こんな暴言を吐いた男がいます。
「貴様！俺を誰だと思ってるんだ！」
「不動産王のトランプ様だぞ！」
そう、次期大統領ドナルドトランプです。
傍若無人。
成金野郎。
エゴの塊。
世界一、性格の悪い男として
有名な彼ですが次のような
名言も残しています。
「運命の転換時にどのように対処するかが
勝者と敗者を分けるのさ！」
意外とマトモな事も言ってるんです。
彼にとっての運命の転換機は
もちろんアメリカ大統領選。
下馬評をひっくり返し、当選。
勝者、トランプ。
敗者、ヒラリー。
劣勢だった彼が勝ったのには
ある1つの理由があります。
トランプ氏がアメリカの歴史を動かした方法。
それは何かと言うと、
たった1通の手紙です。
紙切れ1枚から155億円を集めたんです。
「アメリカの話なんて俺には関係ないって？」
ないかも知れませんが、
関係あるようにすればいいんです。
もし、彼のテクニックを私たちの
ビジネスにも使えたとしたら
カネ稼ぎくらい楽勝。
あなたの好きなだけお金が入って来ます。
一体、どれくらいのお金があれば
あなたは満足出来ますか？
100万円でしょうか。
1000万円でしょうか。
それとも100億円？
夢ではありません。
手紙を書くだけで稼げるんです。
具体的には、ダイレクトメール(DM)を使います。
ダイレクトメールとは手紙。
ご自宅ポストに水漏れ110番や
ピンクチラシが入ってると思います。
あんな感じで手紙を封筒に入れて送るんです。
トランプは有権者に手紙を送って
選挙資金を集めていました。
その総額が115億円。
115億円とは、1万円札が1万1500枚。
しかもたった3ヶ月間で。
「ドナルドトランプに寄付して下さい。
まとまったお金は必要ありません。
10ドルだけで構いません。」
「私がアメリカをもう一度、強くします」
「それにはあなたの支援が必要なんです」
このような手紙を全米に送りました。
彼の考えに共感した有権者から
小さな寄付と大きな期待が寄せられ
歴史が変わったんです。
「へー。でも、トランプだったから
お金が集まったんじゃないですか？」
と言いたくなる人も多いと思います。
確かにそうかも知れません。
この話を聞いて実際にお客様に
手紙を書く人は少ないでしょう。
が、
素直に手紙(DM)を書いて送ってみる
というアクションに出る人にこそ
お金の女神様は微笑みます。
では次に手紙の書き方を説明します。
あなたに読み手が現金を送りたくなる
手紙の書き方は色々あるのですが、
今日はポイントを3つご紹介します。
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1：キャッチコピー
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絶対に忘れないで！
1行目の「つかみ」こそが大切です。
受け取った人の目に留まらず
手紙を捨てられてしまうと
せっかく書いた内容が台無し。
なので、キャッチコピーの目的は2行目以降を読ませる事。
読み手の目に一番最初に飛び込んで
ついつい読み進めちゃう1行目。
それがキャッチコピーです。
別名、ヘッドラインとも呼ばれます。
「なぜ～は～なのか？」
「～はまだ～するな！」
「～が～する3つの理由」
などは定番の形。
キャッチコピーの良し悪しで
結果の80%が左右されます。
テレクラチラシを例に
実際にキャッチコピーを
作ってみましょう。
「なぜ当店には素人女子大生が集まるのか？」
「ラブホテルにはまだ連れ込むな！」
「30代専業主婦がテレクラにハマる3つの理由」
いかがでしょうか？
何となくキャッチコピーの意味を
理解して頂けたと思います。
大切な事なのでもう一度お伝えしますが、
キャッチコピーの良し悪しで
結果の80%が左右されます。
では、次です。
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2：連絡先
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手紙を全部読んでもらえました。
内容にも興味を持ってもらえました。
でも、連絡先が書いてなければ
永遠に読み手からのコンタクトが
あなたに届きません。
当たり前ですよね。笑
なので、連絡先を書いて下さい。
電話番号なら、
「090-1234-1234 まで電話して下さい」
メールなら、
「yamada@sample.com までメールして下さい」
といった感じです。
合コンを例に挙げます。
お気に入りの女性だからこそ
LINEを直接聞き出す行為自体が
恥ずかしい人も多いと思います。
そんな時は、ドリンクのコースターを使います。
紙製のコースターなら文字が書けます。
あなたのLINEアドレスをコースターに書いて下さい。
そしてお会計時のタイミングでコソッと、
「良かったら連絡してね」
と渡して下さい。
これなら渡された女の子も
どこに連絡すれば良いか
一目瞭然。
ガールズバーでバイトしてる子いわく
年上男性には面と向かってよりも
間接的にLINEを聞かれた方がスマートで
ガッツキ感を感じないそうです。
お肌ピチピチの20代女性と
嫁に内緒で火遊びしたい方は
是非、試して見て下さいね。
そして最後の3つ目。
この3つ目があったからこそ
トランプにカネが集まりました。
私たちのビジネスにも即、応用できるテクニックです。
あなたが手紙を送った相手から
返事を送ってもらえる確率が
300%に跳ね上がります。
300%という事は3倍です。
例えば10通送って3通の返事だったのが、
10通送って9通になります。
50通送れば45通。
100通送れば90通です。
打率9割。
「私の商品を買って下さいね！」
と手紙を送るだけで10人に9人が
あなたから買っていくのです。
ダイレクトメールって、一生食えるセールス技術なんです。
営業車の座席シートをフルに倒して
ぐーぐー昼寝をしている間でも
売上成績が右肩上がりに伸びます。
その3つ目のテクニックは何かと言うと…
あ！
今から電車を乗り継いで、泌尿器科に行ってきます。
実は最近、左キンタマが肥大してます。
全然痛くはないんですけど
右キンタマの3倍サイズです。
もし、万が一の事があったら…。
キンタマ摘出手術も避けられない状況です。
男性にとって、一大事。
念の為、病院で検査してもらいますね。
…。
トランプ勝利のたった1つの理由。
アメリカの記事を読んで下さい。
ここまで読んでもらったので
その具体的な内容はある程度
理解できると思いますが、
あなたの売上が3倍に跳ね上がる方法です。
155億円の手紙：
http://www.dmnews.com/postal/direct-mail-key-to-trump-fundraising-efforts/article/560287/
サポート事務局 安達