リサーチでも勘でもなく、気合

新規事業をやるときに大事なのは、
リサーチでも勘でもなく、
気合だと思う。

たとえば、レアジョブを始めたとき、
リサーチなんてしてもしょうがなかった。

というのも、25分129円～のオンライン英会話なんて、
そのとき存在していなかったから。

存在していないものについて、人びとに尋ねても、
正しい答えは得られない。

たとえば、iPhoneが出てくる前に、次のように聞いたとする。

「数字キーのない、画面タッチの携帯電話を、
　あなたはほしいですか？」

誰もほしいなんて言わないと思う。

リサーチは意味がないから、
勘に頼る部分が重要になる。
ドキドキするかとか、
ワクワクする かとか、
そういう、動物的な勘。

でも、動物的な勘では不十分。
なぜかというと、たいがい新規事業における最初の仮説は間違っているから。
間違っているところが出発点で、
そこからどれだけ仮説を修正していけるかが問われる。

つまり、勘より気合。

自分は正しい山を掘っていると確信して、
宝を一発では掘り当てられなくても、
修正しながら、掘り続けることができるかどうか。
絶対宝を掘り当てるぞっていう、気合が出しながら、
修正を繰り返していけるかどうか。

もちろん、撤退基準を設定してそれを守ることは大切なんだけれども、
気合って、すごく大切だと思う。