変な時間に目が覚めた…
しかも、結構冴えてるんで調子にのって書きます(笑)
ほとんど無いけど
ごく稀に、交渉相手が手強い時があります。
どう言う時か？
それは…
情報量で、圧倒的に負けてる時です。
何の交渉をするにしても必要なのは、正しい情報。
間違った情報こそ、危険な物は無い。
だから、俺は必ず情報の裏を取る。
推測で話をする時は、揺さぶり程度でしか使わない。
だが…
相手が必ずしもそうとは限らない。
ブラフで、勝敗が決する時もある。
相手がブラフかどうかを見極める為にも
正しい情報が必要なのです。
そして、前にも書きましたが
相手の情報が嘘だと分かっても
それを馬鹿正直にひけらかす事無く
相手が恥をかかない道を考えて
その案件をクローズする。
これが勝ってる時の戦法。
負けてる時は…
傷を広げない努力。
完全に分が悪い時…
案件を終わらせない努力。→次のチャンスを作る。
最低限のコミットラインは絶対に見せない。
もしくは
三倍増しで、わざと見せる。
俺はそれを気をつけてます。
しかも、結構冴えてるんで調子にのって書きます(笑)
ほとんど無いけど
ごく稀に、交渉相手が手強い時があります。
どう言う時か？
それは…
情報量で、圧倒的に負けてる時です。
何の交渉をするにしても必要なのは、正しい情報。
間違った情報こそ、危険な物は無い。
だから、俺は必ず情報の裏を取る。
推測で話をする時は、揺さぶり程度でしか使わない。
だが…
相手が必ずしもそうとは限らない。
ブラフで、勝敗が決する時もある。
相手がブラフかどうかを見極める為にも
正しい情報が必要なのです。
そして、前にも書きましたが
相手の情報が嘘だと分かっても
それを馬鹿正直にひけらかす事無く
相手が恥をかかない道を考えて
その案件をクローズする。
これが勝ってる時の戦法。
負けてる時は…
傷を広げない努力。
完全に分が悪い時…
案件を終わらせない努力。→次のチャンスを作る。
最低限のコミットラインは絶対に見せない。
もしくは
三倍増しで、わざと見せる。
俺はそれを気をつけてます。