品は、99％実は売れていないのです。
「あと１点限り」
これも同じです。こんな煽り文句で販売しているところは、ほとんどの場合にあまり売れていません。
＃４ 売れないショップは、「今これが売れました」などの目まぐるしく変わる表示を目立つ場所に設置する
楽天やYahooのショップで、売上の